【正文】 （集中商 業(yè)）、底商（酒店、寫(xiě)字樓首 層）及酒店、寫(xiě)字樓、配套公寓及餐飲娛樂(lè)配套等組成。? 博覽展示發(fā)展軸以項(xiàng)目中心規(guī)劃道路為主軸，串起各個(gè)商 貿(mào)功能區(qū)的各種商貿(mào)功能和產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能，沿路兩邊打造品牌產(chǎn)品 4S 店、汽 車(chē)專(zhuān)賣(mài)店等。? 生態(tài)配套發(fā)展軸：以東部新規(guī)劃的沿山道路為發(fā)展軸，串起酒店區(qū)、高檔商務(wù)區(qū)、高檔公寓區(qū)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)園的功能，充分利用山地、綠地系統(tǒng)，形成主次清晰，相互交織的生態(tài)結(jié)構(gòu)和景觀形象，從而塑造整體環(huán)境以人為本的特征。兩大標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)：在發(fā)展軸上商務(wù)功能開(kāi)放空間的節(jié)點(diǎn)處，形成以 車(chē)流和物流為核心的節(jié)點(diǎn)；在發(fā)展軸北端入口處，設(shè)計(jì)象征 XX 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城形象特征的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。本軸將串起三大商貿(mào)產(chǎn)業(yè)區(qū)：軸線北端是以五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)為主的國(guó)際機(jī)械博覽城；軸線中部是以汽摩產(chǎn)業(yè)及后市場(chǎng)為主體的國(guó)際汽摩產(chǎn)業(yè)博覽城；軸線南端是配套功能區(qū)及照明電器、廚 衛(wèi)五金產(chǎn)業(yè)博覽城，建 設(shè)博覽中心、商 貿(mào)配套酒店、酒店式公寓、電子商 務(wù)配套服務(wù)設(shè)施，成 為 XX 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城后勤支持服務(wù)功能的核心區(qū)?！癤X 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城”配套服務(wù)區(qū)是以配套服務(wù)板塊為核心，配以必要的生活配套板塊，并以商務(wù)公園、運(yùn)動(dòng)公園和產(chǎn)業(yè)服務(wù)園對(duì)生活環(huán)境價(jià)值加以提升。這里將成為 XX 新城的 CBD ，將以其優(yōu)質(zhì)的生活 環(huán)境打動(dòng)來(lái)“XX 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城”做貿(mào) 易的人，在 項(xiàng)目中開(kāi)發(fā)商務(wù)公寓、商 務(wù)別墅等高尚物業(yè)，跳出 XX 行政區(qū)域概念，成為 XX 區(qū)域最理想的商務(wù)核心區(qū)。與商貿(mào)區(qū)一左一右聯(lián)動(dòng)發(fā)展， “ 雙輪驅(qū)動(dòng)”，互相促進(jìn)，共同構(gòu)筑功能完善的城市新功能區(qū)。功能：這個(gè)區(qū)域承載著 XX 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城商 業(yè)（專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）、 產(chǎn)業(yè)服務(wù)、會(huì)議會(huì)展、酒店、辦公、商 業(yè)步行街、物流配送、配套服務(wù)設(shè)施、餐 飲、 娛樂(lè)、旅游等核心功能。? 沿丹陽(yáng)大道的商貿(mào)發(fā)展區(qū)這個(gè)區(qū)域是“XX 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城” 的本質(zhì)和靈魂所在，也是“XX 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城” 最主要的核心功能區(qū)。兩個(gè)區(qū)片：指沿丹陽(yáng)大道的商 貿(mào)發(fā) 展區(qū)和沿市政公園的配套服務(wù)區(qū)；三條走廊：以丹陽(yáng)大道為軸的物流走廊、以項(xiàng)目中心大道為軸的商貿(mào)展示走廊和以沿山規(guī)劃道路為軸的生態(tài)生活走廊；四個(gè)發(fā)展組團(tuán)：五金機(jī)電博覽組團(tuán)、汽摩產(chǎn)業(yè)博覽組團(tuán)、照明電氣博覽組團(tuán) 、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送及電子商務(wù)服務(wù)組團(tuán)。同 時(shí)還與專(zhuān)業(yè)物流公司聯(lián)合成立物流配送中心，建立完善的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和配送體系，全方位提升市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，大幅降低商家 物流成本。、政府支持，完善市場(chǎng)配套，提升市 場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城專(zhuān)門(mén)設(shè)立新產(chǎn)品和新技 術(shù)研發(fā)中心，定期為商家提供市場(chǎng)資訊服務(wù)。XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城將充分利用大市場(chǎng) 品牌和廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)， 為市場(chǎng)內(nèi)商家對(duì)接更多產(chǎn)品和品牌供應(yīng)商、幫商家找到更多代理 產(chǎn)品，同 時(shí)組織商家考察各大產(chǎn)業(yè)基地，組織更多優(yōu)質(zhì)資源，提升競(jìng)爭(zhēng)力。XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城享受區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目特惠政策，申請(qǐng)自井區(qū)區(qū)委區(qū)政府專(zhuān)門(mén)出臺(tái)稅費(fèi)減免政策，最大限度降低入駐商家的經(jīng)營(yíng)成本。在有形市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城出巨資打造國(guó)際機(jī)械（機(jī)電）網(wǎng)上交易平臺(tái)，入駐商家免 費(fèi)獲得網(wǎng)上鋪位，享受全球化網(wǎng) 絡(luò)貿(mào)易機(jī)會(huì)，更大范圍地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?！