【正文】 保證頁面對用戶友好，并同時(shí)做好網(wǎng)頁的維護(hù)。面對現(xiàn)今如此發(fā)達(dá)的電子商務(wù)市場，我們難以面面俱到。在鎖定短期 實(shí)施集中性市場營銷戰(zhàn)略 長期 實(shí)施集中性市場營銷戰(zhàn)略和差別化市場營銷戰(zhàn)略 28 的消費(fèi)群體中不斷擴(kuò)大規(guī)模，并逐漸打造出品牌優(yōu)勢。我們需要集中精力，把消費(fèi)人群鎖定在 24~55 歲的巴蜀地區(qū)城市工作人群中的個人用戶，最好是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、社區(qū)宣傳、夾報(bào)宣傳相結(jié)合的方法，在創(chuàng)業(yè)前期努力擴(kuò)大顧客范圍，樹立品牌信譽(yù)度，在留住老顧客的同時(shí)吸收新顧客，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，并進(jìn)行資金的積累 。 5 大城市和中國大陸地區(qū)：根據(jù)不同的菜系、當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)等各有不同類型 的需求。 55歲以上的人群：一部分老人自己生活，需要考慮柴米油鹽問題；一部分老人與子女共同生活，也會幫助子女打理家務(wù)，因此對農(nóng)產(chǎn)品需求較大；但他們不是很愿意進(jìn)行電子商務(wù)類新型行業(yè)的嘗試。 （ 3） 按年齡分類： 15~23 歲的學(xué)生：暫時(shí)沒有太大的家庭壓力，與網(wǎng)絡(luò)接觸較多，但主要對時(shí)尚潮流事物感興趣，對農(nóng)產(chǎn)品需求并不大。 （ 2） 按地區(qū)分類： 農(nóng)村地區(qū)：自給自足，綠色環(huán)保，對其他不同的農(nóng)產(chǎn)品需要較少。 消費(fèi)主體 公司、企業(yè)、旅游人群、較富有人群 深圳及廣東地 區(qū) 的 酒店、公司、企業(yè)、政府等 廣 州 的 市民、涉農(nóng)公司、涉農(nóng)企業(yè) 經(jīng)營模式 網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合，開創(chuàng)“實(shí)體市場 +網(wǎng)上網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合， 25 社區(qū)配送和連鎖超市相結(jié)合 商店”的電子商務(wù)模式，拍賣，招標(biāo) 社區(qū)兼連鎖超市，產(chǎn)品配送只限在廣州 STP分析 市場細(xì)分（ S） 我們根據(jù)個人和企業(yè)、不同的年齡層以及不同的地區(qū)三個角度進(jìn)行市場細(xì)分： 26 其中： （ 1） 按規(guī)模大小分類 個人用戶購買農(nóng)產(chǎn)品主要用于家庭使用，量少而分散，但數(shù)量繁多，需求不穩(wěn)定。 質(zhì)供應(yīng)商，挑選綠色無公害的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 目前在電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些比較成功 的服務(wù)網(wǎng)站，我們對其中三家比較成功的網(wǎng)站進(jìn)行了比較分析，詳情如下表： 項(xiàng)目 \網(wǎng)站 優(yōu)鮮生活網(wǎng) 中農(nóng)網(wǎng) 52 菜籃網(wǎng) 網(wǎng)站定位 整合農(nóng)產(chǎn)品資源，打造廣東農(nóng)業(yè)特產(chǎn)特色 ,B2B和 B2C 搭建農(nóng)產(chǎn)品大宗商品網(wǎng)上電子交易系統(tǒng)， B2B 廣州綠色菜籃 子 工程 ,B2C 產(chǎn)品與服務(wù) 水廳桂味、錢崗糯米糍、上羅紅柿、共星沙糖桔、黃龍 為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、涉農(nóng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供信 以廣州市900 多個無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為核心，精選優(yōu) 24 帶楊梅、城康紅蔥頭、車頭粉葛、達(dá)溪高山番薯、呂田大芥菜、安山枇杷、龍?zhí)稙踝座Z等 農(nóng)業(yè)特產(chǎn)批量訂購和農(nóng)業(yè)特產(chǎn)禮品配送 息、商務(wù)、在線軟件及無線增值等一系列服務(wù)。而與此同時(shí)，綠色健康食品也廣泛為人們所接受，雖然價(jià)格稍微貴一些，但是卻能保證無污染。然而也是這個階段，在這個階段對應(yīng)著同樣的歐洲的資本積累階段，歐洲人也與我們現(xiàn)在一樣，在逐利的本性下做出大量不計(jì)后果不顧他人的事情。 我國電子商務(wù)發(fā)展存在的問題 （ 1）區(qū)域發(fā)展不平衡 （ 2）中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展仍顯滯后 22 （ 3）信用體系建設(shè)不完善 （ 4）虛擬市場監(jiān)管不力 （ 5）電子商務(wù)稅收缺乏相應(yīng)的解決方法 （ 6）物流配套體系仍需完善 中國食品安全情況分析 今年來，我國頻頻發(fā)生食品安全問題， 06年的瘦肉精問題和蘇丹紅咸鴨蛋問題， 08 年的三聚氰胺奶粉問題， 09 年的“雪碧貢毒門”，10 年的紅薯粉事件、染色饅頭事件和地溝油問題，中國現(xiàn)今的食品安全狀況令人堪憂。 （ 5）移動電子商務(wù)正成為電子商務(wù)新的應(yīng)用領(lǐng)域 2020 年以來，移動通訊商，密切關(guān)注移動商務(wù)企業(yè)市場， 中國移動 和銀聯(lián)聯(lián)手推出的“手機(jī)錢包”，完成移動電子商務(wù)付費(fèi)的個性化服務(wù)。電子商務(wù)正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的融合，兩者相互促 進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。