【正文】 的大量生產(chǎn)使得農(nóng)民努力尋找出路去應(yīng)對(duì)滯銷的問(wèn)題，這最終促使了農(nóng)村居 民從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)破產(chǎn)或裁員都會(huì)使大量的人失業(yè)，公民收入因此減少，收入的減少意味著購(gòu)買力的下降，而購(gòu)買力的下降又迫使企業(yè)減少生產(chǎn)，從而產(chǎn)生可怕的惡性循環(huán)。這不僅僅對(duì)質(zhì)量提出了嚴(yán)苛的要求，這同樣對(duì)我們的宣傳力度和宣傳效果提出了嚴(yán)苛的要求。 開(kāi)始在網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)中有選擇地接受少量的廣告業(yè)務(wù)，積累資金。 ? 技術(shù)經(jīng)理 43 職責(zé)： 進(jìn)行公司網(wǎng)頁(yè)的更新、維護(hù)。 服務(wù)對(duì)象 （ 1） 買菜的城市居民。為保證食品的安全，我們公司會(huì)不定時(shí)派人去農(nóng)村視察，此外，在農(nóng)產(chǎn)品上市前，還要通過(guò)一定的科學(xué)技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。此外像“減肥”是一個(gè)永恒不變的話題，我們可以推出我們的減肥套餐。而在“交流天地”中，大叫可以討論各種事情，既可以對(duì)我們提出問(wèn)題，也可以對(duì)某些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 ? 公司簡(jiǎn)介 包括公司簡(jiǎn)介、組織文化、人才招聘等幾項(xiàng)內(nèi)容。 51 部分二級(jí)頁(yè)面構(gòu)架 (1)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易所 在我們的網(wǎng)頁(yè)界面首頁(yè)，我們會(huì)推薦一些剛上市的水果和蔬菜，其次還會(huì)羅列出一些暢銷水果和蔬菜，然后我們又將農(nóng)場(chǎng)品 分成蔬菜，水果，家禽類，肉類，零食等一系列的類。一旦您訪問(wèn)、使用了綠苑網(wǎng)，即表示 您同意并接受了所有該等條款、條件及通告。 所有的權(quán)利均在全世界范圍內(nèi)受到法律保護(hù)，除非有其他的標(biāo)注或在此等條款和規(guī)則中被允許使用，本網(wǎng)站上可閱讀和可見(jiàn)的所有資料都受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)。 任何被授權(quán)的瀏覽、復(fù)制、打印和傳播屬于本網(wǎng)站內(nèi)信息內(nèi)容都不得用于商業(yè)目的且所有信息 內(nèi)容及其任何部分的使用都必須包括此版權(quán)聲明； 綠苑所有的產(chǎn)品、技術(shù)與所有程序均屬于綠苑網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在空間里，會(huì)員可以暢寫自己的心情、體會(huì)，對(duì)世物的看法，上傳自己的照片（像自己煮的菜）并加以美化自己的空間等。 ? 資訊 我們會(huì)在首頁(yè)設(shè)置一個(gè)資訊模塊。個(gè)人用戶登錄后可以進(jìn)入個(gè)人空間、進(jìn)入“交流天地”或者進(jìn)行個(gè)人設(shè)置、交易管理。購(gòu)買的時(shí)候就更愿意了。因?yàn)橄M(fèi)者都是我們的會(huì)員，所以他們的消費(fèi)記錄我們都有，根據(jù)這些消費(fèi)記錄我們可以了解到市場(chǎng)需求，可以指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相對(duì)有計(jì)劃的生產(chǎn)。像蔬菜絕對(duì)是不撒農(nóng)藥的，水果僅噴必須的幾次農(nóng)藥，像鴨子，雞等家禽絕對(duì)不能喂食激素，且家禽類必須讓它們經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，以保證肉的品質(zhì)。 公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 本公司為股份制有限責(zé)任公司，由唐微、朱雪梅、覃丹陽(yáng)、分別出資 55 萬(wàn)、 48 萬(wàn)、 34 萬(wàn)、 26 萬(wàn)，共 163 萬(wàn)，再加上注入資金 337萬(wàn)，合計(jì) 500 萬(wàn)。 42 增加業(yè)務(wù)類型，優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住老顧客同時(shí)吸引新顧客。 40 發(fā)展規(guī)劃 短期目標(biāo) 短期定為公司創(chuàng)立的 12 年，此為第一階段，這個(gè)階段公司主要目標(biāo)有： 主要在成都 —— 四川地區(qū)宣傳營(yíng)業(yè)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，找到并穩(wěn)定立足點(diǎn)。 現(xiàn)今食品安全問(wèn)題突出，要樹(shù)立信譽(yù)比較困難 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)接連不斷的丑聞，使中國(guó)民眾對(duì)食品市場(chǎng)的信心遭到了幾乎是毀滅性的打擊。一方面， 2020 年國(guó)家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動(dòng)電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的 應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。 