【正文】 業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上 B2C 將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。一方面， 2020 年國家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標志著政府推動電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。 全球 B2B 電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位， 2020 年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢， 2020 年全球 B2B 交易額達到 萬億美元，預(yù)計在未來幾年將保持 40%以上的增長率，到 2020 年 B2B 交易額將達到26 萬億美元，比 2020 年增長 30多倍。以下為網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)品類型與購買渠道占有率圖： 16 電子商務(wù)情況分析 （一）全球電子商務(wù)發(fā)展概況 縱觀全球電子商務(wù)市場，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。 30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的 %。生活水平不斷提高，人們的購買能力也不斷增長，在這個全球經(jīng)濟萎靡的時代更為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，使得 2020 年中國 GDP 已躍居世界第六， 2020 年超過法國和英國成為全球第四大經(jīng)濟體， 2020 年中國趕超德國，成為全球第二經(jīng)濟體， 2020 年中國趕超日本，成為全球第二經(jīng)濟體?！懊利惾松睓谀繒槲覀兊拿琅畟兘榻B一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會 介紹一些家居小常識，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見低血壓，怎樣吃補血等。此外，我們會提供大量植物種植與動物養(yǎng)殖的知識，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長?！拔覑蹆?yōu)惠”這個欄目為消費者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等 信息。 創(chuàng)業(yè)團隊 我們創(chuàng)業(yè)團隊由 5 位西南財經(jīng)大學(xué)在校本科生共同組成， 團隊成員分工合理，各有所長，且團隊精神強，我們都是擁有共同的創(chuàng)業(yè)理想而走到一起的，在我們集體的智慧和激情的碰撞下，我們的團隊一定會創(chuàng)出一片新的天地。“美麗人生”欄目會為我們的美女們介紹一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會介 8 紹一些家居小常識，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見低血壓，怎樣吃補血等。此外，我們會提供大量植物種植與動物養(yǎng)殖的知識，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長?！拔覑蹆?yōu)惠”這個欄目為消費者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等信息。為了食品的安全，我們會派人不定期去農(nóng)村進行視察，此外，在產(chǎn)品上市前，我們會通過一定的科學(xué)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品進行檢測，不合格者，不能在我們的網(wǎng)站上進行宣傳銷售。農(nóng)產(chǎn)品還要按我們的要求生產(chǎn)，像蔬菜，水果我們是不允許過量的噴灑農(nóng)藥的，像肉類食品，我們不允許農(nóng)戶給動物喂食激素，此外還要保證動物有 一定的運動量，以保證肉類品質(zhì)，像“紅薯干”等零食，不能用防腐劑，而且要保證制作過程中衛(wèi)生。為了擴大我們網(wǎng)站的影響力提高網(wǎng)站的吸引力，我們在網(wǎng)站上設(shè)置了“我愛優(yōu)惠”，“個人空間”，“成長故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目。我們?yōu)槌鞘芯用裉峁?Flash 動畫版的動植物生長過程，讓城市里居民和他們的孩子們對農(nóng)產(chǎn)品的生長過程有一定的了解， Flash 版的動畫又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到我們網(wǎng)站上，讓消費者更放心的購買。 通過“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個更近地交流，此外，在我們網(wǎng)站買菜的肯定鄰居，通過在論壇上的交流，讓彼此更多一層認識，我認為會對城市居民間冷漠有一定的緩解作用。我們還幫助農(nóng)戶宣傳他們的產(chǎn)品，讓更多的顧客光臨他們的網(wǎng)店。 營銷策略 我們在網(wǎng)站上設(shè)置了“我愛優(yōu)惠”，“個人空間”，“成長故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目。我們?yōu)槌鞘芯用裉峁?Flash 動畫版的動植物生長過程，讓城市里居民和他們的孩子們對農(nóng)產(chǎn)品的生長過程有一定的了解， Flash 版的動畫又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到我們網(wǎng)站上，讓消費者更放心的購買。 通過“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個更近地交流，此外， 10 在我們網(wǎng)站買菜的肯定鄰居，通過在論壇上的交流，讓彼此更多一層認識，我認為會對城市居民間冷漠有一定的緩解作用。 