議價成交king-文庫吧資料
2025-08-30 12:45本頁面
【正文】 （注： 客戶不會認(rèn)為你馬上就會接受他的提議，但是如果你不表示驚訝，等于告訴客戶他的價格你愿意接受 ）； ? 如果你毫無驚訝的神情，客戶的態(tài)度會更加強硬，附加條件會更多； 扮演勉為其難的銷售顧問 ? 這是一個在談判開始之前先壓縮客戶議價范圍的 絕佳技巧 ； ? 當(dāng)你 使用這個技巧 客戶會 放棄一半 的 議價 范圍； ? 小心 提防 勉為其難 的客戶； 適當(dāng)?shù)臅r候要做到立場堅定，緊咬不放 ? 以 立場堅定的態(tài)度 應(yīng)對客戶的 殺價 或 超低報價 ，然后讓客戶給出一個 更合適 的報價； ? 如果對方以同樣的方法對付你，你應(yīng)該 反其道而制之 ； 不要懼怕競爭對手的報價 福迪 福騰 幸福 有啥怕的？ 競爭對手的報價 ? 如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案?爭對手更佳的報價 ，一定要把這個報價 詢問得更加清楚 。 價格商談的技巧 ? 提出比你真正想要的價格還要高的價格 （注意拿捏好分寸） ? 給自己一些談判的空間； ? 給客戶一些還價的空間，避免產(chǎn)生僵局； ? 說不定就能成交了； ? 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價值感；（ 4S店的服務(wù)等） ? 讓客戶覺得贏得了談判； 價格商談的技巧 ? 探詢客戶期望的價格；（ 你想多錢定車？） ? 在自己的報價和客戶的最初期望中尋求中間點； ? 應(yīng)用對半法則讓步，尋求雙方接受的平衡點； 千萬不要接受對方的第一個提議 ? 若客戶要求的某一個期望買價高出你的心理買價，你也千萬不能立即接受； ? 否則客戶立即會產(chǎn)生 “ 我可以拿到更好的價格。 價格 他對行情不了解怎么報價算合適？？ ? 讓步的方法 ? 比如你的底價是 1000元 ? 錯誤一：避免等額讓步 250元、 250元、 250元、 250元； ? 錯誤二：避免在最后一步中讓價太高 600元、 400元、 0元、0元 ； ? 錯誤三：起步全讓光 1000元、 0元、 0元、 0元 ? 錯誤四：先少后多 100元、 200元、 300元、 400元 ? 合適的讓價：？？？？？？？？？？ 正確的報價 要一次比一次少 第一口 700 第二口 200 第三口 100 價值 話術(shù)： 這個價位已經(jīng)是最低的了，而且福特的的質(zhì)保是 3年 10萬公里，解決了你后顧之憂，而且你對比的車型是 ，等于車價相同，但咱的車更好開，經(jīng)典?？怂鼓阗I了絕對不會后悔。 ” ? 客戶會把類似的話術(shù)當(dāng)做一種向你要價的籌碼。 ? 聽信他人的言語 ? 與競爭品牌的比較 ? 單純的試探 顧客砍價的用語 ? 價位？送什么裝潢？ ? 優(yōu)惠的太少了，再多一點我就買？ ? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? ? 朋友剛買，可以便宜多少？ ? 算便宜一點，以后我會幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。 第五問 為啥害怕談判？ 正確認(rèn)識談價不要懼怕 ? 顧客要求進(jìn)行價格商談，意味著客戶感興趣，客戶有 成交 的可能 ? 價格商談是對一個銷售人員素質(zhì)的全面考驗，絕不僅僅是 “ 討價還價 ” ? 價格商談沒有 “ 常勝將軍 ” ，沒有專家 ? 價格商談 絕對有原則 和 技巧 ，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 。 ? 客戶并不完全了解他將要購買產(chǎn)品和服務(wù)的全部價值。 ” 第三問 什么是談判？ 談判是什么？ 談判就是條件交換條件 你想要低價買車： 即使要幫他申請領(lǐng)
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