澳銇?lái)進(jìn)貨，我出路費(fèi)”，將周 邊采購(gòu)需求整合到 XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城，更快更大范圍的吸引客商。同時(shí) ，XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城還將與川潤(rùn)、 東鍋等大型企業(yè)建立定點(diǎn)采購(gòu)關(guān)系，由各大企業(yè)授予“定點(diǎn)采購(gòu)基地” 。、長(zhǎng)期舉行“ 走百市、訪千企” 活動(dòng)，直接 對(duì)接采購(gòu)商。、以 XX 國(guó)際機(jī)械裝 備博覽城為龍頭，全力打造中國(guó)新材料 產(chǎn)業(yè)之都。、每年定期舉辦國(guó) 際性機(jī)械（機(jī)電）博覽會(huì)、采 購(gòu)節(jié)和購(gòu)銷(xiāo)洽談會(huì)。、億元全方位立體式廣告推廣，宣傳永不停。，加強(qiáng)同市 場(chǎng)聯(lián)系，促 進(jìn)貿(mào)易。保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益， 實(shí)現(xiàn)雙贏；通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，提升市場(chǎng)品牌形象，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)。 、 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 略。（10）定期促銷(xiāo)推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。（4）定期邀請(qǐng)知名演藝明星，現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，提升形象、促進(jìn)影響。（2）每年一度的及機(jī)械裝備博覽會(huì)，促 進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流，提升市場(chǎng)形象。 、 統(tǒng)一推廣XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城形成協(xié)作經(jīng)營(yíng)的模式，剔除獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)、 單兵作戰(zhàn)的散亂，由商管公司進(jìn)行市場(chǎng)的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商家經(jīng)營(yíng)。7．統(tǒng)一管理XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城由專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) 運(yùn)營(yíng)管理， 統(tǒng)一形象，提升服務(wù)品質(zhì)，對(duì) 所有商家進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一管理； 全面導(dǎo)入 CI 形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一市場(chǎng)形象，塑造市場(chǎng)品牌。小結(jié)：運(yùn)營(yíng)管理需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，前期投入是必 須的過(guò)程和保證。、成立川 潤(rùn)匯攜手商家共同成長(zhǎng)，為 商家提供全國(guó)多元化的發(fā)展空間；采購(gòu)商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī)；成立 戰(zhàn)略聯(lián)盟組織， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升 項(xiàng)目影響力；與維持商家長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，有利于 對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目 營(yíng)運(yùn)工作的推進(jìn)；川潤(rùn)業(yè)務(wù)廣泛，遍布全國(guó)，可以提 供給商家全國(guó)發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷(xiāo)售/租賃培養(yǎng)一批忠實(shí) 的客戶(hù)；利用川潤(rùn)的影響，為入駐商家提供全國(guó)性的信譽(yù)擔(dān)保；拓展相關(guān)行 業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，建立有效的各地域、各級(jí)別 的市場(chǎng)聯(lián)盟及與各類(lèi)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開(kāi)拓內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)；為商家提供分門(mén)別類(lèi)的采購(gòu)商資源，使商家能更有針對(duì)性找到適合的采購(gòu)商客戶(hù)，提高成功率；通過(guò)集中對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑 傳播，為采購(gòu)商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑；有利于通過(guò)采購(gòu)商資源整合及分類(lèi)篩選，為不同 類(lèi)型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源， 為商家尋找更大的 經(jīng)營(yíng) 空間；拓展采購(gòu)商資源、商家的客戶(hù)資源及推廣途徑所獲取的采購(gòu)商資源；針對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售旺季，重點(diǎn)對(duì)進(jìn)行輻射區(qū)域范圍內(nèi)的巡展，拓展采購(gòu)商資源；為實(shí)現(xiàn)政府打造“XX 國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽城” 成為“國(guó)際性產(chǎn)業(yè)博覽平臺(tái)” ，帶動(dòng)川南經(jīng)濟(jì)區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手政府、行 業(yè)協(xié)會(huì)、其他具影響力的同類(lèi)專(zhuān)業(yè)市 場(chǎng)、商務(wù)部指數(shù)、媒體等具影響力機(jī)構(gòu)及商家，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，奠定項(xiàng)目在 業(yè)界的權(quán)威性影響力……加入川潤(rùn)匯，將可以享受到 優(yōu)先進(jìn)入川潤(rùn)及其制造產(chǎn)業(yè)利益共同體采購(gòu)名錄的機(jī)會(huì)。