【正文】 業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上 B2C 將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，并成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的主流。一方面， 2020 年國(guó)家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動(dòng)電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。 全球 B2B 電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位， 2020 年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)， 2020 年全球 B2B 交易額達(dá)到 萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將保持 40%以上的增長(zhǎng)率，到 2020 年 B2B 交易額將達(dá)到26 萬(wàn)億美元，比 2020 年增長(zhǎng) 30多倍。以下為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)品類型與購(gòu)買渠道占有率圖： 16 電子商務(wù)情況分析 （一）全球電子商務(wù)發(fā)展概況 縱觀全球電子商務(wù)市場(chǎng)，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國(guó)、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。 30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的 %。生活水平不斷提高，人們的購(gòu)買能力也不斷增長(zhǎng)，在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)萎靡的時(shí)代更為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得 2020 年中國(guó) GDP 已躍居世界第六， 2020 年超過(guò)法國(guó)和英國(guó)成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體， 2020 年中國(guó)趕超德國(guó)，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體， 2020 年中國(guó)趕超日本，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體。“美麗人生”欄目會(huì)為我們的美女們介紹一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會(huì) 介紹一些家居小常識(shí)，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會(huì)推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見(jiàn)低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等。此外，我們會(huì)提供大量植物種植與動(dòng)物養(yǎng)殖的知識(shí)，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)?！拔覑?ài)優(yōu)惠”這個(gè)欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等 信息。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由 5 位西南財(cái)經(jīng)大學(xué)在校本科生共同組成， 團(tuán)隊(duì)成員分工合理，各有所長(zhǎng)，且團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，我們都是擁有共同的創(chuàng)業(yè)理想而走到一起的，在我們集體的智慧和激情的碰撞下，我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)創(chuàng)出一片新的天地?！懊利惾松睓谀繒?huì)為我們的美女們介紹一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會(huì)介 8 紹一些家居小常識(shí)，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會(huì)推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見(jiàn)低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等。此外，我們會(huì)提供大量植物種植與動(dòng)物養(yǎng)殖的知識(shí)，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)?！拔覑?ài)優(yōu)惠”這個(gè)欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等信息。為了食品的安全，我們會(huì)派人不定期去農(nóng)村進(jìn)行視察，此外，在產(chǎn)品上市前，我們會(huì)通過(guò)一定的科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，不合格者，不能在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳銷售。農(nóng)產(chǎn)品還要按我們的要求生產(chǎn)，像蔬菜，水果我們是不允許過(guò)量的噴灑農(nóng)藥的，像肉類食品，我們不允許農(nóng)戶給動(dòng)物喂食激素，此外還要保證動(dòng)物有 一定的運(yùn)動(dòng)量，以保證肉類品質(zhì)，像“紅薯干”等零食，不能用防腐劑，而且要保證制作過(guò)程中衛(wèi)生。