《南京書香雅苑銷售計(jì)劃及廣告投放策劃書》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 三層 1600 1620 1650 1680 1700 1720 1750 1770 1800 1850 1880 四層 1500 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 五層 1300 1320 1350 1380 1400 1420 1450 1470 1500 1550 1580 時(shí) 間 住宅 商鋪 廣 告 推 廣 形 式 20xx 年 04 月 1 0 工地圍墻、戶外廣告、道旗、車身廣告、 DM 直投、宣傳單價(jià)、企業(yè)團(tuán)購(gòu) 20xx 年 05 月 3 1 工地圍墻、戶外廣告、道旗、電視、地方有線臺(tái)、夾報(bào)、 DM 直投、系列活動(dòng)（一）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、 愛心助學(xué)走入 XX鎮(zhèn)等 20xx 年 06 月 10 3 20xx 年 07 月 5 2 工地圍墻、戶外廣告、道旗、夾報(bào)、 DM 直投、系列活動(dòng)（二）如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、 愛心助學(xué)走入 XX鎮(zhèn)、 “ 清涼一夏 ” 電影節(jié)、企業(yè)團(tuán)購(gòu) 20xx 年 08 月 4 2 20xx 年 09 月 9 5 20xx 年 10 月 11 7 20xx 年 11 月 6 4 20xx 年 12 月 6 5 20xx 年 01 月 3 5 戶外廣告、道旗、夾報(bào)、 20xx 年 02 月 2 2 合 計(jì) 60 套 36 套 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 階段 目的 時(shí)間 重要工作內(nèi)容 蓄水期 提高產(chǎn)品知名度，達(dá)到造勢(shì)目的，給銷售帶來(lái)人氣。 09 年 1 月～09 年 2 月 ①清盤期媒體投放與執(zhí)行； ②清盤期促銷方案制定與執(zhí)行； 廣告投放費(fèi)用 根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣周期：蓄水期、開盤熱銷期、強(qiáng)銷期、清盤期四個(gè)階段，按照住宅銷售額與廣告費(fèi)用投入的比例 1%～ %，商業(yè)銷售額與廣告費(fèi)用投入中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 的比例為 ～ 3%，結(jié)合本項(xiàng)自身的特定因素及銷售計(jì)劃要求，考慮到所推房源商鋪與住宅比例，推斷出項(xiàng)目廣告費(fèi)用投入的比例應(yīng)該為 2%最為合適。 推廣目標(biāo) 強(qiáng)勢(shì)樹立項(xiàng)目產(chǎn)品唯一性的形象，成為目標(biāo)市場(chǎng)的具有較強(qiáng)影響力樓盤，建立一個(gè)高性價(jià)比、高升值潛力的項(xiàng)目形象，引起社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注和好奇，引起媒體的關(guān)注，從而為項(xiàng)目的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 附件：活動(dòng)方案 （一）鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 巡 展 一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展的意義 人們?cè)谔囟v史文化背景下的道德情操、風(fēng)俗習(xí)慣，美學(xué)觀念、價(jià)值觀念、民族觀念、地域觀念、宗教倫理觀念等，均會(huì)以不同形式的居住文化，不同程度地在住宅、住區(qū)及其周邊環(huán)境上體現(xiàn)出來(lái)。面對(duì)主體這樣的需求特點(diǎn)，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況和本市的文化系統(tǒng)相溝通，將文化系統(tǒng)組織的“送文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)和“下鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”進(jìn)行融合。 “送文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)形式內(nèi)容豐富多樣的，可以將“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”內(nèi)容組編成人們喜于樂(lè)見的表演方式（表演方式：曲藝、小品、地方戲等）。 在整個(gè)活動(dòng)中前期準(zhǔn)備工作是煩瑣、復(fù)雜、周期長(zhǎng)，從活動(dòng)當(dāng)日的場(chǎng)地和當(dāng)?shù)卣⒊枪?、公安?bào)批協(xié)調(diào)到活動(dòng)所需電的問(wèn)題都需要與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具體部門協(xié)商。同時(shí)也邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道，報(bào)道的內(nèi)容會(huì)更受社會(huì)關(guān)注。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 在巡展現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員，必須統(tǒng)一著裝，精神飽滿，銷講、名 片必須準(zhǔn)備到位，因?yàn)殇N售人員的形象直接代表公司的形象，代表公司的企 業(yè)文化。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展最大的優(yōu)勢(shì)在于： 讓更多的目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目、了解范水鎮(zhèn)有“ 書香雅苑 ”，挖掘目標(biāo)客戶； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳、講解， 激發(fā)潛在購(gòu)買力，發(fā)現(xiàn)潛在客戶資源，積累一定客戶； 通過(guò)口碑營(yíng)銷迅速擴(kuò)大項(xiàng)目對(duì)受重群體的影響，為產(chǎn)品銷售注入強(qiáng)勁動(dòng)力。歌舞勁爆，精彩無(wú)限 貴賓熱線： ******** 推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置： 外場(chǎng)部分： A、彩虹門 B、橫幅（提前一周） C、舞臺(tái)兩側(cè)宣傳牌 分別成列項(xiàng)目簡(jiǎn)介和“書香雅苑 **情”文藝演出介紹。 ③ 、下午 4： 006： 00 “書香雅苑 **情”文藝演出。 ) ⑷、歌舞表演 ⑸、女聲獨(dú)唱 ⑹、樓盤推介 (穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)售樓小姐發(fā)放獎(jiǎng)品 ) ⑺、魔術(shù)、雜技表演 ⑻、揚(yáng)劇選段表演（大約 810 分鐘） ⑼、樓盤推介 (穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)售樓小姐發(fā)放獎(jiǎng)品 ) ⑽、模特走秀 ⑾、搖滾男歌手 ⑿、結(jié)束曲《今夜無(wú)眠》 (四支冷光焰火中主持人致結(jié)束語(yǔ)，禮花彈同時(shí)齊發(fā)，全場(chǎng)演出結(jié)束
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