【正文】 見度、貨架位置和促銷活動，對于公司來說太重要了。大多數(shù)消費(fèi)品公司在銷售隊伍的成本投入占其銷售額的 7%，更有 20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。 1 核心競爭力： 高工藝水準(zhǔn)的生產(chǎn)線 21 四、銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售隊伍是促進(jìn) 公司 成長、擴(kuò)大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。 1 公關(guān)形象。 完美的執(zhí)行力。 成本節(jié)約方案（ COST DOWN）。所以富士康的同步制造體系產(chǎn)量較大，以配合在產(chǎn)品成熟期快速投放市場。 一般依 FCST（需求預(yù)測）生產(chǎn)，所以可以節(jié)約走程序的寶貴時間。因?yàn)橛唵谓黄谔蹋硢?，物料變更，生產(chǎn)計劃不當(dāng)，庫存管控過嚴(yán)（完全走 JIT 或 VMI），永無底部的 COST DOWN（降價），已造成供應(yīng)商怨聲載道，其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈人才（如 物控、采購）離職率非常高，甚至已影響到生產(chǎn)。一般而言，一條通用生產(chǎn)線在 3 個月內(nèi)就可以安裝完成；既是專用生產(chǎn)線，從廠房新建到量產(chǎn)，也不到一 20 年的時間就可以完成。對于高技術(shù)高知識的研發(fā)人才，富士康會以 “新干班 ”的名義進(jìn)行超前儲備與培訓(xùn)。 IE、經(jīng)管根據(jù)訂單、崗位人力配置和改善計劃、人力價值度和飽和度、人力成本、設(shè)備稼動等對需求進(jìn)行確認(rèn)。 組織成型后，各部門就分道去實(shí)施資源準(zhǔn)備。 某些部門借用中央單位的專業(yè)支援和補(bǔ)給，如人資、資訊、關(guān)務(wù)、總務(wù)等。 基層組織層級主要有三級：廠長（理級）、主管（課長、組長、線長）與作業(yè)員。 有了訂單，工作就推進(jìn)到組織與架構(gòu)的設(shè)置上。 有了市場需求，有了客戶，甚至銷售渠道也遙望可期，那么下一步的工作，就是我們的工程研發(fā)了。顯而易見， 公司 欲在銷售終端上多頭并進(jìn)，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時饑時飽的訂單。其二是 入駐專業(yè)設(shè)備銷售市場 。 公司 打算開辟自己的銷售通路。 客戶是首選 。 PM（專案）是一群操雙語言（國語、英語或其他語言）的、彬彬有禮的大學(xué)生，他們負(fù)責(zé)以低于競爭對手的報價向客戶爭取訂單，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入成熟期后，他們還會適當(dāng)?shù)淖晕医祪r，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設(shè)備折價成本（物料成本方面會向供應(yīng)商要求COST DOWN）。 公司 所生產(chǎn)的產(chǎn)品：其一是要有廣大的市場價值空間，其二是需要 生產(chǎn)線生產(chǎn) 。 三、 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售模式 市場和需求獲取。 ⒉項目辦公臨建造價： 按 2021 年價格 500 元 / m2 考慮 (含水、暖、電、基礎(chǔ)等費(fèi)用 )，總費(fèi)用 248m2 500 元 / m2= 萬。按考核系數(shù) 以上發(fā) 100%獎金，不滿 系數(shù)，按考核系數(shù)的百分?jǐn)?shù)發(fā)放獎金。 二、項目經(jīng)理部人員收入 ⒈項目經(jīng)理部除班子成員外，每月個人收入計發(fā)崗位、年功工資、施工津貼、生活補(bǔ)貼、獎金、加班、通勤費(fèi)等，人均收入每月應(yīng)發(fā)額不超過 2800 元。工程結(jié)束后，將反映項目經(jīng)理部的管理能力。二是檢查考核日常的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，如果我們訂的標(biāo)準(zhǔn)合理，符合實(shí)際，項目經(jīng)理部又能積極地去做，那么我們的項目經(jīng)營管理將能達(dá)到較高水平?？己说膬?nèi)容分為兩塊。在這種項目管理費(fèi)用計算辦法和統(tǒng)一規(guī)定下，無論大項目經(jīng)經(jīng)理部，還是小項目經(jīng)理部，無論項目的取費(fèi)情況如何，它們的項目管理費(fèi)用都是在一種模式下產(chǎn)生，避免測算中的不一致現(xiàn)象。 二、 項目 經(jīng)營管理模式 項目經(jīng)營管理的目的就是要通過規(guī)范的管理，降低項目在施工過程中的成本費(fèi)用，來增加效益?？紤]到十二五規(guī)劃期間固定資產(chǎn)投資將正?；A(yù)計受到水利工程項目和保障房建設(shè)的推動，未來 5 年工程機(jī)械行業(yè)將實(shí)現(xiàn) 20%的年復(fù)合增長率。還有履帶總成、液力變矩器、變速箱、工程機(jī)械 “四輪 ”、 工程機(jī)械車橋、液壓油缸、鑄件等基礎(chǔ)件產(chǎn)品。 其 “山推 ”商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)， 推土機(jī) 、裝載機(jī)產(chǎn)品是中國名牌產(chǎn)品。公司是國內(nèi)工程機(jī)械的大型生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國工程機(jī)械行業(yè)名列前茅。 三、現(xiàn)有條件 承擔(dān)單位 擁有資金 5000 萬 ，已擁有土地面積 30 畝，職工 100 人。主要制造技術(shù)由 山東工程機(jī)械集團(tuán)有限公司 提供。 二、現(xiàn)有基礎(chǔ) 該項目已列入青島市引進(jìn)高科技發(fā)展項目，落戶于膠南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，主要配套資金已基本到位。 