為了擴(kuò)大我們網(wǎng)站的影響力提高網(wǎng)站的吸引力，我們?cè)诰W(wǎng)站上設(shè)置了“我愛(ài)優(yōu)惠”，“個(gè)人空間”，“成長(zhǎng)故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目。我們?yōu)槌鞘芯用裉峁?Flash 動(dòng)畫版的動(dòng)植物生長(zhǎng)過(guò)程，讓城市里居民和他們的孩子們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過(guò)程有一定的了解， Flash 版的動(dòng)畫又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到我們網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買。 通過(guò)“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個(gè)更近地交流，此外，在我們網(wǎng)站買菜的肯定鄰居，通過(guò)在論壇上的交流，讓彼此更多一層認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為會(huì)對(duì)城市居民間冷漠有一定的緩解作用。我們還幫助農(nóng)戶宣傳他們的產(chǎn)品，讓更多的顧客光臨他們的網(wǎng)店。 營(yíng)銷策略 我們?cè)诰W(wǎng)站上設(shè)置了“我愛(ài)優(yōu)惠”，“個(gè)人空間”，“成長(zhǎng)故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目。我們?yōu)槌鞘芯用裉峁?Flash 動(dòng)畫版的動(dòng)植物生長(zhǎng)過(guò)程，讓城市里居民和他們的孩子們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過(guò)程有一定的了解， Flash 版的動(dòng)畫又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到我們網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買。 通過(guò)“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個(gè)更近地交流，此外， 10 在我們網(wǎng)站買菜的肯定鄰居，通過(guò)在論壇上的交流，讓彼此更多一層認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為會(huì)對(duì)城市居民間冷漠有一定的緩解作用。 2 市場(chǎng)分析 改革開放以來(lái)，我國(guó)堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心努力發(fā)展生產(chǎn)力，經(jīng)濟(jì)一直保持著穩(wěn)定而飛速地發(fā)展，國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)總值變化如下： 11 中國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年都保持超高速發(fā)展，而且速度越來(lái)越快，幾年 GDP的增長(zhǎng)率更是每年都超過(guò)了 %。 在此同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的國(guó)民生活水平也水漲船高。以下為我國(guó)網(wǎng)民歷年數(shù)量圖： 與過(guò)去相比，中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化，網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)更加均衡。據(jù) CNNIC調(diào)查， 2020 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易 規(guī)模達(dá)到 2500 億， 20 2020年網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。亞洲作為電子商務(wù)發(fā)展的新秀，市場(chǎng)潛力較 大，但是近年的發(fā)展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展地區(qū)。未來(lái) 3 年，仍是我國(guó)電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)和爆發(fā)的時(shí)期，我國(guó)電子商務(wù)投資市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高潮。 2020 年我國(guó) B2C 網(wǎng)站總收入約為 億元，同比增長(zhǎng) %?？梢园l(fā)現(xiàn)，越來(lái) 越多的企業(yè)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，對(duì)于 B2C 電子商務(wù)的關(guān)注和重視程度不斷加大，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的新進(jìn)者。從法律制度 19 4 年8 月 和國(guó)電子簽名法》 上保障電子交易安全，促進(jìn)電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展， 為電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，為電子商務(wù)安全認(rèn)證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ)。 我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 20 （ 1）電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境將不斷完善，發(fā)展動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁 。 （ 2）電子商務(wù)應(yīng)用將達(dá)到新的廣度和深度 隨著《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的實(shí)施，電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門中將得到進(jìn)一步的推廣和應(yīng)用。 （ 4）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展，將帶動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，圍繞電子商務(wù)服務(wù)形成的從低端技術(shù)環(huán)節(jié)到中端支撐環(huán)節(jié)再到高端應(yīng)用環(huán)節(jié)的電子商務(wù)服務(wù)鏈在我國(guó)結(jié)點(diǎn)飽滿，一個(gè)全新視角的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)群正在形成，將成為未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，我 國(guó)更是進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。這樣的大環(huán)境下，我們農(nóng)村的綠色無(wú)污染肉類、糧食、蔬菜產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新契機(jī)，而電子商務(wù)更是為這個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造 23 了一個(gè)及其方便的平臺(tái)，帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。 連鎖超市 網(wǎng)頁(yè)訂購(gòu)和廣州區(qū)內(nèi)的社區(qū)配送服務(wù)。 城市地區(qū)：需要外部提供大量農(nóng)產(chǎn)品，在食品安全問(wèn)題日益嚴(yán)重的今天對(duì)綠色食品需求較大。 27 （ 4） 按地域分類： 巴蜀地區(qū)：對(duì)辣味調(diào)味品需求較大，對(duì)魚、雞、兔等肉類需求較大。 長(zhǎng)期則實(shí)施集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和差別化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。我們只能是針對(duì)一定的主要人群，在經(jīng)歷了短期的集中性市場(chǎng)營(yíng)銷之后，集中資金實(shí)施差別化戰(zhàn)略： 品種差別化：我們并不會(huì)做一個(gè)什么都應(yīng)有盡有品種齊全的農(nóng)產(chǎn)品大超市，而是以肉類產(chǎn)品為主，水果次之，蔬菜再次之。 人才差別化：我們將注重專業(yè)人才的招聘，不斷提高公司人員的服務(wù)質(zhì)量，并時(shí)常注入新的活力，以保證公司健康穩(wěn)定發(fā)展的需要。大學(xué)生在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難是缺少資金和經(jīng)驗(yàn)，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本小得多 而其中具體表現(xiàn)在： （ 1）距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于信件、電話、傳真而言就越低。 （ 4）互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時(shí)溝通供需信息，使無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)和無(wú)庫(kù)存銷售成為可能，從而使庫(kù)成本降為零。還有我們的“成長(zhǎng)故事”欄目也讓我們城市的孩子對(duì)農(nóng)作物的生長(zhǎng)更多一份認(rèn)識(shí)。四川耕地只占全國(guó)的 %，卻養(yǎng)活了占全國(guó) %的人口，而且每年還調(diào)出大量的生豬、白酒和一定的商品糧，同時(shí)又為西藏提供了大量的糧食和副食品。特別是攀枝花一帶，被稱為長(zhǎng)江上游的“金三角”、“聚寶盆”，年均氣溫 14— 20℃，可滿足一年三熟， 32 與南亞熱帶水平接近。 2020 年農(nóng)作物播種面積 14651 萬(wàn)畝，其中糧食作物 萬(wàn)畝，經(jīng)濟(jì)作物 ，其它作物 萬(wàn)畝。 四川省大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，截止至 2020 年上半年，省級(jí)農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到 425項(xiàng)，市縣級(jí)區(qū)域性地方標(biāo)準(zhǔn) 990 項(xiàng)，基本覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程。 8 月 9 日，記者從四川省農(nóng)業(yè)廳剛剛召開的新聞發(fā)布會(huì)上獲悉， 2020 年上半年，四川農(nóng)產(chǎn)品總體合格率達(dá)到 ％，其中蔬菜合格率 ％，食用菌 ％，水果和蔬菜均為 100％。身處經(jīng)濟(jì)信息工程學(xué)院，對(duì)于建立和制作網(wǎng)頁(yè)我們擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去讓顧客相信我們的誠(chéng)實(shí)。 專業(yè)人員緊缺，人手不足，擴(kuò)大規(guī)模需要更多人手 公司剛剛成立時(shí)資金不足以招聘太多的員工，以至于常常出現(xiàn)人手不足和專業(yè)人員緊缺的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象會(huì)持續(xù)到公司運(yùn)作進(jìn)入正軌之后才會(huì)有所改善。目前 B2B 市場(chǎng)的集中度較高，在綜合類網(wǎng)站中，阿里巴巴已占近乎 7 成份額。網(wǎng)絡(luò) C2C 行業(yè)作為我國(guó)主要的網(wǎng)購(gòu)形式，然而普及率竟僅達(dá) 3 成，說(shuō)明該行業(yè)的潛力潛力市場(chǎng)還有待挖掘。 