【正文】 肌理 天然軟木 皮貼片 天然軟木 1 30 30 15 素色 與以上風(fēng)格搭配 底色一致 浮雕 紙基、無紡布 基 PVC 面 組合 6 36 花色合計 58 194 4. 價格 1) 墻紙價格 歐美普通墻紙到庫價格控制在 100— 200 元 /卷人民幣之間，批發(fā)價格在220— 450 元 /卷之間。 花色以歐洲簡約風(fēng)格為主，輔以現(xiàn)代、田園等風(fēng)格， 貼近市場。 2. 人才 大膽引進(jìn)具有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，加強(qiáng)人才儲備與培養(yǎng)，為墻紙業(yè)務(wù)的高速發(fā)展做好人才的準(zhǔn)備工作。各需要資金 40萬、 60 萬、 40 萬、 60 萬，共 200 萬元。通過廣州建材展會的了解，裝飾公司的渠道價格約 900 元 /卷，裝飾公司和經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品都比較感興趣。 四、 國內(nèi)墻紙發(fā)展趨勢 1. 進(jìn)入墻紙業(yè)務(wù)的門檻越來越高，對資金、人才、渠道的要求越來越高，市場必然會對沒有實(shí)力的小公司進(jìn)行淘汰； 2. 墻紙的品牌化是必經(jīng)之路，經(jīng)銷商品牌逐漸淡化； 9 3. 墻紙的生產(chǎn)、代理和經(jīng)銷利潤將降低，暴利時代會在 3 至 5 年結(jié)束； 4. 品牌之間對消費(fèi)者的爭奪趨于激烈，競爭手法多樣化，更多的廣告、促銷行為進(jìn)入墻紙市場； 5. 國內(nèi)墻紙生產(chǎn)線快速上馬，會在 5 年時間內(nèi)達(dá)到 150 家； 6. 中國將成為世界墻紙設(shè)計的中心之一，引領(lǐng)國際墻紙市場 。 3. 渠道模式 1) 招商及加盟條件 A. 由于墻紙行業(yè)的迅速發(fā)展，供應(yīng)商對于經(jīng)銷商來說是供不應(yīng)求，經(jīng)銷商對供應(yīng)商的產(chǎn)品（墻紙版本）需求愿望迫切，是處于賣方市場； B. 供應(yīng)商集中招商的模式一般采取在國內(nèi)北京和廣州兩個展覽會前后進(jìn)行招商； C. 除了展覽會期間大區(qū)經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)上門拜訪進(jìn)行招商； D. 目前大多數(shù)品牌供應(yīng)商不要求經(jīng)銷商進(jìn)行專賣； 7 E. 供應(yīng)商要求經(jīng)銷商按照地域繳納一定數(shù)目的預(yù)付款； F. 供應(yīng)商提供 給經(jīng)銷商的樣板需要收費(fèi)。比較知名的品牌有英國 BG、皇室裝飾（ Imperial Decor）、 Mirage Traditions (英國 )、蘭開斯特（ Forbo Lancaster,英國）、德國 AS 創(chuàng)造（ AS Creation）、 Coswig、馬堡（ Marburg）、朗飾（ Rasch）、莫爾（ Mohr）、塞麗雅（ Rasch）、 Azcoaga（西班牙）、桑巴蒂、 Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (意大利 )、 Essef, Venilia (法國 )、布魯斯特（意大利）、 Casadeco(法國 )、摩曼（瑞典）、 LG（韓國），等。據(jù)中國墻紙網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示： 2020 年中國墻紙的總消費(fèi)需求為 3600 萬卷，2020 年為 4200 萬卷。涂料是目前國內(nèi)最為流行的墻面裝飾材料，但各種品牌的乳膠漆因色彩單調(diào)、無圖案選擇等局限。不僅可以遮蓋墻面裂痕、瑕疵；而且能與布藝、實(shí)木等各風(fēng)格家具協(xié)調(diào)搭配。 （ 3）企業(yè)現(xiàn)有市場渠道及開拓計劃。 （ 5）入園后企業(yè)在項目開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中每年的發(fā)展目標(biāo) 、 計劃及經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測。 項目商品化 、 產(chǎn)業(yè)化可行性分析及生產(chǎn)工藝過程分析。 項目開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的社會意義和經(jīng)濟(jì)意義。 10．結(jié)論。 （ 3）財務(wù)管理規(guī)劃。 （ 6）國際市場開拓計劃。特別在日本、韓國等國家?guī)缀跫壹叶际褂脡?，臥室、客廳、洗浴間甚至廚房全都選用墻紙作為裝飾材料，涂料的使用反而很少。如今的墻紙環(huán)保、綠色、透氣、耐擦洗、易更換、防霉防潮、阻燃還有多變的材質(zhì)與色彩，在許多方面都滿足空間環(huán)境的不同要求。俄羅斯 2020 年僅進(jìn)口墻紙就達(dá)到 萬噸（約 7000 萬卷）， 2020 年達(dá)到 萬噸（約 8000 萬卷），而進(jìn)口墻紙僅占其總消費(fèi)量的 25% （數(shù)據(jù)來源：上海合作組織區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作網(wǎng)）。 2) 國內(nèi)品牌 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)有愛舍、玉蘭、歐雅、欣旺、特普麗（金巢）、裕華 （天麗）、威澤、展拜邸、北臺、雅居、東南、天地、新科等。 3) 渠道維護(hù) A. 廠家或總代理根據(jù)實(shí)力不同，劃分大小不一的片區(qū)，一般是全國按4 至 6 個大區(qū)劃分，每個大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi) 的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)； B. 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷商補(bǔ)貨、補(bǔ)預(yù)付款及售后服務(wù)； C. 供應(yīng)商不定期根據(jù)市場需要推出新版本后，由大區(qū)經(jīng)理通知經(jīng)銷商集中或單獨(dú)看樣并購買新版本。 10 六、 未來 10 年發(fā)展及前景展望 1. 未來 1— 3 年，我們通過代理國際品牌，建立銷售隊伍，搭建國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，第一年銷售額達(dá)到 600 萬元，為公司創(chuàng)造凈利潤 240 萬元，第3 年銷售額達(dá)到 2020 萬元，為公司創(chuàng)造凈利潤 800 萬元； 2. 未來 3— 5 年，自身建立設(shè)計團(tuán)隊，召集國內(nèi)外一流墻紙設(shè)計師，根據(jù)年度流行趨勢， 設(shè)計花色新穎、用材獨(dú)特、工藝先進(jìn)的墻紙款式并引領(lǐng)潮流，歐洲和美國墻紙生產(chǎn)企業(yè)作為升達(dá)墻紙的貼牌企業(yè)。 英國 astey 墻紙工廠主要為品牌供應(yīng)商貼牌，沒有自主開發(fā)產(chǎn)品，歐洲很多墻紙公司在 astey 公司貼牌， astey 公司把樣品已寄給我們，工藝和質(zhì)量非常好。 八、 銷售目標(biāo) 2020 年 1— 12 月份銷售目標(biāo) （銷量單位：萬卷 銷售額單位：萬元） 區(qū)域 華東 華北 華南 華西 合計 銷量 銷售額 192 144 144 120 600 九、 利潤目標(biāo) 2020 年 1— 12 月份利潤目標(biāo) （銷量單位：萬卷 銷售額單位：萬元） 12 區(qū)域 華東 華北 華南 華西 合計 銷量 銷售額 192 144 144 120 600 凈利潤 48 2