【正文】 高 。根據(jù)學生的學習基礎，將他們分為優(yōu)、中、差三類。讀書時，做到不添字、漏字，遇到不認識的字要問或自己查字典解決，每天都要堅持讀一個小時左右的課外書。 學習習慣方面上課時，要求學生做到認真聽講，坐姿端正，積極舉手發(fā)言，不交頭接耳，不做小動作，不做與本課無關的事，遇到不懂的問題要及時問 。 衛(wèi)生方面在每周的衛(wèi)生教育課上灌輸學生講衛(wèi)生的好處以及不講衛(wèi)生所帶來的危害，讓學生在思想上能意識到講衛(wèi)生是一個好習慣 。 2020年工作計劃 (二 ) 一、重視學生的行規(guī)教育，培養(yǎng)他們良好的行為習慣 文明禮儀方面充分利用每天晨會課 的時間，對學生的文明禮儀進行教育，如：見到老師、同學要問好，受到別人幫助要說謝，做錯事情要道歉，課間不能追逐打鬧等，對在這方面做得比較好的同學進行表揚獎勵 。同時我還相信每一個學生的能力，并相信學生有力求上進，成為社會有用人才的良好愿望。教師應把愛毫無保留地播撒給每一個學生，不歧視、侮辱、體罰任 何一個學生，讓全體學生獲得全面的發(fā)展。托爾斯泰曾經說過：“如果一個教師把熱愛事業(yè)和熱愛學生結合起來，他就是一個完美的教師。 五、關愛學生，產生情感的共鳴 熱愛學生是教師職業(yè)道德的核心，教育是愛的共鳴，是心與心的響應。如經驗思維、抽象思維、 形象思維、創(chuàng)造性思維、發(fā)散性思維等。學與思有著密不可分的關系。 第四、加強思維能力的訓練。 如此反復訓練，過了一段時間，這部分學生不良的讀書習慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養(yǎng)成了愛讀書的好習慣。其次提出具體的要求，讓學生有針對性地在讀中解決幾個具體問題 。通過反復抓，抓反復，在不斷的訓練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學習習慣。 ②要反復進行訓練，提供大量練習與實踐的機會，及時反饋練習的結果。 ①要創(chuàng)設適宜的情境。譬如記憶規(guī)律的運用等。 四、提高學習的效率，交給學生學習的方法 這也是班主任工作計劃中的重要內容。 研究學生心理的方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有 關資料法、調查訪問法等。”班主任要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學 生的心坎上。對學生表現(xiàn)給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結友 愛、協(xié)調融洽、緊張活潑的班內人際交流環(huán)境。通過這樣，提高學生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。要注重培養(yǎng)學生的自主性、主動性、創(chuàng)造性，使他們學會生存、學會關心、學會合作、學會生活，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，讓學生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發(fā)展中感受到學生生活的美好和快樂。實施素質教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新 精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設者和接班人。 第三篇： 2020教師工作計劃書 _2020個人工作計劃模板 認真做好 2020年的工作計劃，不斷提升自己的能力。 另外在對辦公商務樓進行拜訪工作時，如遇到較大障礙，應積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。 以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關系的基本過程。 (6)就目前公司產品和服務尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產廠家聯(lián)絡，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關系，等等。 (4)需要公司和上級領導的那些支持和公司的那些資源準備 。 (2)對自身產品和服務的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等 。 四：與有采購意向性客戶的談判準備 應主動與客戶預約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內容、事項進行電話約定。 掌握 20/80原則 20%的大客戶為公司產生 80%的銷量，甚至創(chuàng)造 80%的利潤，而 80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造 20%的銷量或者利潤。 三：對潛在客戶電話、 跟進和再次上門拜訪 在潛在客戶內部“安插”的“內線” 對潛在客戶短時間內 (如一周 )未能有任何買賣關系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。會議緊緊圍繞 工作目標、工作內容展開。 就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，并形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閱、批示。 (3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具 (如開場白說辭和話術、產品目錄等 )通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方 。 召開例會 工作總結應形成每天一次的例會制度 (下午下班之前 )，例會由客戶經理主持，并首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如 (1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成 。 特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業(yè)務人員做出表率，也有助于對業(yè)務人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。 初訪工具 (產品目錄單、名片等 )應用 在初訪之前，應由公司統(tǒng)一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性 (目錄單美觀、簡潔、清晰 )，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、 聯(lián)系、跟進。 辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。 