、打造星 級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù) 管理系統(tǒng) 硬件體驗(yàn)：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)角落，如 導(dǎo)視系統(tǒng)、無(wú) 線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購(gòu) 商能隨時(shí)隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確 鎖 定目標(biāo)商家等；在軟裝提升場(chǎng)內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國(guó)風(fēng)情的裝修，改 變大眾對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，提供最舒適的采購(gòu)環(huán)境，吸引采 購(gòu)商更專(zhuān)注選購(gòu)。、整合 現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息 資源，打造國(guó)際級(jí)信息化交易平臺(tái)建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。針對(duì) 機(jī)械等相關(guān)行業(yè)的特點(diǎn)，在 XX 這樣的五金機(jī)電采購(gòu)大市舉辦類(lèi)似博覽會(huì)，將 對(duì)廠商具有極大吸引力。根據(jù)以上分析，XX 國(guó) 際機(jī)械裝備城商鋪面積可考慮在 20 萬(wàn)㎡左右的規(guī)模，按照 120㎡一戶(hù)的需求計(jì)算，吸 納商家 1800 家左右，涵蓋傳統(tǒng)狹義五金機(jī)電、工 程機(jī)械及配件、農(nóng)機(jī)農(nóng) 具、燈 飾燈具等。經(jīng) 初步估計(jì)，通過(guò) 抱團(tuán)入駐方式的 XX 本地商家需求將在 8 萬(wàn)㎡以上；其次，雍和公司主力團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)參與過(guò)萬(wàn)貫五金機(jī) 電城、成都國(guó) 際五金機(jī)電城、XX 國(guó)際機(jī)械裝備博覽城等項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo) 及運(yùn)營(yíng)管理策劃， 對(duì)于 XX 乃至西部地區(qū)五金機(jī)電商家亦保持有良好的關(guān)系和影響力，可以確保西部地區(qū)部分商家將在 XX 設(shè)點(diǎn)，成立 營(yíng)銷(xiāo) 分部或分公司。由于元和工房對(duì)該部分商家領(lǐng)頭羊的掌控和把握，有極大機(jī)率將該部分商家中 70%吸引進(jìn)川潤(rùn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。根據(jù)我們對(duì) XX 的調(diào)查和了解，元和工房 認(rèn)為，川 潤(rùn)項(xiàng)目一期定位“XX 國(guó)際機(jī)械裝備城” 是比較合適且有運(yùn)營(yíng)成功把握的產(chǎn)業(yè)。 因此，我們可以推導(dǎo)出項(xiàng)目的基本定位：國(guó)際機(jī)械產(chǎn)業(yè) 博覽平臺(tái)中國(guó)機(jī)電全產(chǎn)業(yè)鏈集聚園區(qū)和專(zhuān)業(yè) 化現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心 功能定位博覽+ 交易+物流+孵化+金融服務(wù)+教育培訓(xùn)+電子商務(wù)……? 博覽功能：產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品發(fā)布、覆蓋川南的 產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)? 交易功能：產(chǎn)品交易、期貨交割、采 購(gòu)? 物流功能：倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、物流系 統(tǒng)? 孵化功能：中小企業(yè)扶持基金、中小企業(yè)政策支持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)成果孵化? 金融服務(wù)：租賃權(quán)抵押、流動(dòng)資金貸款、天使基金扶持? 教育培訓(xùn)：技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、品牌推廣教育? 電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建、網(wǎng)上市場(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、虛擬門(mén)店建設(shè)業(yè)態(tài)定位為避開(kāi) XX 及周邊省市現(xiàn)有或即將興建的大 規(guī)模以五金機(jī)電產(chǎn)品交易市場(chǎng)為主導(dǎo)的“五金機(jī) 電城” 的正面競(jìng)爭(zhēng)，同 時(shí)結(jié)合國(guó)家振興機(jī)械裝備業(yè)的政策措施，實(shí)現(xiàn) XX 機(jī)械裝備行業(yè)通過(guò)中高端品牌建設(shè) 增強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的思路，本項(xiàng) 目采用現(xiàn)代交易園區(qū)（參考案例：萬(wàn)貫五金機(jī)電城、成都國(guó) 際五金機(jī)電 城等）+機(jī)械裝備品牌中心（參考案例：成都國(guó)際五金機(jī)電城）+博覽中心（參考案例：中國(guó)西部五金機(jī)電博覽會(huì)），建立現(xiàn)代機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)博覽城的模式。、威 脅█ 本項(xiàng)目與西南五金城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限，而 XX 及川南地區(qū)未有足夠容量容納兩個(gè)同樣定位的五金機(jī)電城；█ 本項(xiàng)目在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西南五金城；█ 來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他應(yīng)變措施的威脅；█ 運(yùn)營(yíng)管理未能得到足夠重視的問(wèn)題…由以上 SWOT 分析可以得出，本 項(xiàng)目成功的機(jī)率 較大，但有以下四個(gè)前提值得注意：一是注重運(yùn)營(yíng)管理，項(xiàng)目啟動(dòng)即旗幟鮮明提出“ 運(yùn)營(yíng)管理為王” 的理念；二是以快打慢，抓緊推 進(jìn)，搶在西南五金城之前切入市場(chǎng)；三是遴選具有經(jīng)驗(yàn)