2 市場分析 改革開放以來，我國堅持實事求是的思想路線，以經(jīng)濟建設(shè)為中心努力發(fā)展生產(chǎn)力，經(jīng)濟一直保持著穩(wěn)定而飛速地發(fā)展，國內(nèi)生 產(chǎn)總值變化如下： 11 中國經(jīng)濟近二十年都保持超高速發(fā)展，而且速度越來越快，幾年 GDP的增長率更是每年都超過了 %。 在此同時，隨著中國經(jīng)濟的快速增長，我國的國民生活水平也水漲船高。以下為我國網(wǎng)民歷年數(shù)量圖： 與過去相比，中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化，網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)更加均衡。據(jù) CNNIC調(diào)查， 2020 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易 規(guī)模達到 2500 億， 20 2020年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。亞洲作為電子商務(wù)發(fā)展的新秀，市場潛力較 大，但是近年的發(fā)展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展地區(qū)。未來 3 年，仍是我國電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務(wù)投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。 2020 年我國 B2C 網(wǎng)站總收入約為 億元，同比增長 %?？梢园l(fā)現(xiàn)，越來 越多的企業(yè)，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，對于 B2C 電子商務(wù)的關(guān)注和重視程度不斷加大，各個細分市場涌現(xiàn)出無數(shù)的新進者。從法律制度 19 4 年8 月 和國電子簽名法》 上保障電子交易安全，促進電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展， 為電子認證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，為電子商務(wù)安全認證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ)。 我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢 20 （ 1）電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境將不斷完善，發(fā)展動力持續(xù)增強 隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁 。 （ 2）電子商務(wù)應(yīng)用將達到新的廣度和深度 隨著《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的實施，電子商務(wù)在國民經(jīng)濟各部門中將得到進一步的推廣和應(yīng)用。 （ 4）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經(jīng)濟新的增長點 隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國際電子商務(wù)的發(fā)展，將帶動電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，圍繞電子商務(wù)服務(wù)形成的從低端技術(shù)環(huán)節(jié)到中端支撐環(huán)節(jié)再到高端應(yīng)用環(huán)節(jié)的電子商務(wù)服務(wù)鏈在我國結(jié)點飽滿，一個全新視角的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)群正在形成，將成為未來國民經(jīng)濟新的增長點。 在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，我 國更是進入了發(fā)展的黃金時期。這樣的大環(huán)境下，我們農(nóng)村的綠色無污染肉類、糧食、蔬菜產(chǎn)業(yè)迎來了一個新契機，而電子商務(wù)更是為這個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造 23 了一個及其方便的平臺，帶來了無限商機。 連鎖超市 網(wǎng)頁訂購和廣州區(qū)內(nèi)的社區(qū)配送服務(wù)。 城市地區(qū)：需要外部提供大量農(nóng)產(chǎn)品，在食品安全問題日益嚴重的今天對綠色食品需求較大。 27 （ 4） 按地域分類： 巴蜀地區(qū)：對辣味調(diào)味品需求較大，對魚、雞、兔等肉類需求較大。 長期則實施集中性市場營銷戰(zhàn)略和差別化市場營銷戰(zhàn)略。我們只能是針對一定的主要人群，在經(jīng)歷了短期的集中性市場營銷之后，集中資金實施差別化戰(zhàn)略： 品種差別化：我們并不會做一個什么都應(yīng)有盡有品種齊全的農(nóng)產(chǎn)品大超市，而是以肉類產(chǎn)品為主，水果次之，蔬菜再次之。 人才差別化：我們將注重專業(yè)人才的招聘，不斷提高公司人員的服務(wù)質(zhì)量，并時常注入新的活力，以保證公司健康穩(wěn)定發(fā)展的需要。大學(xué)生在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難是缺少資金和經(jīng)驗，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本小得多 而其中具體表現(xiàn)在： （ 1）距離越遠，網(wǎng)絡(luò)上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。 （ 4）互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。還有我們的“成長故事”欄目也讓我們城市的孩子對農(nóng)作物的生長更多一份認識。四川耕地只占全國的 %，卻養(yǎng)活了占全國 %的人口，而且每年還調(diào)出大量的生豬、白酒和一定的商品糧，同時又為西藏提供了大量的糧食和副食品。