如，“您好，我是成都 officemate 也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司 經營著 10000 多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關系和全國集中聯(lián)合采購、 oem 的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。 一：初訪 心理準備 針對此情況，作為本公司業(yè)務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate 品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶 (特別是 四川省政府、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶 )與公司形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。由于目前穿梭于各大辦公商務樓的推銷人員非常多，且素質良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各 公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的樣，以阻止推銷人員的進入。 ：上午： 11： 4512： 30 2020個人工作計劃書范文 (四 ) 第一部分：工作內容及安排 對于已經與我公司建立合作關系的客戶，應繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關系，通過良好的服務提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關系在先，可引起良好的口碑示范效應，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關的成功幾率也將大大增加。 ，協(xié)助教師搞好教育教學工作。 ，寫好期末總結。 。 、音像、雜志的登記、上架 工作。 (4)根據(jù)學校的工作計劃，開展各種競賽活動。 (3)要求學生個人借閱圖書人均 15 本以上，集體借閱人均 10 本以上。 (1)加強圖書館建設，根據(jù)學生的愛好添置新書， 并做好推薦新書的工作。為推進教育教學改革，提高教學質量，學校圖書館應積極配合學校進行素質教育，充分發(fā)揮圖書館在素質教育中的作用，主動、熱情為讀者服務，增加圖書的流通量，當好教育教學工作的好參謀，促進教學改革，科學地管理好圖書館的借閱工作，為創(chuàng)造 良好的育人環(huán)境作出應有的貢獻。它可以 為人們提供各種豐富的精神食糧。 2020個人工作計劃書范文 (三 ) 一、指導思想： 以黨的教育方針為指導，以育人為根本，以學生健康、快樂成長為宗旨。完善《費用開支規(guī)定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領用制度》、《物品申購制度》、等。 四、增強員工效益意識，加強成本控制： 強調成本控制、節(jié)約費用的重要性，增強員工的效益意識，并要求員工付之行動。 作好重要假期餐飲促銷工作。逢節(jié)假日、客戶生日向關系戶電話問候。nk39。lank39。 全員公關，爭取更多的回頭客。 切實落實好每 月美食推廣活動，通過系列經營活動，提高了知名度，取得良好的經濟效益和社會效益。 三、開拓經營、發(fā)展增收渠道、擴大營業(yè)收入： 隨著餐飲業(yè)競爭的日益激烈，定期的市場調查、經營分析，準確的市場定位，才能使我們的產品保持長久的市場占有率。 (2)健全獎罰制度，對有培養(yǎng)前途的員工給予寬松的發(fā)展空間和晉升機會，使員工產生對酒店的歸屬感。 隊伍的穩(wěn)定：針對餐飲服務人員流動性較大的現(xiàn)狀，為穩(wěn)定酒店餐飲服務，建議我部將穩(wěn)定隊伍的工作作為 XX 年工作重點。全面抓好服務規(guī)范、出品質量、使接待能力提高。酒店分工細環(huán)節(jié)多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協(xié)調合作。并要求管理人員簽名，以分清責任。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調各分部門做好出品供應工作。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執(zhí)行。小組既分工又協(xié)作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質，使管理工作較順利進行。 (3)規(guī)范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產品，對推出的產品由廚師長定期做專項培訓。每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，采取理論與實際相結合、以老帶新的方式分期分批進行培訓。通過現(xiàn)有員工介紹的方式招收有從業(yè)經驗的服務人員。 二、隊伍建設： 完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質 (1)嚴格勞動用工制度，餐飲部招聘新員工符合條件的擇優(yōu)錄取，保證招工的質量。十一月份推出冬日進補燉湯系列、“烤烤你 —一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節(jié) 。九月份推出“瀾亭”團圓月賞月活動。六月份推出“清涼一夏”活動月。 第二季度：建議四月份以清明祭祖推出“金豬祭祖”、“鵝肉飄香”專題外賣活動 。二月份以年夜飯為賣點 。 一、食品推廣： 第一季度：佳節(jié)歡樂宴。第三就是目前正在營造形成我們局特有的 企業(yè)文化 氛圍給了我工作的信心 . 我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心 .但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意 . 2020個人工作計劃書范文 (二 ) 通過 XX 年的經營情況分析，我店餐飲產品已基本得到本地市場的認同和接受。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等 . 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的 .是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 。對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量 。在辦公室工作不足主要有： 缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措 。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。真正做好領導的助手 。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù) 。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。 三、存在的問題和今后努力方向 半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言