【正文】 ...................................................... 65 籌資方案 .......................................................................................... 66 贏利模式和收入預(yù)測(cè) ................................................................ 67 廣告收入 .......................................................................................... 67 會(huì)員費(fèi)收入 ...................................................................................... 68 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制 ................................................................ 71 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 .......................................................................................... 71 退出機(jī)制 .......................................................................................... 71 7 風(fēng)險(xiǎn)分析與解決方案 ......................................................................... 72 ................................................................................... 72 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 72 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 72 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 73 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 73 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 74 人才風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 75 5 管理及人才風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................... 75 管理及人才風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................... 75 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 75 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 75 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 76 法律風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 76 法律風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 76 法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 81 6 公司概述 公司名稱 綠苑有限責(zé)任公司 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站 綠苑電子商務(wù)網(wǎng)站 綠苑電子商務(wù)網(wǎng)站是以 C2C 電子商務(wù)食品網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)上菜市場(chǎng)，農(nóng)戶在我們網(wǎng)站上購(gòu)買一個(gè)網(wǎng)店，然后銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)民自己送貨主要針對(duì)那些提前下訂單的人，但還有些臨時(shí)要貨的城市居民，針對(duì)這種情況，我們還會(huì)設(shè) 有實(shí)體店，實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)模式與時(shí)下流行的格子鋪一樣，由我們負(fù)責(zé)組織人員配送 7 貨物。“成長(zhǎng)故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動(dòng)植物生長(zhǎng)的 視頻和影視資料。“個(gè)人空間”欄目為會(huì)員提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品 的趣聞?shì)W事曬出來(lái)，以此來(lái)吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以抒發(fā)一下自己的感情。我們會(huì)成為支付中介，管理消費(fèi)者預(yù)先支付的錢，當(dāng)確認(rèn)收到貨物后，我們?cè)賹㈠X轉(zhuǎn)給農(nóng)戶。而且現(xiàn)在中國(guó)的食品安全問(wèn)題讓 人們更加趨向于購(gòu)買安全，健康的綠色食品，而不是便宜但有安 9 全問(wèn)題的食品，我們公司正式為滿足巨大的市場(chǎng)需要而建立起來(lái)的，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下占領(lǐng)食品市場(chǎng)的一席之地?！俺砷L(zhǎng)故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動(dòng)植物生長(zhǎng)的視頻和影視資料?！皞€(gè)人空間”欄目為會(huì)員提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的趣聞?shì)W事曬出來(lái)，以此來(lái)吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以抒發(fā)一下自己的感情。遇到突發(fā)事件和不可抗拒因素時(shí)可以啟動(dòng)緊急預(yù)案，保證公司的正常良性經(jīng)營(yíng)。盡管未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)有所放緩，但是由于起點(diǎn)高和中國(guó)發(fā)展生產(chǎn)力的需要，估計(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率也不會(huì)輕易低于 8%。在家和單位上網(wǎng)的網(wǎng)民比例在 2020年有了明顯的提高，有 %的網(wǎng)民選擇在家上網(wǎng)，另有 %的網(wǎng)民選擇在單位上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r(jià)值正在日益提升。以下為中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)圖： 15 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì)。歐盟電子商務(wù)的發(fā)展起步較美國(guó)晚，但發(fā)展速度快，成為全球電子商務(wù)較為領(lǐng)先的地區(qū)。 自 2020 年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易 額穩(wěn)定增長(zhǎng)， 2020 年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破 17000 億元。目前 B2B 市場(chǎng)的集中度較高，在綜合類網(wǎng)站中 ，阿里巴巴已 占近乎 7 成份額。 2020 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)取得了高速的增長(zhǎng)，交易規(guī)模 億元，同比增長(zhǎng)高達(dá) %，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快的明星行業(yè)之一。 時(shí)間 文件名稱 內(nèi)容重點(diǎn) 200 《中華人民共 是我國(guó)信息化領(lǐng)域第一部法律。 2007 年6 月 《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》 進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)，同時(shí)，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個(gè)方面提出了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)。