電子商務(wù)交易額呈現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長態(tài)勢；在區(qū)域發(fā)展方面，長三角、珠三角和環(huán)渤海等 東南沿海的電子商務(wù)在繼續(xù)高速增長的同時(shí)，輻射力也逐漸提高，將促進(jìn)東部和中西部地區(qū)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；在企業(yè)應(yīng)用方面，在國家、各級政府的政策引導(dǎo)下，在電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的協(xié)助下，將促進(jìn)企業(yè)由非支付型電子商務(wù)向支付型電子商務(wù)發(fā)展、協(xié)同電子商務(wù)的發(fā)展，深化企業(yè)應(yīng)用水平。同時(shí)，也促使物流、信用、電子支付等電子商務(wù)支撐體系建設(shè)更全面的展開，從而使得電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)在動力持續(xù)增強(qiáng)。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。 2007 年6 月 《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》 進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)，同時(shí)，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)。 2005 年1 月 《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》 提出了加快電子商務(wù)發(fā)展的五項(xiàng)基本原則：政府推動與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合、營造環(huán)境與推廣應(yīng)用相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、重點(diǎn)推進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加快發(fā)展與加強(qiáng)管理相結(jié)合。 時(shí)間 文件名稱 內(nèi)容重點(diǎn) 200 《中華人民共 是我國信息化領(lǐng)域第一部法律。目前發(fā)展較快的 3C數(shù)碼、鉆石、服裝等細(xì)分市場中，更是涌現(xiàn)出京東、 Vancl 等多個明星企業(yè)。 2020 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場取得了高速的增長，交易規(guī)模 億元，同比增長高達(dá) %，網(wǎng)絡(luò)購物成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中增長最快的明星行業(yè)之一。 B2C 是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上 B2C 將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。目前 B2B 市場的集中度較高，在綜合類網(wǎng)站中 ，阿里巴巴已 占近乎 7 成份額。一方面， 2020 年國家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。 自 2020 年以來，我國電子商務(wù)市場交易 額穩(wěn)定增長， 2020 年我國電子商務(wù)市場規(guī)模突破 17000 億元。 全球 B2B 電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位， 2020 年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢， 2020 年全球 B2B 交易額達(dá)到 萬億美元，預(yù)計(jì)在未來幾年將保持 40%以上的增長率，到 2020 年 B2B 交易額將達(dá)到26 萬億美元，比 2020 年增長 30多倍。歐盟電子商務(wù)的發(fā)展起步較美國晚，但發(fā)展速度快，成為全球電子商務(wù)較為領(lǐng)先的地區(qū)。以下為網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)品類型與購買渠道占有率圖： 16 電子商務(wù)情況分析 （一）全球電子商務(wù)發(fā)展概況 縱觀全球電子商務(wù)市場，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。以下為中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)圖： 15 中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長的顯著趨勢。 30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的 %。在家和單位上網(wǎng)的網(wǎng)民比例在 2020年有了明顯的提高，有 %的網(wǎng)民選擇在家上網(wǎng)，另有 %的網(wǎng)民選擇在單位上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r(jià)值正在日益提升。生活水平不斷提高，人們的購買能力也不斷增長，在這個全球經(jīng)濟(jì)萎靡的時(shí)代更為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。盡管未來幾年經(jīng)濟(jì)增長速度會有所放緩，但是由于起點(diǎn)高和中國發(fā)展生產(chǎn)力的需要，估計(jì)經(jīng)濟(jì)增長率也不會輕易低于 8%。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得 2020 年中國 GDP 已躍居世界第六， 2020 年超過法國和英國成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體， 2020 年中國趕超德國，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體， 2020 年中國趕超日本，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體。遇到突發(fā)事件和不可抗拒因素時(shí)可以啟動緊急預(yù)案，保證公司的正常良性經(jīng)營?！