【正文】 雞、平遙牛肉、龍口粉絲、金華火腿、張北蔬菜等地方名產(chǎn)都曾經(jīng)讓我們“大開眼界”，瞠目結(jié)舌；從阜陽“毒 39 奶粉”、雀巢奶粉碘超標風波、“蘇丹紅”事件，再到今天的三聚氰胺、反式脂肪酸，最近幾年，問 題食品頻頻被曝光，人們“談食色變”，對食品安全深感擔憂。我們要花費更多的時間和精力去讓顧客相信我們的誠實。 加大宣傳，擴大公司知名度，提高公司網(wǎng)站點擊率 加強公司的信譽度，加強監(jiān)督監(jiān)管和專業(yè)認證，取得客戶信任和支持 注意差異化服務定位 ，打造公司優(yōu)勢 中期目標 中期定為公司創(chuàng)建后的 34 年，此為第二階段，這個階段公司的主要目標有： 41 完善網(wǎng)頁系統(tǒng)，完善服務體系，留住老顧客。 根據(jù)公司規(guī)模的擴大適當?shù)馗児镜慕M織結(jié)構(gòu)，以便于公司的擴張和發(fā)展。 進行一些資金投資，或者上市籌募資金，以更快的途徑積累資金以支持公司的擴張和發(fā)展。 ? 財務經(jīng)理 職責： 做好財務收支和預算工作，制作和提交財務報表；組織公司財務管理，對財務狀況進行核算和監(jiān)督，向總經(jīng)理匯報財務狀況，提出資金運用方案。其中唐微、朱雪梅、覃丹陽、每人分別擁有原始股份為 11%、 %、 %、 %。我們的顧客是一些喜愛綠色食品，追求生活的品質(zhì)同時工作繁忙沒有充裕的時間買菜的城市居民。 經(jīng)營內(nèi)容 “綠苑”網(wǎng)站是基于 B2C電子商務的、通過為城市居民和農(nóng)民提供一個交易平臺，起到一個網(wǎng)上菜市場的作用。為保證價格合理，我們也會每天派人去市場進行調(diào)查，及時反饋信息，然后及時更新 網(wǎng)頁信息。 配套業(yè)務 47 （ 1）打折信息提供服務 在我們的“我愛實惠”欄目中，在初期我們會提供試點附近的一些打折，促銷信息，二手交易信息，隨著業(yè)務的擴大以后我們的業(yè)務會 延伸到全國，到時我們會提供全國各個市各個區(qū)的相關(guān)信息。通過這些信息的提供不僅讓我們的消費者吃得更健康，也間接的讓我們的交易額有一定的提高。 (4)打扮信息提供服務 在“美麗派對”這一欄目，我們介紹一些最近流行的一些流行服飾和化妝品，以及一些化妝技巧，此外還有一些家居小訣竅。通過這些交流平臺，可以讓城里的居民對農(nóng)村生活有更多地認識，此外，在我們網(wǎng)站上買菜的會員中肯定有鄰居之類的，通過這些交流平臺可以讓城市居民之間也增加了交流，讓我們的城市居民之間更多一絲熱情，少一絲冷漠。 ? 社區(qū)論壇 形式為 BBS 論壇的社區(qū)，可分為多個版面。 ? 客服中心 在使用綠苑網(wǎng)站的過程中，用戶可以在客服中心咨詢?nèi)魏螁栴}，包括“購物流程”、“支 付手段”等。在這個模塊中，我們會登一些有關(guān)農(nóng)村的有一些值得參加的活動信息。在各種種類中，我們會羅列出所有的產(chǎn)品的圖片（圖片我們?nèi)∽詷I(yè)務員視察時產(chǎn)品的實際圖片），價格。 交流天地 交流天地是一個為會員提供互動交流的平臺，在這里，會員們可以互相討論自己的疑惑和經(jīng)驗交流，還可以對我們的產(chǎn)品進行評論。 ? 免責聲明 綠苑網(wǎng)在此特別聲明對如下事宜不承擔任何法律責任： 55 1. 綠苑網(wǎng)在此聲明，除公司自己公布和上傳的信息外，不對任何連接到本網(wǎng)站的信息、站點做保證和承擔法律責任。綠苑網(wǎng)其他產(chǎn)品服務名稱及相關(guān)圖形、標識等為綠苑網(wǎng)的注冊商標。 個人空間 其實這個個人空。否則，綠苑網(wǎng)將依法追究法律責任。 3. ? 知識產(chǎn)權(quán)聲明 綠苑網(wǎng)擁有本網(wǎng)站內(nèi)所有信息內(nèi)容（除會員發(fā)布的信息外，包括但不限于文字、圖片、軟件、音頻、視頻）的版權(quán)。您若要訪問和使用綠苑網(wǎng)，必須不加修改地完全接受本協(xié)議中所包含的條款、條件，并且遵守有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)及 /或本網(wǎng)站的相關(guān)法律、規(guī)定與規(guī)則。 (2)個人空間、交流天地 ? 個人空間 在這個模塊，會有用戶名和密碼兩個輸入框，會員輸入該項即可進入自己的個人空間。 ? 農(nóng)產(chǎn)品推薦 我們還會在首頁寫出新上市的產(chǎn)品，以及昨日，這周，這月的農(nóng)產(chǎn)品的銷售排行榜。 ? 其他 包括廣告、友情鏈接、快速鏈接等頁面。交流天地將定期或不定期舉辦諸如“征文比賽”“旅行攝影大賽”等比賽，增加網(wǎng)站人氣 50 和用戶對網(wǎng)站的依賴性。將通過以下幾點實現(xiàn)收入： ? 商家的廣告投放收入 ? 農(nóng)戶的網(wǎng)店費用收入 一級頁面構(gòu)架 49 會員管理 綠苑網(wǎng)站的會員管理體系。 (5)論壇和個人空間等娛樂活動 48 在“個人”欄目中，會員會擁有一個個人空間，在這個空間 里，大家可以分享一些人生感悟以及與人相處之道。此外，我們還會提供一些真正的農(nóng)作物的生長情況（由去農(nóng)村了解情況的業(yè)務員負責拍攝），這樣讓我們的消費者吃得更放心。 (2)提供食譜信息服務 在我們的“食行天下”欄目中，我們會為我們的顧客提供大量的有關(guān)食譜的影視資料以及文字資料，此外，我們也會增加一些關(guān)于吃什么菜有什么藥用價值的信息?；蛘呦M者可以直接和農(nóng)戶聯(lián)系，選擇當面給錢。 46 我們的經(jīng)營內(nèi)容主要分為主營業(yè)務和配套業(yè)務，其中主營業(yè)務是網(wǎng)上平臺業(yè)務，配套業(yè)務 是圍繞主營業(yè)務而衍生出來的輔助業(yè)務，詳細說明如下： 主營業(yè)務 （ 1）業(yè)務名稱 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易 （ 2）業(yè)務簡介 農(nóng)民在我們的網(wǎng)站上注冊，然后擁有一個網(wǎng)店，在網(wǎng)店中就可以把它們的農(nóng)產(chǎn)品掛出來，以供消費者選擇，考慮到如今的有部分農(nóng)民不都懂電腦，所以我們會有一個部分專門負責將農(nóng)民的產(chǎn)品信息整理然后掛在網(wǎng)店里。這類 農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品絕對是綠色食品。當我們的網(wǎng)站做到一定規(guī)模，有一個穩(wěn)定的顧客群時，我們有個欄目進行廣告宣傳，然后會適當?shù)叵蛏碳沂者m當額度的廣告費。 ? 后勤經(jīng)理（兼人事經(jīng)理） 職責： 負責非高級經(jīng)理的人員任免，處理用戶的投訴和建議。 我們的口號是：用真心換得真情，用質(zhì)量贏得 客戶 公司管理團隊介紹 公司的管理層設(shè)有： ? 總經(jīng)理 職責： 負責公司日常業(yè)務的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務；組織經(jīng)營管理班子，提出任免高級職員的人選，并報董事會批準；定期向董事會報告業(yè)務情況，向董事會提交年度報告及各種報表、計劃、方案。 加大宣傳，利用各種各樣的方式宣傳公司及公司的核心優(yōu)勢，加大品牌知名度和影響力。 加大市場調(diào)查和分析，鞏固已有產(chǎn)業(yè)，鞏固市場占有率，打造品牌優(yōu)勢。 公司介紹 公司針對現(xiàn)今食品市場上有害劣質(zhì)食品和飼料激素食品泛濫的問題，應廣大消費者對綠色健康食品的需 求，成立綠色健康食品的信息平臺，主要方便廣大消費者獲取農(nóng)村無飼料無激素無害肉類食品兼蔬菜糧食，同時為廣大農(nóng)民提供銷售平臺，為廣大農(nóng)民增加收入的同時有志于解決農(nóng)村中肉類、糧食、蔬菜滯銷帶來的物資的浪費問題。 在這樣一個四面楚歌、信任缺失的年代，一個新興的公司要樹立起自己的信譽度面臨著巨大的挑戰(zhàn)。需要在這種時候籌集資金實在是十分困難的。企業(yè)是國民經(jīng)濟的基本細胞，企業(yè)的不景氣必然會影響到國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展步伐。