其實(shí)早在這個(gè)世紀(jì)初，就有人開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品，但由于當(dāng)時(shí)人們對(duì)網(wǎng)上電子商務(wù)還不太了解，不夠信任，所以這個(gè)行業(yè)真正開(kāi)始興旺，卻是在近幾年。 機(jī)會(huì) O 網(wǎng)絡(luò) C2C 行業(yè)普及率僅 3 成，潛力極大。 起步難，取得消費(fèi)者信任較困難，要取得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額較困難 在這樣一個(gè)四面楚歌、信任缺失的年代，一個(gè)新興的公司要樹(shù)立起自己的信譽(yù)度面臨著巨大的挑戰(zhàn)。四川省還累計(jì)認(rèn)證 1430 個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、 972個(gè)綠色食品、 389個(gè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、 50個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。西部高山峽谷高原，冬寒夏涼，水熱不足，但日照充足，氣候垂直變化顯著，年均溫 412℃，無(wú)霜期 100200 天；年降雨量 500900毫米；年日照高達(dá) 16002600小時(shí)，超出盆地約一倍以上。根據(jù) 2020 年統(tǒng)計(jì)，四川常住人口 8127 萬(wàn)人，其中鄉(xiāng)村人口 萬(wàn) 。 （ 2）賣方可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印 刷產(chǎn)品等大量費(fèi)用。 質(zhì)量差別化：我們將建立一個(gè)嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管，最大程度上確保農(nóng)產(chǎn)品是綠色無(wú)污染食品。 目標(biāo)市場(chǎng)（ T） 短期實(shí)施集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是因?yàn)楸竟緞倓傔M(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足，也暫時(shí)沒(méi)有足夠的財(cái)力物力打造出獨(dú)特的差別化服務(wù)，與市場(chǎng)中原有的公司進(jìn)行強(qiáng)力對(duì)碰。 企業(yè)用戶購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)需要，量多而集中，主要涉及餐館酒店，需求較穩(wěn)定。 我們的道德暫時(shí)被蒙蔽，我們的誠(chéng)信出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺失。 （ 3）電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合不斷加大，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì) 21 在綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)綜合類 B2B領(lǐng)域絕大部分市場(chǎng)的情況下，越來(lái)越多的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在綜合網(wǎng)站市場(chǎng)之外尋求專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展。 2006 年5 月 《 20202020年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》 提出了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的“行動(dòng)計(jì)劃”：營(yíng)造環(huán)境、完善政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力推進(jìn)電子商務(wù)；加快信用、認(rèn)證、標(biāo) 準(zhǔn)、支付和現(xiàn)代物流建設(shè)；完善結(jié)算清算信息系統(tǒng)；探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式。 2020 年我國(guó) C2C 交易額約為 億元，同比增長(zhǎng) 90%； C2C是目前我國(guó)網(wǎng)購(gòu)的主要形式，但普及率還較低，不到網(wǎng)民總數(shù)的 3 成。 （二）我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展概況 我國(guó)電子商務(wù)的現(xiàn)狀 我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)典型的塊狀經(jīng)濟(jì)特征，東南沿海屬于較為發(fā)達(dá)地區(qū)，北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相對(duì)落后。這部分人群更為成熟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。