議價(jià)成交king-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 12:45本頁面
【正文】 （注： 客戶不會(huì)認(rèn)為你馬上就會(huì)接受他的提議，但是如果你不表示驚訝，等于告訴客戶他的價(jià)格你愿意接受 ）； ? 如果你毫無驚訝的神情，客戶的態(tài)度會(huì)更加強(qiáng)硬，附加條件會(huì)更多； 扮演勉為其難的銷售顧問 ? 這是一個(gè)在談判開始之前先壓縮客戶議價(jià)范圍的 絕佳技巧 ； ? 當(dāng)你 使用這個(gè)技巧 客戶會(huì) 放棄一半 的 議價(jià) 范圍； ? 小心 提防 勉為其難 的客戶； 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場(chǎng)堅(jiān)定，緊咬不放 ? 以 立場(chǎng)堅(jiān)定的態(tài)度 應(yīng)對(duì)客戶的 殺價(jià) 或 超低報(bào)價(jià) ，然后讓客戶給出一個(gè) 更合適 的報(bào)價(jià)； ? 如果對(duì)方以同樣的方法對(duì)付你，你應(yīng)該 反其道而制之 ； 不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià) 福迪 福騰 幸福 有啥怕的？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià) ? 如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案?jìng) 爭(zhēng)對(duì)手更佳的報(bào)價(jià) ，一定要把這個(gè)報(bào)價(jià) 詢問得更加清楚 。 價(jià)格商談的技巧 ? 提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格 （注意拿捏好分寸） ? 給自己一些談判的空間； ? 給客戶一些還價(jià)的空間，避免產(chǎn)生僵局； ? 說不定就能成交了； ? 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值感；（ 4S店的服務(wù)等） ? 讓客戶覺得贏得了談判； 價(jià)格商談的技巧 ? 探詢客戶期望的價(jià)格；（ 你想多錢定車？） ? 在自己的報(bào)價(jià)和客戶的最初期望中尋求中間點(diǎn)； ? 應(yīng)用對(duì)半法則讓步，尋求雙方接受的平衡點(diǎn)； 千萬不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議 ? 若客戶要求的某一個(gè)期望買價(jià)高出你的心理買價(jià)，你也千萬不能立即接受； ? 否則客戶立即會(huì)產(chǎn)生 “ 我可以拿到更好的價(jià)格。 價(jià)格 他對(duì)行情不了解怎么報(bào)價(jià)算合適？？ ? 讓步的方法 ? 比如你的底價(jià)是 1000元 ? 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 250元、 250元、 250元、 250元； ? 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 600元、 400元、 0元、0元 ； ? 錯(cuò)誤三：起步全讓光 1000元、 0元、 0元、 0元 ? 錯(cuò)誤四：先少后多 100元、 200元、 300元、 400元 ? 合適的讓價(jià)：？？？？？？？？？？ 正確的報(bào)價(jià) 要一次比一次少 第一口 700 第二口 200 第三口 100 價(jià)值 話術(shù)： 這個(gè)價(jià)位已經(jīng)是最低的了，而且福特的的質(zhì)保是 3年 10萬公里，解決了你后顧之憂，而且你對(duì)比的車型是 ，等于車價(jià)相同，但咱的車更好開，經(jīng)典?？怂鼓阗I了絕對(duì)不會(huì)后悔。 ” ? 客戶會(huì)把類似的話術(shù)當(dāng)做一種向你要價(jià)的籌碼。 ? 聽信他人的言語 ? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 ? 單純的試探 顧客砍價(jià)的用語 ? 價(jià)位？送什么裝潢？ ? 優(yōu)惠的太少了，再多一點(diǎn)我就買？ ? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? ? 朋友剛買，可以便宜多少？ ? 算便宜一點(diǎn)，以后我會(huì)幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。 第五問 為啥害怕談判？ 正確認(rèn)識(shí)談價(jià)不要懼怕 ? 顧客要求進(jìn)行價(jià)格商談，意味著客戶感興趣，客戶有 成交 的可能 ? 價(jià)格商談是對(duì)一個(gè)銷售人員素質(zhì)的全面考驗(yàn)，絕不僅僅是 “ 討價(jià)還價(jià) ” ? 價(jià)格商談沒有 “ 常勝將軍 ” ，沒有專家 ? 價(jià)格商談 絕對(duì)有原則 和 技巧 ，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 。 ? 客戶并不完全了解他將要購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的全部?jī)r(jià)值。 ” 第三問 什么是談判？ 談判是什么？ 談判就是條件交換條件 你想要低價(jià)買車： 即使要幫他申請(qǐng)領(lǐng)
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