懊利惾松睓谀繒槲覀兊拿琅畟兘榻B一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會 介紹一些家居小常識，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等?！皞€人空間”欄目為會員提供了一個展示自我的平臺，同時(shí)，通過這個平臺，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的趣聞軼事曬出來，以此來吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過這個平臺可以抒發(fā)一下自己的感情。此外，我們會提供大量植物種植與動物養(yǎng)殖的知識，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長。“成長故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動植物生長的視頻和影視資料?！拔覑蹆?yōu)惠”這個欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等 信息。而且現(xiàn)在中國的食品安全問題讓 人們更加趨向于購買安全，健康的綠色食品，而不是便宜但有安 9 全問題的食品，我們公司正式為滿足巨大的市場需要而建立起來的，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下占領(lǐng)食品市場的一席之地。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由 5 位西南財(cái)經(jīng)大學(xué)在校本科生共同組成， 團(tuán)隊(duì)成員分工合理，各有所長，且團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，我們都是擁有共同的創(chuàng)業(yè)理想而走到一起的，在我們集體的智慧和激情的碰撞下，我們的團(tuán)隊(duì)一定會創(chuàng)出一片新的天地。我們會成為支付中介，管理消費(fèi)者預(yù)先支付的錢，當(dāng)確認(rèn)收到貨物后，我們再將錢轉(zhuǎn)給農(nóng)戶?！懊利惾松睓谀繒槲覀兊拿琅畟兘榻B一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會介 8 紹一些家居小常識，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等。“個人空間”欄目為會員提供了一個展示自我的平臺，同時(shí)，通過這個平臺，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品 的趣聞軼事曬出來，以此來吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過這個平臺可以抒發(fā)一下自己的感情。此外，我們會提供大量植物種植與動物養(yǎng)殖的知識，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長。“成長故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動植物生長的 視頻和影視資料?！拔覑蹆?yōu)惠”這個欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等信息。農(nóng)民自己送貨主要針對那些提前下訂單的人，但還有些臨時(shí)要貨的城市居民，針對這種情況，我們還會設(shè) 有實(shí)體店，實(shí)體店的運(yùn)營模式與時(shí)下流行的格子鋪一樣，由我們負(fù)責(zé)組織人員配送 7 貨物。為了食品的安全，我們會派人不定期去農(nóng)村進(jìn)行視察，此外，在產(chǎn)品上市前，我們會通過一定的科學(xué)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測，不合格者，不能在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳銷售。 1 目錄 目錄 ......................................................................................................... 1 .............................................................................................. 6 .................................................................................... 6 公司名稱 .......................................................................................... 6 運(yùn)營網(wǎng)站 .......................................................................................... 6 .................................................................................... 8 .................................................................................... 8 .................................................................................... 8 .................................................................................... 9 .................................................................................. 10 ........................................................................................... 10 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 ................................................................