以下是 2020年各國(guó)和地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP 排名（國(guó)際貨幣基金組織版本）和2020 年世界經(jīng)濟(jì)構(gòu)成： 2020年各國(guó)和地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP排名（國(guó)際貨幣基金組織版本） 1 美國(guó) 14,624,184 2 中國(guó) 5,745,133h 3 日本 5,390,897 中國(guó)歷年 G D P 增長(zhǎng)7288 177149921418493721631426581031404534090239798305000010000015000020200025000030000035000040000045000019 80 年19 90 年20 00 年20 05 年20 06 年20 07 年20 08 年20 09 年20 10 年年份億人民幣元系列2 12 4 德國(guó) 3,305,898 5 法國(guó) 2,555,439 6 英國(guó) 2,258,565 7 意大利 2,036,687 8 巴西 2,023,528 9 加拿大 1,563,664 10 俄羅斯 1,476,912 11 印度 1,430,020 12 西班牙 1,374,779 13 澳大利亞 1,219,722 14 墨西哥 1,004,042 15 韓國(guó) 986,256 13 2020 年世界經(jīng)濟(jì)構(gòu)成 盡管最近中央提出降低 GDP 增長(zhǎng)率，放緩經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，但是2020 年第一季度 GDP 的增長(zhǎng) 率仍然在 %居高不下。在“食行天下”欄目中，我們會(huì)提供大量的食譜以及有關(guān)養(yǎng)身的數(shù)據(jù)資料，讓消費(fèi)者吃得好，吃得放心。 市場(chǎng)分析 在中國(guó)國(guó)民經(jīng) 濟(jì)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、電子商務(wù)的逐步發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。在“食行天下”欄目中，我們會(huì)提供大量的食譜以及有關(guān)養(yǎng)身的數(shù)據(jù)資料，讓消費(fèi)者吃得好，吃得放心。關(guān)于物流方面，當(dāng)農(nóng)戶有大量的產(chǎn)品要拉到城里賣時(shí)，那么產(chǎn)品由農(nóng)戶自己負(fù)責(zé)送貨；如果到了銷售的末期，由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量減少，單個(gè)農(nóng)戶去送貨不方便，我們會(huì)統(tǒng)一派車組織配送，以節(jié)約運(yùn)輸資源。農(nóng)民自己送貨主要針對(duì)那些提前下訂單的人，但還有些臨時(shí)要貨的城市居民，針對(duì)這種情況，我們還會(huì)設(shè) 有實(shí)體店，實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)模式與時(shí)下流行的格子鋪一樣，由我們負(fù)責(zé)組織人員配送 7 貨物?！皞€(gè)人空間”欄目為會(huì)員提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品 的趣聞?shì)W事曬出來(lái)，以此來(lái)吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以抒發(fā)一下自己的感情。而且現(xiàn)在中國(guó)的食品安全問(wèn)題讓 人們更加趨向于購(gòu)買安全，健康的綠色食品，而不是便宜但有安 9 全問(wèn)題的食品，我們公司正式為滿足巨大的市場(chǎng)需要而建立起來(lái)的，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下占領(lǐng)食品市場(chǎng)的一席之地。“個(gè)人空間”欄目為會(huì)員提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的趣聞?shì)W事曬出來(lái)，以此來(lái)吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以抒發(fā)一下自己的感情。盡管未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)有所放緩，但是由于起點(diǎn)高和中國(guó)發(fā)展生產(chǎn)力的需要，估計(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率也不會(huì)輕易低于 8%。以下為中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)圖： 15 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì)。 自 2020 年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易 額穩(wěn)定增長(zhǎng)， 2020 年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破 17000 億元。 2020 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)取得了高速的增長(zhǎng)，交易規(guī)模 億元，同比增長(zhǎng)高達(dá) %，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快的明星行業(yè)之一。 2007 年6 月 《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》 進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)，同時(shí)，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個(gè)方面提出了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)。