墻紙項(xiàng)目計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-09-06 17:31本頁面
【正文】 于其產(chǎn) 品紋理和肌理的特殊性，富有個(gè)性，屬于天然材質(zhì)里面的高檔品種。每年銷售額達(dá)到 5000 萬元，為公司創(chuàng)造凈利潤 2020 萬元，全部墻紙銷售規(guī)模達(dá)到前 10 位； 3. 未來 5— 10 年，一方面代理國外品牌，一方面自主品牌國外加工，另一方面在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地，引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品出口到國際市場，年銷售額達(dá)到全國前 3 位，每年銷售額達(dá)到 億 — 3 億元，為公司創(chuàng)造凈利潤 5 千萬 — 1 億元。建立設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，專業(yè)采購隊(duì)伍和導(dǎo)購隊(duì)伍是對(duì)人力資本的深度開發(fā)； 7. 預(yù)付款的行業(yè)制度使公司的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商頭上。 四、 國內(nèi)墻紙發(fā)展趨勢(shì) 1. 進(jìn)入墻紙業(yè)務(wù)的門檻越來越高，對(duì)資金、人才、渠道的要求越來越高，市場必然會(huì)對(duì)沒有實(shí)力的小公司進(jìn)行淘汰； 2. 墻紙的品牌化是必經(jīng)之路，經(jīng)銷商品牌逐漸淡化； 9 3. 墻紙的生產(chǎn)、代理和經(jīng)銷利潤將降低，暴利時(shí)代會(huì)在 3 至 5 年結(jié)束； 4. 品牌之間對(duì)消費(fèi)者的爭奪趨于激烈，競爭手法多樣化，更多的廣告、促銷行為進(jìn)入墻紙市場； 5. 國內(nèi)墻紙生產(chǎn)線快速上馬，會(huì)在 5 年時(shí)間內(nèi)達(dá)到 150 家； 6. 中國將成為世界墻紙?jiān)O(shè)計(jì)的中心之一，引領(lǐng)國際墻紙市場 。 5. 競爭對(duì)手的劣勢(shì) 1) 國外產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高，供貨周期太長； 2) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)一味跟風(fēng)，設(shè)計(jì)能力差，沒有創(chuàng)造力； 3) 無論國外品牌代理商和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，不注重產(chǎn)品的包裝與宣傳，不重視形象、視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立與完善； 4) 競爭意識(shí)不強(qiáng)，沒有對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分并推出有針對(duì)性的營銷策略。 4) 售后服務(wù) A. 墻紙一般在貼前 3 排發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題必須停止施工，供應(yīng)商也只負(fù)責(zé)賠付前 3 排的墻紙； B. 出現(xiàn)問題的解決辦法一般是向經(jīng)銷商免費(fèi)提供 1 卷（前 3 排）墻紙； C. 售后問題由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)解決，總部沒有單獨(dú)的售后服務(wù)主管。 2) 門店裝修及陳列 A. 門頭為經(jīng)銷商門頭，逐漸有供應(yīng)商品牌門頭出現(xiàn)，但費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)； B. 墻紙樣板在桌上陳列，單一品牌放在一起展示； C. 超大型門店隔出很多樣板間，展示墻紙?jiān)诟鞣N功能區(qū)的上墻效果； D. 店內(nèi)裝飾雖然以墻紙為主，但是樣板展示桌制作普遍以飯桌、辦公桌和茶幾代替，沒有別致的樣板展示桌。 3. 渠道模式 1) 招商及加盟條件 A. 由于墻紙行業(yè)的迅速發(fā)展，供應(yīng)商對(duì)于經(jīng)銷商來說是供不應(yīng)求，經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品（墻紙版本）需求愿望迫切，是處于賣方市場； B. 