【正文】 售樓中心廣告 2． 1 售樓中心墻體廣告。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的 團隊作為一項主要的工作來抓。差盤纏用： 300萬 。 ，并且還義務(wù)到人，量化到人，并細分到具體市場。交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。 PR 公關(guān) (1)推廣思路： PR 公關(guān)以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。 珠寶?？? (1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放。 (2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。 別墅：南湖別苑 SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅 /湖上的柔軟時光 豪宅易得，別苑難求。 項目資源分析 (賣點梳理 ) 地段價值 —— 賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū) 公里 前景價值 —— 徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮 生活價值 —— 絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標 規(guī)劃價值 —— 城南核心地段，高級社區(qū)配套，賈汪最高標準 生態(tài)價值 —— 賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處 投資價值 —— 價值高地，價格洼地。 ④戶外大屏 位置：淮海路與中山路交匯處 理由：城市中心，宣傳效果好 要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放， 2月 8 號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要 求宣傳片通過剪輯集中在 1分鐘之內(nèi)。如皋店尋找三世、四世同堂的家庭 。 (3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊， DM 郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。12 月：圣誕貨品推廣 。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足 ?賈汪市場 —— 去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應量卻成倍放大 ?生活配套 —— 片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低 ?地形地理 —— 地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大 ?片區(qū)環(huán)境 —— 南湖市場認識度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬 ，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值 ?投資周期 —— 國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長 三、項目定位 原定位：一湖 /一城 /一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū) 重新定位：城南核心 /百萬平米 /公園大城全徐州最具投資價值的別墅 (階段 ) 市場定位 ?既定目標 :賈汪最牛 —— 項目品牌和海峽賈汪品牌 ?底線目標 :賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂 ?高目標 :超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者 形象定位 總案：湖尚城 SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛 城南核心 /百萬平米 /公園大城 以湖為核，劃地為疆，造就海峽 ?湖尚城。項目總用地面積為 641370 ㎡， 總建筑面積 894000 ㎡，地上建筑面積 694000 ㎡，其中住宅 584600㎡、商業(yè)及配套 109400 ㎡，地下建筑面積 202100㎡。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。 二、推廣時間： 20__年 10 月 — 20__年 6月 三、推廣手段： 會員畫冊 (1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發(fā)放。 6 月：首飾文化推廣。 6 月：首飾文化推廣。 ①屋頂廣告位置 \。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。湖光漸，草木欣，歲月靜好。從目前公司各專賣店所處市場狀況 看，由于縣級市場沒有平面媒介 (報紙 )，又缺乏強勢的空中媒介 (電視 )，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現(xiàn)，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。 3 月：鉆石第 5C推廣 。 3 月： 。 二 .主要營銷工作目標 通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象 全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺 實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標 大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作 在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標 三 .營銷推廣計劃 (一 )宣傳推廣計劃 受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)營銷工作目標完成的要求，本宣傳推廣計劃如下。好比，李司理按照企業(yè)便利面產(chǎn)物 ABC 分類，將產(chǎn)物布局比例定位正在 A(高價、抽象利潤產(chǎn)物 )∶ B(平價、微利上量產(chǎn)物 )∶ C(低價、和略性炮灰 產(chǎn)物 )=2∶ 3∶ 1，從而更好地節(jié)制產(chǎn)物銷量和利潤的關(guān)系。 李司理所做發(fā)賣打算的最初一項，就是發(fā)賣費用的預算。下面是收集整理關(guān)于個人銷售工作計劃的資料，希望大家喜歡。積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通。 ，制定出月計劃和周計劃。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理 。 工程及其它（以銷售為主題，配合好各個環(huán)節(jié)的工作。 五、本項目建議 5． 1盡快處理好退房退款客戶（退房退款客戶的來訪對銷售有所影響）。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 四是工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。費用占比 2%。 二、連環(huán)的促銷體例至多兩個以上，好比發(fā)賣累積和箱內(nèi)設(shè)同時呈現(xiàn)，以充實吸引分銷商和末端消費者的眼球。 費用： 二月份： 通過電臺與報紙 媒體，項目公司領(lǐng)導大拜年的方式進行項目宣傳。泰興店唱響奧運廣告推廣 。 (4)版面分布： 1 版：以重大新聞為主，訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。08年 12 月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣 ?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動。千畝濱湖大盤，私享2900 畝濕地公園，藏于南湖顯于世。 ②報紙 (蕭縣信息報 ) ： a、 20__年 2月 10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計 b、 20__年 2月 11 日至 2月底期間在蕭縣信息報進行 2— 3 次的滾動宣傳 車體廣告： ①要求： 月 8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計與包裝工作 6 月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約 2 輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約 1 輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。 路演推廣 (1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應與傳播效應。 3 版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹 。45月：婚慶套裝推廣 。 四、推廣策略及費用預算 推廣總綱 (高打形象，做足圈層 ) 線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音 。尚城生活，體悟湖居?？傆玫孛娣e 641370 平方米，容積率 。 洋房：南湖公館 SLOGAN：開啟湖居新時代 南湖幽地，公館人家。 銷售推廣計劃篇二 一、營銷思路： 現(xiàn)代市場營銷學告訴我們，成功營銷 =有效溝通。 08 年 12月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶 。 08 年 12月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶 。 20__年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致 20__年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。 銷售推廣計劃篇一 一、項目條件與地塊解析 項目區(qū)位 南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境?！?“吃、喝、玩、樂、看、拿” 策略 1：盡一切可能的找客戶湊人氣 ?策略 2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣 ?策略 3：對活動時間的精準把握與靈活應變 媒體策略及選擇 戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟 線上 —— 戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。 (3)傳播特性： 不同于會員畫冊， DM 郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。儀征店：更多依托商場進行推廣活動。 銷售推廣計劃篇三 一 .市場分析 中央在 20__年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對 20__年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內(nèi)整 體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下， 20__年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為。 ①要求： ，剪輯與專業(yè)制作 3分鐘以內(nèi) ③費用預算： 20__元 二次放卡前的宣傳推廣 ①要求 (待定 ) ②費用預算： 5萬元 三月份 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮 ①要求： ，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通 要道上樹立 3— 5 塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度 月 10 日前完成戶外廣告的設(shè)計與制作， 3 月底前上牌工作完成 ②費用預算： 城區(qū)戶外廣告牌 ①要求： ，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹立 2— 3塊戶外廣告牌或 1— 2塊戶外高炮 月 15日前完成設(shè)計與制作工作， 3月底前完成上牌工作 ②費用預算 樓書和新宣傳海報設(shè)計的準備工作 ①要求： 月 25日前完成樓書的策