電子商務(wù)正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的融合，兩者相互促 進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。而與此同時(shí)，綠色健康食品也廣泛為人們所接受，雖然價(jià)格稍微貴一些，但是卻能保證無(wú)污染。 （ 2） 按地區(qū)分類： 農(nóng)村地區(qū)：自給自足，綠色環(huán)保，對(duì)其他不同的農(nóng)產(chǎn)品需要較少。我們需要集中精力，把消費(fèi)人群鎖定在 24~55 歲的巴蜀地區(qū)城市工作人群中的個(gè)人用戶，最好是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、社區(qū)宣傳、夾報(bào)宣傳相結(jié)合的方法，在創(chuàng)業(yè)前期努力擴(kuò)大顧客范圍，樹(shù)立品牌信譽(yù)度，在留住老顧客的同時(shí)吸收新顧客，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，并進(jìn)行資金的積累 。 形象差別化：我們將注重信譽(yù)的樹(shù)立和維持。 （ 3）電子商務(wù)實(shí)行“無(wú)紙貿(mào)易 ，可減少 90%的文件處理費(fèi)用。耕地 萬(wàn)畝，其中水田 萬(wàn)畝、旱地 萬(wàn)畝，人均耕地 畝；耕地有效灌 面 萬(wàn)畝，占耕地的 %，其中旱澇保收面積 萬(wàn)畝，占耕地的 %。 （ 3） 四川農(nóng) 業(yè)素有精耕細(xì)作的傳統(tǒng)，形成了夏收作物、秋收作物、晚秋作物一年三季的耕作制度。 33 據(jù)四川省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)祝春秀介紹，上半年四川農(nóng)業(yè)系統(tǒng)出動(dòng) 執(zhí)法人員 ，檢查生產(chǎn)企業(yè) ，對(duì)全省 304 個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地以及大中型批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等 4921 個(gè)樣品進(jìn)行抽檢，對(duì)于監(jiān)測(cè)合格率排名靠后的市州督查整改。這不僅僅對(duì)質(zhì)量提出了嚴(yán)苛的要求，這同樣對(duì)我們的宣傳力度和宣傳效果提出了嚴(yán)苛的要求。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年我國(guó) B2B 電子商務(wù)交易額約為 12500 億元，比 2020 年增長(zhǎng) %。因?yàn)檫@個(gè)原因，現(xiàn)在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)其實(shí)可以說(shuō)不存在什么太大的競(jìng)爭(zhēng)，而隨著中國(guó)食品安全問(wèn)題的 凸顯，綠色食品的市場(chǎng)的需求越來(lái)越大，現(xiàn)在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式中落后的信息傳遞顯然不能滿足這種需求，這就給市場(chǎng)留下了非常大的發(fā)展空間。 據(jù)專家分析，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景良好： （ 1）電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境將不斷完善，發(fā)展動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng) （ 2）電子商務(wù)應(yīng)用將達(dá)到新的廣度和深度 （ 3）電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合不斷加大，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì) （ 4）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn) （ 5）移動(dòng)電子商務(wù)正成為電子商務(wù)新的應(yīng)用領(lǐng)域 38 威脅 T 金融危機(jī)后期經(jīng)濟(jì)萎靡，造成融資困難 美國(guó)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊如狂風(fēng)般掃蕩到每一個(gè)角落，處處可見(jiàn) “人仰馬翻”。放眼整個(gè)食品領(lǐng)域，丑聞幾乎就一直沒(méi)有斷過(guò)，包括德州扒雞、平遙牛肉、龍口粉絲、金華火腿、張北蔬菜等地方名產(chǎn)都曾經(jīng)讓我們“大開(kāi)眼界”，瞠目結(jié)舌；從阜陽(yáng)“毒 39 奶粉”、雀巢奶粉碘超標(biāo)風(fēng)波、“蘇丹紅”事件，再到今天的三聚氰胺、反式脂肪酸，最近幾年，問(wèn) 題食品頻頻被曝光，人們“談食色變”，對(duì)食品安全深感擔(dān)憂。 加大宣傳，擴(kuò)大公司知名度，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率 加強(qiáng)公司的信譽(yù)度，加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)管和專業(yè)認(rèn)證，取得客戶信任和支持 注意差異化服務(wù)定位 ，打造公司優(yōu)勢(shì) 中期目標(biāo) 中期定為公司創(chuàng)建后的 34 年，此為第二階段，這個(gè)階段公司的主要目標(biāo)有： 41 完善網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)，完善服務(wù)體系，留住老顧客。