【正文】 況及國際進(jìn)貨渠道。 該項(xiàng)目國內(nèi)外目前的研發(fā)和發(fā)展水平。 （二）企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的主要內(nèi)容 企業(yè)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營計(jì)劃 （ 1）企業(yè)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的步驟及安排。 （ 4）財(cái)務(wù)收、支預(yù)測(cè)。 綜合預(yù)測(cè)（結(jié)論） 經(jīng)過三至五年培育后企業(yè)所能達(dá)到的銷售量、銷售收入、經(jīng)濟(jì)效益及企業(yè)規(guī)模等綜合水平。因?yàn)橥苛现械幕瘜W(xué)成分比較多，環(huán)保性較差，色彩單一，且視覺不夠飽滿，所以多用于外墻裝飾。墻紙的再度興起說明人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活的健康質(zhì)量，更說明人們對(duì)墻面裝飾的重視程度。（備注：每卷壁紙多為 平方米） 2．行業(yè)特點(diǎn) 目前國內(nèi)墻紙市場(chǎng)的主要特征有如下幾個(gè)特點(diǎn)： 1) 市場(chǎng)增長率高，需求旺盛，從導(dǎo)入期向高速增長期 轉(zhuǎn)變； 2) 非“專賣制”，目前行業(yè)內(nèi)沒有單一品牌專賣的墻紙賣場(chǎng)，往往是一店多品牌經(jīng)營； 3) 預(yù)付款制，零售商必須向總代理或廠家繳納一定數(shù)額的預(yù)付款； 4) 項(xiàng)目投入流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)快，每年周轉(zhuǎn) 2 至 3 次； 5) 總代理或生產(chǎn)廠家基本不承擔(dān)對(duì)終端客戶的售后服務(wù)，同時(shí)售后服務(wù)簡(jiǎn)單； 6) 品牌效應(yīng)不突出，產(chǎn)地、花色和材質(zhì)是消費(fèi)者主要關(guān)心的三大因素； 7) 目前無專門的墻紙國家標(biāo)準(zhǔn)（國家只出臺(tái)了有害物質(zhì)含量控制的標(biāo)準(zhǔn)）； 5 8) 批發(fā)和零售環(huán)節(jié)利潤空間巨大，而且信息不透明。貼牌企業(yè)有柔然、 6 圣象。 4) 售后服務(wù) A. 墻紙一般在貼前 3 排發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題必須停止施工，供應(yīng)商也只負(fù)責(zé)賠付前 3 排的墻紙； B. 出現(xiàn)問題的解決辦法一般是向經(jīng)銷商免費(fèi)提供 1 卷（前 3 排）墻紙； C. 售后問題由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)解決，總部沒有單獨(dú)的售后服務(wù)主管。每年銷售額達(dá)到 5000 萬元，為公司創(chuàng)造凈利潤 2020 萬元，全部墻紙銷售規(guī)模達(dá)到前 10 位； 3. 未來 5— 10 年，一方面代理國外品牌，一方面自主品牌國外加工，另一方面在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地，引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品出口到國際市場(chǎng)，年銷售額達(dá)到全國前 3 位，每年銷售額達(dá)到 億 — 3 億元，為公司創(chuàng)造凈利潤 5 千萬 — 1 億元。是我們貼牌加工的一個(gè)理想選擇。共 9 人。 3) 生產(chǎn)人才 引進(jìn)墻紙生產(chǎn)線進(jìn)行墻紙的生產(chǎn)需要相關(guān)技術(shù)人才，我們要從其他墻紙生產(chǎn)企業(yè)挖取人才，為公司發(fā)展壯大培育人才。 國產(chǎn)貼牌 2 個(gè)版本，主要是無紡膠面簡(jiǎn)約風(fēng)格和美國鄉(xiāng)村田園風(fēng)格，中高檔產(chǎn)品。 供應(yīng)商 材質(zhì) 產(chǎn)品規(guī)格 到庫價(jià)格 (元 /卷 ) 批發(fā)價(jià)格 (元 /卷 ) 韓國 全紙壁紙 * 全紙壁紙 * 軟木壁紙 軟木壁紙 *10M 英國貼牌 純紙 *10M 國內(nèi)貼牌 無紡 PVC * 合計(jì) 5. 渠道 16 1) 招商模式 A. 