未來 3 年，仍是我國電子商務投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。而隨著網(wǎng)絡逐漸進入農(nóng)村居民的日常生活，農(nóng)村居民也逐漸了解網(wǎng)絡，逐漸開始信任電子商務，這為農(nóng)村居民利用網(wǎng)絡進行農(nóng)產(chǎn)品交易提供了群眾基礎(chǔ)。 農(nóng)產(chǎn)品電子商務還處于起步狀態(tài)，市場尚未飽和。 2020 年我國 B2C 網(wǎng)站總收入約為 億元，同比增長 %。而到了中期時，人才 的吸收和保持則成為了公司發(fā)展的又一大難題。 起始資金較少，資金積累起來也較為緩慢 起始時僅僅依靠幾個公司高層的投資 和銀行貸款等成立公司并開始基本運營。然而由于我們在大學學習時間還不長，僅僅擁有一般的比較粗 糙的網(wǎng)頁制作技術(shù)和網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)驗，還需要在以后的學習和實踐中不斷提高我們的網(wǎng)頁技術(shù)水平和結(jié)合市場需求不斷調(diào)整網(wǎng)頁，最終才能達到頁面友好的效果。 采用多種宣傳模式 本公司以 、人人、博客等網(wǎng)絡宣傳為主，以傳單、夾報、報刊廣告、社區(qū)宣傳為輔，通過多樣的宣傳方式提高公司知名度，最大程度地讓顧客知道和 了解公司，擴大消費者人群。目前四川全省累計認定無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地 4641 萬畝、綠色食品基地 1512 萬畝、有機農(nóng)產(chǎn)品基地 411萬畝。糧食作物中水稻、小麥、玉米、紅苕地位突出，產(chǎn)量分別占糧食總產(chǎn)的 %、 %、 %和 %。河谷地帶長夏無冬，盛產(chǎn)糧、蔗和亞熱帶水果，是全國的芒果、石榴、葡萄生產(chǎn)最適宜地區(qū)。 （ 2） 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)氣候條件較好。 四川土地肥沃，氣候溫和，勞動力豐富，物產(chǎn)豐饒，品質(zhì)保障 （ 1） 四川地處西南內(nèi)陸，幅員面積 萬平方公里，占全國的 %。 （ 5）傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺是地面店鋪，新的電子商務貿(mào)易平臺則是網(wǎng)站。此外，縮短時間及減少重復的數(shù)據(jù)錄人也降低了信息成本。 29 SWOT 分析 優(yōu)勢S 網(wǎng)絡運營成本低 網(wǎng)頁有自身特色， 并不斷完善服務 四川土地肥沃，氣候溫和，勞動力豐富，物產(chǎn)豐饒，品質(zhì)保障 采用多種宣傳模式 市場調(diào)查部門能及時了解市場需求，制定出合適的銷售策略并及時改善策略 劣勢W 網(wǎng)頁技術(shù)不足 起步難，取得消費者信任較困難，要取得穩(wěn)定的市場份額叫困難 起始資金較少，資金積累起來也較為緩慢 專業(yè)人員緊缺，人手不足，擴大規(guī)模需要更多人手 機會O 網(wǎng)絡 C2C 行業(yè)普及率僅 3成，潛力極大。 服務差別化：我們會通過市 場調(diào)查的反饋，通過技術(shù)部門及時發(fā)布顧客所需的農(nóng)產(chǎn)品信息和變更服務套餐方式，并提供一定的后勤服務；技術(shù)部門將會不斷修改網(wǎng)頁頁面以保證頁面對用戶友好，并同時做好網(wǎng)頁的維護。在鎖定短期 實施集中性市場營銷戰(zhàn)略 長期 實施集中性市場營銷戰(zhàn)略和差別化市場營銷戰(zhàn)略 28 的消費群體中不斷擴大規(guī)模，并逐漸打造出品牌優(yōu)勢。 5 大城市和中國大陸地區(qū)：根據(jù)不同的菜系、當?shù)氐奶禺a(chǎn)等各有不同類型 的需求。 （ 3） 按年齡分類： 15~23 歲的學生：暫時沒有太大的家庭壓力，與網(wǎng)絡接觸較多，但主要對時尚潮流事物感興趣，對農(nóng)產(chǎn)品需求并不大。 