同時(shí)，也促使物流、信用、電子支付等電子商務(wù)支撐體系建設(shè)更全面的展開(kāi)，從而使得電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)。電子商務(wù)正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的融合，兩者相互促 進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。 我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題 （ 1）區(qū)域發(fā)展不平衡 （ 2）中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展仍顯滯后 22 （ 3）信用體系建設(shè)不完善 （ 4）虛擬市場(chǎng)監(jiān)管不力 （ 5）電子商務(wù)稅收缺乏相應(yīng)的解決方法 （ 6）物流配套體系仍需完善 中國(guó)食品安全情況分析 今年來(lái)，我國(guó)頻頻發(fā)生食品安全問(wèn)題， 06年的瘦肉精問(wèn)題和蘇丹紅咸鴨蛋問(wèn)題， 08 年的三聚氰胺奶粉問(wèn)題， 09 年的“雪碧貢毒門”，10 年的紅薯粉事件、染色饅頭事件和地溝油問(wèn)題，中國(guó)現(xiàn)今的食品安全狀況令人堪憂。而與此同時(shí)，綠色健康食品也廣泛為人們所接受，雖然價(jià)格稍微貴一些，但是卻能保證無(wú)污染。 質(zhì)供應(yīng)商，挑選綠色無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 （ 2） 按地區(qū)分類： 農(nóng)村地區(qū)：自給自足，綠色環(huán)保，對(duì)其他不同的農(nóng)產(chǎn)品需要較少。 55歲以上的人群：一部分老人自己生活，需要考慮柴米油鹽問(wèn)題；一部分老人與子女共同生活，也會(huì)幫助子女打理家務(wù)，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求較大；但他們不是很愿意進(jìn)行電子商務(wù)類新型行業(yè)的嘗試。我們需要集中精力，把消費(fèi)人群鎖定在 24~55 歲的巴蜀地區(qū)城市工作人群中的個(gè)人用戶，最好是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、社區(qū)宣傳、夾報(bào)宣傳相結(jié)合的方法，在創(chuàng)業(yè)前期努力擴(kuò)大顧客范圍，樹(shù)立品牌信譽(yù)度，在留住老顧客的同時(shí)吸收新顧客，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，并進(jìn)行資金的積累 。面對(duì)現(xiàn)今如此發(fā)達(dá)的電子商務(wù)市場(chǎng)，我們難以面面俱到。 形象差別化：我們將注重信譽(yù)的樹(shù)立和維持。 網(wǎng)絡(luò)的普及使得廣大農(nóng)民愿意嘗試并且需要新方式改善生活 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展 威脅T 金融危機(jī)后期經(jīng)濟(jì)萎靡，造成融資困難 現(xiàn)今食品安全問(wèn)題突出，要樹(shù)立信譽(yù)比較困難 30 優(yōu)勢(shì) S 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本低 相比傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本低，投入少，風(fēng)險(xiǎn)小。 （ 3）電子商務(wù)實(shí)行“無(wú)紙貿(mào)易 ，可減少 90%的文件處理費(fèi)用。此外，我們的網(wǎng)站還構(gòu)建了交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者與消費(fèi)者之 31 間，農(nóng)戶與農(nóng)戶之間，農(nóng)戶與消費(fèi)者之間更多了一些交流機(jī)會(huì)， 讓彼此之間多了一層了解，此外，我們的“食行天下”欄目不僅告訴消費(fèi)者如何吃好，還告訴消費(fèi)者如何吃得更健康，另一方面也促成了銷量的增加。耕地 萬(wàn)畝，其中水田 萬(wàn)畝、旱地 萬(wàn)畝，人均耕地 畝；耕地有效灌 面 萬(wàn)畝，占耕地的 %，其中旱澇保收面積 萬(wàn)畝，占耕地的 %。川西南山地，冬暖夏涼，四季不分明，但干濕季明顯，垂直變化 大，年均溫 1220℃，無(wú)霜期 220330 天；年降雨量 9001200毫米；年日照 22002700 小時(shí)。 （ 3） 四川農(nóng) 業(yè)素有精耕細(xì)作的傳統(tǒng)，形成了夏收作物、秋收作物、晚秋作物一年三季的耕作制度。全年農(nóng)民人均純收入 3547 元，增收 544 元，增長(zhǎng)%，增收額創(chuàng)歷史新高，其中種植業(yè)實(shí)現(xiàn)人均純收入 元，比上年增加 元，增 % （ 4） 四川省政府重視四川農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品安全。 33 據(jù)四川省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)祝春秀介紹，上半年四川農(nóng)業(yè)系統(tǒng)出動(dòng) 執(zhí)法人員 ，檢查生產(chǎn)企業(yè) ，對(duì)全省 304 個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地以及大中型批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等 4921 個(gè)樣品進(jìn)行抽檢，對(duì)于監(jiān)測(cè)合格率排名靠后的市州督查整改。 34 劣勢(shì) W 網(wǎng)頁(yè)技術(shù)不足 本公司前期人員皆為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)在校經(jīng)濟(jì)信息工程學(xué)院大二學(xué)生。這不僅僅對(duì)質(zhì)量提出了嚴(yán)苛的要求，這同樣對(duì)我們的宣傳力度和宣傳效果提出了嚴(yán)苛的要求。所以起步時(shí)很容易出現(xiàn)資金緊缺而導(dǎo)致信息、服務(wù)不夠到位的現(xiàn)象，以至于影響公司的信譽(yù)和發(fā)展。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年我國(guó) B2B 電子商務(wù)交易額約為 12500 億元，比 2020 年增長(zhǎng) %。 2020 年我國(guó) C2C 交易額約為 億元，同比增長(zhǎng) 90%； C2C 是目前我國(guó)網(wǎng)購(gòu)的主要形式，但普及率還較低，不到網(wǎng)民總數(shù)的 3 成。因?yàn)檫@個(gè)原因，現(xiàn)在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)其實(shí)可以說(shuō)不存在什么太大的競(jìng)爭(zhēng)，而隨著中國(guó)食品安全問(wèn)題的 凸顯，綠色食品的市場(chǎng)的需求越來(lái)越大，現(xiàn)在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式中落后的信息傳遞顯然不能滿足這種需求，這就給市場(chǎng)留下了非常大的發(fā)展空間。 37 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展，前景一片看好 我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)典型的塊狀經(jīng)濟(jì)特征，東南沿海屬于較為發(fā)達(dá)地區(qū)，北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相對(duì)落后。 據(jù)專家分析，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景良好： （ 1）電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境將不斷完善，發(fā)展動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng) （ 2）電子商務(wù)應(yīng)用將達(dá)到新的廣度和深度 （ 3）電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合不斷加大，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì) （ 4）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn) （ 5）移動(dòng)電子商務(wù)正成為電子商務(wù)新的應(yīng)用領(lǐng)域 38 威脅 T 金融危機(jī)后期經(jīng)濟(jì)萎靡，造成融資困難 美國(guó)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊如狂風(fēng)般掃蕩到每一個(gè)角落，處處可見(jiàn) “人仰馬翻”。 在社會(huì)層面上，大量的失業(yè)不僅會(huì)使人民的生活水平下降，而且會(huì)嚴(yán)重影響社會(huì)的和諧穩(wěn)定。放眼整個(gè)食品領(lǐng)域，丑聞幾乎就一直沒(méi)有斷過(guò)，包括德州扒