把現(xiàn)有墻紙經(jīng)銷商發(fā)展成為我們的經(jīng)銷渠道，通過大區(qū)銷售經(jīng)理在片區(qū)內(nèi)進(jìn)行招商，簽訂經(jīng)銷合同并收取一定數(shù)量的預(yù)付款。 2) 定期處理庫存積壓產(chǎn)品，特價(jià)讓利給經(jīng)銷商。 3. 流動(dòng)資金 150 萬元通過招商收取預(yù)付款解決。 2) 墻紙花型、花色不能切合市場(chǎng) 需求，造成產(chǎn)品積壓。如果我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能 把握品牌、產(chǎn)品、渠道以及人才等策略的發(fā)展方向，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭受淘汰。在做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和吸引行業(yè)人才后，可以最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，健康、順利地開拓市場(chǎng)，提升品牌，建立完善的墻紙運(yùn)營模式，并逐漸成為行業(yè)的引領(lǐng)者。確保我們的產(chǎn)品具有來自歐美的品質(zhì)和風(fēng)格。流行花色一般周期為 1 至 2 年，超期產(chǎn)品只有降價(jià)清庫。 從經(jīng) 濟(jì)效益初步估算情況來看，本項(xiàng)目具有極好的經(jīng)濟(jì)效益和貸款償還能力，能迅速收回投資。 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，可以在上海、北京等地設(shè)立辦事處 ，并在上?；虮本┰O(shè)立分庫，支撐沿海地區(qū)的銷售。 D. 工程銷售是另外一個(gè)利潤增長點(diǎn)。把墻紙里面暢銷的花色復(fù)制到墻布上，在國內(nèi)尋找生產(chǎn)商，和墻紙組成新的系列產(chǎn)品，拓展墻布方面的市場(chǎng)。臺(tái)灣、韓國產(chǎn)品為輔，作為中低價(jià)位產(chǎn)品。 十一、 營銷策略 1. 品牌 1) 由于目前引領(lǐng)潮流并占據(jù)中高端市場(chǎng)的墻紙品牌大多是歐美進(jìn)口品牌，我們要以相對(duì)前衛(wèi)、時(shí)髦的名字來命名墻紙品牌； 2) 品牌符合以下幾個(gè)要素： A. 簡(jiǎn)潔 B. 高雅 總經(jīng)理 （ 1 人） 銷售部 （ 4 人） 市場(chǎng)部 （ 1 人） 財(cái)務(wù)部 （ 2 人） 副總經(jīng)理 （ 1 人） 行政部 （ 0） 13 C. 順口 3) 備選品牌有：博頓（ Boton）、萊丹（ Leerdam）、萊徹（ Leicheeter）、雷蒙（ Raymond）、博納（ Bernard）、塞尚（ C233。國內(nèi)貼牌也是一條捷徑，目前我們已同國內(nèi)工藝和質(zhì)量都能在國內(nèi)排在前 3位的生產(chǎn)廠家已經(jīng)初步談好合作意向。軟木壁紙由于其產(chǎn) 品紋理和肌理的特殊性，富有個(gè)性，屬于天然材質(zhì)里面的高檔品種。 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì) 1) 國外產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高，供貨周期太長； 2) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)一味跟風(fēng)，設(shè)計(jì)能力差，沒有創(chuàng)造力； 3) 無論國外品牌代理商和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，不注重產(chǎn)品的包裝與宣傳，不重視形象、視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立與完善； 4) 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并推出有針對(duì)性的營銷策略。國產(chǎn)品牌市場(chǎng)價(jià)格最低的有幾十元一卷，最貴的有 500 多元一卷。 2) 零售環(huán)節(jié)毛利潤率在 70%以上，零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)的 倍至 倍，甚至更高。 4 在國內(nèi)，目前墻紙作為內(nèi)墻裝飾材料的使用率還是很低，僅為 2％至3％，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 在中國，墻紙?jiān)?jīng)在八十年代末至九十年代初風(fēng)行一時(shí)，但由于當(dāng)時(shí)工藝落