消費主體 公司、企業(yè)、旅游人群、較富有人群 深圳及廣東地 區(qū) 的 酒店、公司、企業(yè)、政府等 廣 州 的 市民、涉農(nóng)公司、涉農(nóng)企業(yè) 經(jīng)營模式 網(wǎng)店與實體店相結(jié)合，開創(chuàng)“實體市場 +網(wǎng)上網(wǎng)店與實體店相結(jié)合， 25 社區(qū)配送和連鎖超市相結(jié)合 商店”的電子商務模式，拍賣，招標 社區(qū)兼連鎖超市，產(chǎn)品配送只限在廣州 STP分析 市場細分（ S） 我們根據(jù)個人和企業(yè)、不同的年齡層以及不同的地區(qū)三個角度進行市場細分： 26 其中： （ 1） 按規(guī)模大小分類 個人用戶購買農(nóng)產(chǎn)品主要用于家庭使用，量少而分散，但數(shù)量繁多，需求不穩(wěn)定。 目前在電子商務農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些比較成功 的服務網(wǎng)站，我們對其中三家比較成功的網(wǎng)站進行了比較分析，詳情如下表： 項目 \網(wǎng)站 優(yōu)鮮生活網(wǎng) 中農(nóng)網(wǎng) 52 菜籃網(wǎng) 網(wǎng)站定位 整合農(nóng)產(chǎn)品資源，打造廣東農(nóng)業(yè)特產(chǎn)特色 ,B2B和 B2C 搭建農(nóng)產(chǎn)品大宗商品網(wǎng)上電子交易系統(tǒng)， B2B 廣州綠色菜籃 子 工程 ,B2C 產(chǎn)品與服務 水廳桂味、錢崗糯米糍、上羅紅柿、共星沙糖桔、黃龍 為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、涉農(nóng)企業(yè)、政府機構(gòu)等提供信 以廣州市900 多個無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為核心，精選優(yōu) 24 帶楊梅、城康紅蔥頭、車頭粉葛、達溪高山番薯、呂田大芥菜、安山枇杷、龍?zhí)稙踝座Z等 農(nóng)業(yè)特產(chǎn)批量訂購和農(nóng)業(yè)特產(chǎn)禮品配送 息、商務、在線軟件及無線增值等一系列服務。然而也是這個階段，在這個階段對應著同樣的歐洲的資本積累階段，歐洲人也與我們現(xiàn)在一樣，在逐利的本性下做出大量不計后果不顧他人的事情。 （ 5）移動電子商務正成為電子商務新的應用領(lǐng)域 2020 年以來，移動通訊商，密切關(guān)注移動商務企業(yè)市場， 中國移動 和銀聯(lián)聯(lián)手推出的“手機錢包”，完成移動電子商務付費的個性化服務。電子商務交易額呈現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長態(tài)勢；在區(qū)域發(fā)展方面，長三角、珠三角和環(huán)渤海等 東南沿海的電子商務在繼續(xù)高速增長的同時，輻射力也逐漸提高，將促進東部和中西部地區(qū)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；在企業(yè)應用方面，在國家、各級政府的政策引導下，在電子商務服務業(yè)的協(xié)助下，將促進企業(yè)由非支付型電子商務向支付型電子商務發(fā)展、協(xié)同電子商務的發(fā)展，深化企業(yè)應用水平。電子商務將被廣泛應用于生產(chǎn)、流通、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。 2005 年1 月 《國務院辦公廳關(guān)于加快電子商務發(fā)展的若干意見》 提出了加快電子商務發(fā)展的五項基本原則：政府推動與企業(yè)主導相結(jié)合、營造環(huán)境與推廣應用相結(jié)合、網(wǎng)絡經(jīng)濟和實體經(jīng)濟相結(jié)合、重點推進和協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加快發(fā)展與加強管理相結(jié)合。目前發(fā)展較快的 3C數(shù)碼、鉆石、服裝等細分市場中，更是涌現(xiàn)出京東、 Vancl 等多個明星企業(yè)。 B2C 是傳統(tǒng)企