網(wǎng)絡(luò)的普及使得廣大農(nóng)民愿意嘗試并且需要新方式改善生活 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，中國(guó)不僅僅是城市居民，農(nóng)村居民也開始逐漸接觸網(wǎng)絡(luò)，接受網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)融入生活成為一種生活方式。 自 2020 年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)， 2020 年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破 17000 億元。 在經(jīng)濟(jì)層面上，由于國(guó) 際市場(chǎng)的萎縮，使得我國(guó)的出口受到了很大的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)也因此受到制約，許多實(shí)力不強(qiáng)的，特別是對(duì)出口依賴較大的企業(yè)，可能會(huì)面臨破產(chǎn)危機(jī)。 金融危機(jī)導(dǎo)致的銀行資本大幅度縮水，給貸款實(shí)施更嚴(yán)格的限制和監(jiān)控，投資者也對(duì)各種投資項(xiàng)目更加謹(jǐn)慎。一系列觸目驚心的的食品安全事件，讓我們不敢再?gòu)娜菹驴辍? 公司名稱 本公司名為 綠苑有限責(zé)任公司 。 繼續(xù)加強(qiáng)信譽(yù)度，繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)管，贏得顧客信任，取得宣傳優(yōu)勢(shì)。 遠(yuǎn)期目標(biāo) 遠(yuǎn)期定為公司創(chuàng)建后的第五年以后，此為第三階段，這個(gè) 階段的主要目標(biāo)有： 擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，走出四川，先在中國(guó)北部、中部、東部、南部各選取一市作為公司的五大據(jù)點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，待鞏固以后再以此五個(gè)據(jù)點(diǎn)將業(yè)務(wù)擴(kuò)散。 企業(yè)文化 我們的企業(yè)精神是誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新、拼搏。 ? 銷售經(jīng)理 職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司宣傳，帶領(lǐng)員工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析 市場(chǎng)需求，制定合適的營(yíng)銷策略并做到及時(shí)變更。 44 公司組織架構(gòu) 本公司采用現(xiàn)代公司制度，公司的組織架構(gòu)如下圖： 45 4 綠苑網(wǎng)站介紹 “綠苑”是一個(gè)以 提供菜單，訂購(gòu)服務(wù)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)界面上我們還會(huì)有關(guān)于農(nóng)戶各種信息資料，同時(shí)會(huì)給消費(fèi)者提供一些有價(jià)值的信息資源，同時(shí)我們還會(huì)構(gòu)建一些平臺(tái)讓消費(fèi)者和農(nóng)戶有一定的交流，及促進(jìn)城市居民與農(nóng)民的交流，也讓城市居民多一道渠道去與他們的鄰居有進(jìn)一步的交流。 （ 2） 農(nóng)民。此外我們會(huì)人性化的提供一些有關(guān)食譜，家居常識(shí)，商場(chǎng)打折信息以及特別針對(duì)家庭主婦的一些化妝打扮信息，結(jié)合論壇、個(gè)人空間旨在讓消費(fèi)者能吃得更健康，生活得更舒適。當(dāng)消費(fèi)者選擇購(gòu)買后，通過(guò)電子支付方式支付，然后根據(jù)不同的情況，有不同的送貨方式，當(dāng)消費(fèi)者接收到農(nóng)產(chǎn)品并對(duì)此無(wú)異議，在網(wǎng)上告知我們，由我們把錢打到農(nóng)民的賬戶上。以此來(lái)吸引客戶，規(guī)模有一定大時(shí)，還可以向一些商家收取適宜額度的廣告費(fèi)。 (3)學(xué)習(xí)信息服務(wù) 在“成長(zhǎng)的故事”這一欄目中，我們會(huì)提供一些關(guān) 于植物，動(dòng)物成長(zhǎng)的 Flash 動(dòng)畫，讓城里的孩子對(duì)農(nóng)作物以及一些動(dòng)物的成長(zhǎng)過(guò)程有一定的了解。讓我們的買菜的女客戶更迷人，更好的打理自己的家，生活得更舒適。 收入來(lái)源 我們主要通過(guò)后向收費(fèi)模式，為旅客提供更多免費(fèi)的服務(wù)，從而增加客戶的真誠(chéng)度和滿意度。它是綠苑網(wǎng)站文化的展示場(chǎng)所、會(huì)員們互動(dòng)交流的平臺(tái)。另外，客服中心也接受投訴、解決交易糾紛。讓城市的白領(lǐng)們有機(jī)會(huì)更好地放松心情，同時(shí)更近的了解農(nóng)村文化。此外，點(diǎn)擊產(chǎn)品，我們還有鏈接，鏈接的內(nèi)容包括產(chǎn)品的成長(zhǎng)過(guò)程的圖片，產(chǎn)地，生產(chǎn)人，生產(chǎn)人的聯(lián)系方式，成長(zhǎng)周期，養(yǎng)生功能，推薦的食譜等比較人性化內(nèi)容。 (3)個(gè)人用戶管理界面 頁(yè)面構(gòu)架示意圖 52 (4)分類信息 頁(yè)面構(gòu)架示意圖 53 (5)單個(gè)信息 頁(yè)面構(gòu)架示意圖 54 ? 法律聲明 綠苑網(wǎng)提醒您：在使用綠苑網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)前，請(qǐng)您務(wù)必仔細(xì)閱讀并透徹理解本聲明。 2. 會(huì)員自行上傳的信息，需遵守簽約協(xié)議，對(duì)違反協(xié)議而散播不真實(shí)、不合法信息者責(zé)任自負(fù)，公司不承擔(dān)連帶責(zé)任。未經(jīng)綠苑網(wǎng)許可，任何人不得擅自（包括但不限于：以非法的方式復(fù)制、傳播、展示、鏡像、上載、下