先后投資二百余萬，組織到日本、德國等地進(jìn)行專項考察，并聘請了相關(guān)的專家對該項目進(jìn)行了前期論證和準(zhǔn)備。 轉(zhuǎn)入山東這個小的市場， 2021 年工程機(jī)械有望保持高速發(fā)展的勢， 出口將成為 2021 年工程機(jī)械增長的亮點(diǎn) ，“十五”期間，中國工程機(jī)械出口增長 倍 。城鎮(zhèn)化率（定義為城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒嚷剩?1990 年的 %增至 2021 年的 %。二是不斷深入的城鎮(zhèn)化。工程機(jī)械業(yè)從 2021 年起已經(jīng)從凈進(jìn)口轉(zhuǎn)為凈出口，出口占總收入比重也從 2021 年的 8%增至 2021 年的 34%。一是出口與中國以外的投資。從我國建筑機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)情況就可以大致了解我國建筑機(jī)械發(fā)展的整體狀況。 10 第四章 行業(yè)簡單分析，發(fā)展趨勢 我國的住宅建設(shè)雖然歷史悠久，但建筑材料制品的生產(chǎn)與供應(yīng)卻仍保留在原材料生產(chǎn)供應(yīng)的概念上，品種少、不配套，而且施工機(jī)械裝備率也較低，這就直接導(dǎo)致建設(shè)投入高，建設(shè)周期長而施工效率低的不利后果。 日前，膠南市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)被省外經(jīng)貿(mào)廳評為全省科學(xué)發(fā)展園區(qū)。擁有污水處理廠兩座，日均處理污水 10 萬噸；供電能力達(dá) 40 萬千瓦；日供水能力 12 萬立方米 。目前，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套 “九通一平 ”，道路、雨水、污水、自來水、天然氣、電力、電信、熱力及有線電視管線等配套設(shè)施完善。二是基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。擁有 15 公里黃金海岸線以及松軟細(xì)膩的沙灘。一是區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。 制造技術(shù)場地 總用地面積為 30 畝，土地利用現(xiàn)狀為： 綠化 地 3 畝， 員工生活區(qū) 5 畝， 成品倉庫 畝， 行政辦公場所 畝。轄區(qū)總面積 ，總?cè)丝?10萬人。地形背山面海，境內(nèi)有朝陽山、辛屯山，因面海視野寬闊。 8 第三章 建設(shè)條件 一、地理位置及區(qū)域范圍 該項目位于青島市，黃島區(qū)膠南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大臺村以南，海西路以西建設(shè)用地范圍內(nèi)。這么大規(guī)模的房產(chǎn)建設(shè)必定需要大量的建筑工程機(jī)械與設(shè)備來作為建設(shè)的重要保障。建筑機(jī)械設(shè)備制造項目建設(shè)是促進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的需要。 2021 年，全省建筑業(yè)完成總產(chǎn)值近 1000 億元，實(shí)現(xiàn)增加值 500 多億元，占全省 GDP 的 7％左右。近五年來，全省建筑業(yè)總產(chǎn)值平均每年增長 ％，建筑業(yè)增加值年均增長 ％，利稅總額年均增長 ％。建筑業(yè)也是我省的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。 6 第二章 項目 背景及必要性 一、 項目 建設(shè)背景： 本項目在國家和省、市、區(qū)有關(guān)技術(shù)政策的引導(dǎo)下產(chǎn)生的： 山東省人民政府關(guān)于 2021～ 2021 年八大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃； 青島市關(guān)于落實(shí)國家九大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的實(shí)施意見。本 項目 可輻射帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加個人收入，解決社會勞動力就業(yè)問題，有著廣泛的社會效益。在 2021 年國務(wù)院出臺的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，該規(guī)劃要求全面提高重大裝備技術(shù)水平，滿足國家重大工程建設(shè)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興需要，新的規(guī)劃與 2021 年“國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見”相比較，“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)”的裝備制造業(yè)已上升為“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”。建筑機(jī)械行業(yè)是我國裝備制造業(yè)一個最重要的子行業(yè)。 青島市關(guān)于落實(shí)國家九大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的實(shí)施意見。 5 二、可行性研究報告編制依據(jù) 國家科委星火計劃。 資金籌措：全部自籌。 建筑機(jī)械制造項目可行性 研究報告書 項目名稱：建筑機(jī)械制造新建項目 建設(shè)單位： 建設(shè)性質(zhì)：新建 二零一三年三月 2 目錄 第一章 總論 ......................................................................... 4 一、項目提要 ................................................................................. 4 二、可行性研究報