特別是攀枝花一帶，被稱為長江上游的“金三角”、“聚寶盆”，年均氣溫 14— 20℃，可滿足一年三熟， 32 與南亞熱帶水平接近。 2020 年農(nóng)作物播種面積 14651 萬畝，其中糧食作物 萬畝，經(jīng)濟作物 ，其它作物 萬畝。 四川省大力推進農(nóng)業(yè)標準化建設(shè)，截止至 2020 年上半年，省級農(nóng)業(yè)地方標準已經(jīng)達到 425項，市縣級區(qū)域性地方標準 990 項，基本覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程。 8 月 9 日，記者從四川省農(nóng)業(yè)廳剛剛召開的新聞發(fā)布會上獲悉， 2020 年上半年，四川農(nóng)產(chǎn)品總體合格率達到 ％，其中蔬菜合格率 ％，食用菌 ％，水果和蔬菜均為 100％。身處經(jīng)濟信息工程學(xué)院，對于建立和制作網(wǎng)頁我們擁有得天獨厚的優(yōu)勢。我們要花費更多的時間和精力去讓顧客相信我們的誠實。 專業(yè)人員緊缺，人手不足，擴大規(guī)模需要更多人手 公司剛剛成立時資金不足以招聘太多的員工，以至于常常出現(xiàn)人手不足和專業(yè)人員緊缺的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象會持續(xù)到公司運作進入正軌之后才會有所改善。目前 B2B 市場的集中度較高，在綜合類網(wǎng)站中，阿里巴巴已占近乎 7 成份額。網(wǎng)絡(luò) C2C 行業(yè)作為我國主要的網(wǎng)購形式，然而普及率竟僅達 3 成，說明該行業(yè)的潛力潛力市場還有待挖掘。 網(wǎng)絡(luò)的普及使得廣大農(nóng)民愿意嘗試并且需要新方式改善生活 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，中國不僅僅是城市居民，農(nóng)村居民也開始逐漸接觸網(wǎng)絡(luò)，接受網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)融入生活成為一種生活方式。 自 2020 年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長， 2020 年我國電子商務(wù)市場規(guī)模突破 17000 億元。 在經(jīng)濟層面上，由于國 際市場的萎縮，使得我國的出口受到了很大的影響，國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)也因此受到制約，許多實力不強的，特別是對出口依賴較大的企業(yè)，可能會面臨破產(chǎn)危機。 金融危機導(dǎo)致的銀行資本大幅度縮水，給貸款實施更嚴格的限制和監(jiān)控，投資者也對各種投資項目更加謹慎。一系列觸目驚心的的食品安全事件，讓我們不敢再從容下筷。 公司名稱 本公司名為 綠苑有限責(zé)任公司 。 繼續(xù)加強信譽度，繼續(xù)加強監(jiān)督監(jiān)管，贏得顧客信任，取得宣傳優(yōu)勢。 遠期目標 遠期定為公司創(chuàng)建后的第五年以后，此為第三階段，這個 階段的主要目標有： 擴大業(yè)務(wù)范圍，走出四川，先在中國北部、中部、東部、南部各選取一市作為公司的五大據(jù)點發(fā)展業(yè)務(wù)，待鞏固以后再以此五個據(jù)點將業(yè)務(wù)擴散。 企業(yè)文化 我們的企業(yè)精神是誠信、求實、創(chuàng)新、拼搏。 ? 銷售經(jīng)理 職責(zé)： 負責(zé)公司宣傳，帶領(lǐng)員工進行市場調(diào)查，分析 市場需求，制定合適的營銷策略并做到及時變更。 44 公司組織架構(gòu) 本公司采用現(xiàn)代公司制度，公司的組織架構(gòu)如下圖： 45 4 綠苑網(wǎng)站介紹 “綠苑”是一個以 提供菜單，訂購服務(wù)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站網(wǎng)頁界面上我們還會有關(guān)于農(nóng)戶各種信息資料，同時會給消費者提供一些有價值的信息資源，同時我們還會構(gòu)建一些平臺讓消費者和農(nóng)戶有一定的交流，及促進城市居民與農(nóng)民的交流，也讓城市居民多一道渠道去與他們的鄰居有進一步的交流。 （ 2） 農(nóng)民。此外我們會人性化的提供一些有關(guān)食譜，家居常識，商場打折信息以及特別針對家庭主婦的一些化妝打扮信息，結(jié)合論壇、個人空間旨在讓消費者能吃得更健康，生活得更舒適。當(dāng)消費者選擇購買后，通過電子支付方式支付，然后根據(jù)不同的情況，有不同的送貨方式，當(dāng)消費者接收到農(nóng)產(chǎn)品并對此無異議，在網(wǎng)上告知我們，由我們把錢打到農(nóng)民的賬戶上。以此來吸引客戶，規(guī)模有一定大時，還可以向一些商家收取適宜額度的廣告費。 (3)學(xué)習(xí)信息服務(wù) 在“成長的故事”這一欄目中，我們會提供一些關(guān) 于植物，動物成長的 Flash 動畫，讓城里的孩子對農(nóng)作物以及一些動物的成長過程有一定的了解。讓我們的買菜的女客戶更迷人，更好的打理自己的家，生活得更舒適。 收入來源 我們主要通過后向收費模式，為旅客提供更多免費的服務(wù)，從而增加客戶的真誠度和滿意度。它是綠苑網(wǎng)站文化的展示場所、會員們互動交流的平臺。另外，客服中心也接受投訴、解決交易糾紛。讓城市的白領(lǐng)們有機會更好地放松心情，同時更近的了解農(nóng)村文化。此外，點擊產(chǎn)品，我們還有鏈接，鏈接的內(nèi)容包括產(chǎn)品的成長過程的圖片，產(chǎn)地，生產(chǎn)人，生產(chǎn)人的聯(lián)系方式，成長周期，養(yǎng)生功能，推薦的食譜等比較人性化內(nèi)容。 (3)個人用戶管理界面 頁面構(gòu)架示意圖 52 (4)分類信息 頁面構(gòu)架示意圖 53 (5)單個信息 頁面構(gòu)架示意圖 54 ? 法律聲明 綠苑網(wǎng)提醒您：在使用綠苑網(wǎng)各項服務(wù)前，請您務(wù)必仔細閱讀并透徹理解本聲明。 2. 會員自行上傳的信息，需遵守簽約協(xié)議，對違反協(xié)議而散播不真實、不合法信息者責(zé)任自負，公司不承擔(dān)連帶責(zé)任。未經(jīng)綠苑網(wǎng)許可，任何人不得擅自（包括但不限于：以非法的方式復(fù)制、傳播、展示、鏡像、上載、下