供應(yīng)商集中招商的模式一般采取在國內(nèi)北京和廣州兩個(gè)展覽會(huì)前后進(jìn)行招商； C. 除了展覽會(huì)期間大區(qū)經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)上門拜訪進(jìn)行招商； D. 目前大多數(shù)品牌供應(yīng)商不要求經(jīng)銷商進(jìn)行專賣； 7 E. 供應(yīng)商要求經(jīng)銷商按照地域繳納一定數(shù)目的預(yù)付款； F. 供應(yīng)商提供 給經(jīng)銷商的樣板需要收費(fèi)。國產(chǎn)品牌市場價(jià)格最低的有幾十元一卷，最貴的有 500 多元一卷。貼牌企業(yè)有柔然、 6 圣象。其中 PVC 材質(zhì)墻紙價(jià)格最低，純紙和新型材料的價(jià)格較高。比較知名的品牌有英國 BG、皇室裝飾（ Imperial Decor）、 Mirage Traditions (英國 )、蘭開斯特（ Forbo Lancaster,英國）、德國 AS 創(chuàng)造（ AS Creation）、 Coswig、馬堡（ Marburg）、朗飾（ Rasch）、莫爾（ Mohr）、塞麗雅（ Rasch）、 Azcoaga（西班牙）、桑巴蒂、 Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (意大利 )、 Essef, Venilia (法國 )、布魯斯特（意大利）、 Casadeco(法國 )、摩曼（瑞典）、 LG（韓國），等。 2) 零售環(huán)節(jié)毛利潤率在 70%以上，零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)的 倍至 倍，甚至更高。（備注：每卷壁紙多為 平方米） 2．行業(yè)特點(diǎn) 目前國內(nèi)墻紙市場的主要特征有如下幾個(gè)特點(diǎn)： 1) 市場增長率高，需求旺盛，從導(dǎo)入期向高速增長期 轉(zhuǎn)變； 2) 非“專賣制”，目前行業(yè)內(nèi)沒有單一品牌專賣的墻紙賣場，往往是一店多品牌經(jīng)營； 3) 預(yù)付款制，零售商必須向總代理或廠家繳納一定數(shù)額的預(yù)付款； 4) 項(xiàng)目投入流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)快，每年周轉(zhuǎn) 2 至 3 次； 5) 總代理或生產(chǎn)廠家基本不承擔(dān)對(duì)終端客戶的售后服務(wù)，同時(shí)售后服務(wù)簡單； 6) 品牌效應(yīng)不突出，產(chǎn)地、花色和材質(zhì)是消費(fèi)者主要關(guān)心的三大因素； 7) 目前無專門的墻紙國家標(biāo)準(zhǔn)（國家只出臺(tái)了有害物質(zhì)含量控制的標(biāo)準(zhǔn)）； 5 8) 批發(fā)和零售環(huán)節(jié)利潤空間巨大，而且信息不透明。但是在人口不到中國十五分之一的德國， 2020 年市場銷售量就為 6000 萬卷（數(shù)據(jù)來源：中國墻紙網(wǎng)）。據(jù)中國墻紙網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 2020 年中國墻紙的總消費(fèi)需求為 3600 萬卷，2020 年為 4200 萬卷。 4 在國內(nèi)，目前墻紙作為內(nèi)墻裝飾材料的使用率還是很低，僅為 2％至3％，市場發(fā)展?jié)摿薮?。墻紙的再度興起說明人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活的健康質(zhì)量，更說明人們對(duì)墻面裝飾的重視程度。 隨著國外先進(jìn)裝飾理念的不斷引進(jìn)， 2020 年開始，墻紙以全新的面貌再次展現(xiàn)在人們眼 前。涂料是目前國內(nèi)最為流行的墻面裝飾材料，但各種品牌的乳膠漆因色彩單調(diào)、無圖案選擇等局限。 在中國，墻紙?jiān)?jīng)在八十年代末至九十年代初風(fēng)行一時(shí)，但由于當(dāng)時(shí)工藝落后，墻紙、壁布等墻面裝飾材料在理化性能等方面存在著不足，褪色、起皮、開裂的缺點(diǎn)，經(jīng)不起歲月的考驗(yàn)，市場逐漸萎縮。因?yàn)橥苛现械幕瘜W(xué)成分比較多，環(huán)保性較差，色彩單一，且視覺不夠飽滿，所以多用于外墻裝飾。在新居里，即使空無一物，也能通過風(fēng)格獨(dú)特的墻紙營造
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