【正文】 生態(tài)型墻紙受追捧； 5. 色彩更時(shí)尚，變化更豐富。 3) 渠道維護(hù) A. 廠家或總代理根據(jù)實(shí)力不同，劃分大小不一的片區(qū)，一般是全國(guó)按4 至 6 個(gè)大區(qū)劃分，每個(gè)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi) 的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)； B. 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷商補(bǔ)貨、補(bǔ)預(yù)付款及售后服務(wù)； C. 供應(yīng)商不定期根據(jù)市場(chǎng)需要推出新版本后，由大區(qū)經(jīng)理通知經(jīng)銷商集中或單獨(dú)看樣并購(gòu)買新版本。 2. 經(jīng)銷商門店品牌 1) 目前市場(chǎng)不是以墻紙品牌帶動(dòng)銷售，經(jīng)銷商的門店名稱成為吸引消費(fèi)者的品牌； 2) 每個(gè)省會(huì)城市有 3至 5家大型連鎖墻紙賣場(chǎng)，形成規(guī)模和品牌效應(yīng)； 3) 墻紙賣場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和積淀，在當(dāng)?shù)匦纬善放苾?yōu)勢(shì)； 4) 至今還沒(méi)有全國(guó)連鎖的墻紙專賣品牌，有的門店打的廠家品牌，但沒(méi) 有專賣； 5) 很多墻紙銷售商把供應(yīng)商或廠家的版本封面進(jìn)行覆蓋，凸顯自己賣場(chǎng)品牌； 6) 墻紙品牌在大型賣場(chǎng)里面也沒(méi)有大的標(biāo)識(shí)和 LOGO，墻紙品牌被弱化。 2) 國(guó)內(nèi)品牌 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)有愛(ài)舍、玉蘭、歐雅、欣旺、特普麗（金巢）、裕華 （天麗）、威澤、展拜邸、北臺(tái)、雅居、東南、天地、新科等。 二、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 1. 墻紙品牌 1) 國(guó)外品牌 國(guó)外生產(chǎn)墻紙的國(guó)家和地區(qū)主要有德國(guó)、美國(guó)、意大利、韓國(guó)、瑞典、荷蘭、比利時(shí)、日本、臺(tái)灣、香港、加拿大、法國(guó)、英國(guó)、新西蘭等等。俄羅斯 2020 年僅進(jìn)口墻紙就達(dá)到 萬(wàn)噸（約 7000 萬(wàn)卷）， 2020 年達(dá)到 萬(wàn)噸（約 8000 萬(wàn)卷），而進(jìn)口墻紙僅占其總消費(fèi)量的 25% （數(shù)據(jù)來(lái)源：上海合作組織區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作網(wǎng)）?，F(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者使用墻紙的藝術(shù)意識(shí)正在增長(zhǎng)。如今的墻紙環(huán)保、綠色、透氣、耐擦洗、易更換、防霉防潮、阻燃還有多變的材質(zhì)與色彩，在許多方面都滿足空間環(huán)境的不同要求。再加上創(chuàng)新不足，營(yíng)銷理念落后，很快導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)沒(méi)落，結(jié)果很多人都選擇了涂料。特別在日本、韓國(guó)等國(guó)家?guī)缀跫壹叶际褂脡?，臥室、客廳、洗浴間甚至廚房全都選用墻紙作為裝飾材料，涂料的使用反而很少。 現(xiàn)在墻紙之所以會(huì)受到人們?nèi)绱藲g迎，是因?yàn)樗粌H有新穎的圖案，多 3 彩的顏色，而且還具備很深的文化內(nèi)涵和人文氣息，表面的質(zhì) 感和肌理也具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。 （ 6）國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。 （ 2）五年內(nèi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)。 （ 3）財(cái)務(wù)管理規(guī)劃。 （ 4）籌備項(xiàng)目和預(yù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況，企業(yè)未來(lái)的設(shè)想和安排。 10．結(jié)論。 原材料及原器件國(guó)內(nèi)供應(yīng)情況及國(guó)際進(jìn)貨渠道。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義。 該項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外目前的研發(fā)和發(fā)展水平。 項(xiàng)目商品化 、 產(chǎn)業(yè)化可行性分析及生產(chǎn)工藝過(guò)程分析。 （二）企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的主要內(nèi)容 企業(yè)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （ 1）企業(yè)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的步驟及安排。 （ 5）入園后企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中每年的發(fā)展目標(biāo) 、 計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)。 （ 4）財(cái)務(wù)收、支預(yù)測(cè)。 （ 3）企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)渠道及開(kāi)拓計(jì)劃。 綜合預(yù)測(cè)（結(jié)論） 經(jīng)過(guò)三至五年培育后企業(yè)所能達(dá)到的銷售量、銷售收入、經(jīng)濟(jì)效益及企業(yè)規(guī)模等綜合水平。不僅可以遮蓋墻面裂痕、瑕疵；而且能與布藝、實(shí)木等各風(fēng)格家具協(xié)調(diào)搭配。因?yàn)橥苛现械幕瘜W(xué)成分比較多，環(huán)保性較差，色彩單一，且視覺(jué)不夠飽滿，所以多用于外墻裝飾。涂料是目前國(guó)內(nèi)最為流行的墻面裝飾材料，但各種品牌的乳膠漆因色彩單調(diào)、無(wú)圖案選擇等局限。墻紙的再度興起說(shuō)明人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活的健康質(zhì)量，更說(shuō)明人們對(duì)墻面裝飾的重視程度。據(jù)中國(guó)墻紙網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 2020 年中國(guó)墻紙的總消費(fèi)需求為 3600 萬(wàn)卷，2020 年為 4200 萬(wàn)卷。（備注：每卷壁紙多為 平方米） 2．行業(yè)特點(diǎn) 目前國(guó)內(nèi)墻紙市場(chǎng)的主要特征有如下幾個(gè)特點(diǎn)： 1) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，需求旺盛，從導(dǎo)入期向高速增長(zhǎng)期 轉(zhuǎn)變； 2) 非“專賣制”，目前行業(yè)內(nèi)沒(méi)有單一品牌專賣的墻紙賣場(chǎng)，往往是一店多品牌經(jīng)營(yíng)； 3) 預(yù)付款制，零售商必須向總代理或廠家繳納一定數(shù)額的預(yù)付款； 4) 項(xiàng)目投入流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)快，每年周轉(zhuǎn) 2 至 3 次； 5) 總代理或生產(chǎn)廠家基本不承擔(dān)對(duì)終端客戶的售后服務(wù)，同時(shí)售后服務(wù)簡(jiǎn)單； 6) 品牌效應(yīng)不突出，產(chǎn)地、花色和材質(zhì)是消費(fèi)者主要關(guān)心的三大因素； 7) 目前無(wú)專門的墻紙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家只出臺(tái)了有害物質(zhì)含量控制的標(biāo)準(zhǔn)）； 5 8) 批發(fā)和零售環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間巨大，而且信息不透明。比較知名的品牌有英國(guó) BG、皇室裝飾（ Imperial Decor）、 Mirage Traditions (英國(guó) )、蘭開(kāi)斯特（ Forbo Lancaster,英國(guó)）、德國(guó) AS 創(chuàng)造（ AS Creation）、 Coswig、馬堡（ Marburg）、朗飾（ Rasch）、莫爾（ Mohr）、塞麗雅（ Rasch）、 Azcoaga（西班牙）、桑巴蒂、 Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (意大利 )、 Essef, Venilia (法國(guó) )、布魯斯特（意大利）、 Casadeco(法國(guó) )、摩曼（瑞典）、 LG（韓國(guó)），等。貼牌企業(yè)有柔然、 6 圣象。 3. 渠道模式 1) 招商及加盟條件 A. 由于墻紙行業(yè)的迅速發(fā)展，供應(yīng)商對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是供不應(yīng)求，經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品（墻紙版本）需求愿望迫切，是處于賣方市場(chǎng)； B. 供應(yīng)商集中招商的模式一般采取在國(guó)內(nèi)北京和廣州兩個(gè)展覽會(huì)前后進(jìn)行招商； C. 除了展覽會(huì)期間大區(qū)經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)上門拜訪進(jìn)行招商； D. 目前大多數(shù)品牌供應(yīng)商不要求經(jīng)銷商進(jìn)行專賣； 7 E. 供應(yīng)商要求經(jīng)銷商按照地域繳納一定數(shù)目的預(yù)付款； F. 供應(yīng)商提供 給經(jīng)銷商的樣板需要收費(fèi)。 4) 售后服