【正文】 新聞為主，不進(jìn)行深層分析。 《北京晚報(bào)》 發(fā)行量： 80萬份 到達(dá)讀者時(shí)間：下午三點(diǎn)左右 讀者群： 79%的讀者年齡在 44歲以下，其中有 33%的讀者年齡為 25— 34歲。 特點(diǎn)： 新聞時(shí)效性強(qiáng)，內(nèi)容寬泛。 特 點(diǎn)： 新聞時(shí)效性強(qiáng)、內(nèi)容寬泛、可信度高，有思想性、給讀者留下思考空間，專題介紹，分析深刻獨(dú)到。 ? 廣告刊例及媒體簡(jiǎn)介 ? 廣 告刊例 ? 媒體簡(jiǎn)介： 《北京青年報(bào)》 發(fā)行量： 65萬份 到達(dá)讀者時(shí)間：早晨 讀者群： 85%的讀者年齡在 44歲以下，其中有 35%的讀者年齡為 25— 34歲?！镀囯s志》（ %左右）、《新財(cái)富》（ %左右）、《新娘》（ %左右）作為專業(yè)性較強(qiáng)的雜志，其讀者受眾群與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有重疊，故作為輔助發(fā)布雜志。 ? 《生活速遞》和《目標(biāo)》（ 4%左右）作為主流直投雜志，讀者群層次較高，有助于項(xiàng)目樹立品牌形象，有效擊中高端客戶?！毒焚徫镏改稀罚?%左右）等媒體對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群亦有覆蓋，傳閱率較高，可作為輔助媒體進(jìn)行適量發(fā)布，《精品購物指南》讀者群更為年輕，故發(fā)布量最小。 序號(hào) 項(xiàng)目 一期 二期 三期、四期 合計(jì) 比例 1 售樓部與樣板間 650 200 850 % 2 廣告發(fā)布 755 320 525 1600 % 其中 平面媒體 700 300 500 1500 % 電視廣播 35 15 20 70 % 網(wǎng)絡(luò) 20 5 5 30 % 3 固定媒體 280 120 400 % 4 工地包裝 50 50 100 % 5 印刷品 120 20 30 170 % 6 效果圖 +模型 70 10 80 % 7 直銷和促銷 240 180 180 600 % 8 展會(huì) 60 60 120 % 9 第二賣場(chǎng) 50 50 100 % 10 機(jī)動(dòng)費(fèi)用及不可預(yù)見費(fèi) 130 75 75 280 % 一次性支出費(fèi)用 1170 140 310 1620 % 隨銷售進(jìn)度支出費(fèi)用 1105 560 755 2420 % 機(jī)動(dòng)費(fèi)用及不可預(yù)見費(fèi) 130 75 75 280 % 推廣費(fèi)用總計(jì) 2405 775 1140 4320 % 表 101 推廣預(yù)算開支流向表 工地包裝%廣告發(fā)布%展會(huì)%第二賣場(chǎng)%固定媒體%銷售工具%不可預(yù)見費(fèi)%直銷和促銷%售樓部與樣板間%圖 101 推廣預(yù)算開支流 向示意 媒體安排 平 面媒體安排 北京青年報(bào)60%目標(biāo)4%生活速遞4%北京晚報(bào)11%財(cái)經(jīng)雜志6%其它報(bào)紙雜志10%北京晨報(bào)5% 圖 102 平面媒體投放安排 ? 平面媒體（特別是《北京青年報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《生活速遞》等）因其相對(duì)于電視廣告、戶外廣告等媒體具有費(fèi)用低、傳播率高、表現(xiàn)力強(qiáng)等特性，已成為大多數(shù)樓盤傳播的主要渠道，且已被京城消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，作為其獲取樓盤信息最為主要的信息渠道。隨推廣進(jìn)度支出的費(fèi)用為 2420萬元，占 %。 ? 因此，推廣費(fèi)的使用并非在推廣各期平均分?jǐn)?。信息社?huì)，傳播渠道眾多，若盲目分散兵力，只能化巨力于無形。也就是說，我們?cè)谧鲆黄谡蟼鞑ゲ呗缘臅r(shí)候，著眼點(diǎn)是項(xiàng)目的一期，但要達(dá)到的影響力是深遠(yuǎn)的。其中比例分配為： 廣 告 : 35%40%（硬性、報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、廣告牌??） 工 地包裝 : 30%35% (工地圍墻、廣告牌、路標(biāo)、燈箱、旗幟、掛布、橫幅?? ) 推廣活動(dòng) : 15%20% （新聞、 記者、 項(xiàng)目工程發(fā)布會(huì)、 研討會(huì)、 聯(lián)誼活動(dòng)、 展銷會(huì)??） 銷售工具 5%10%（樓書、 DM、模型、三維動(dòng)畫） 直效行銷 : 10%15%(關(guān)系戶、 直郵、 敲門、直銷、展會(huì)、第二賣場(chǎng)?? ) 各推廣階段費(fèi)用預(yù)算和流向 ? 本案推廣分為四期，其中三、四期為同時(shí)推廣。 公開發(fā)售期： 12 月份中旬 —— 4月份 ? 目標(biāo)人群：前期已下誠(chéng)意金的客戶，后期通過推廣反饋的客戶 ? 目的：促使客戶快速成交 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái) ? 推廣策略： ? 推出社區(qū)“ 社區(qū)形象特使家庭 ”評(píng)選活動(dòng) 目的：提升項(xiàng)目的形象，增強(qiáng)市民對(duì)公司的認(rèn)同感和親和力 ? 公開抽簽發(fā)售 銷售延續(xù)期： 5 月份 ? 目標(biāo)人群：業(yè)主介紹、“漏網(wǎng)之魚” ? 目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī) ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志 ? 推廣策略： ? 日常銷售及客戶跟進(jìn) ? 首次業(yè)主聯(lián)誼會(huì) ? 業(yè)主推介活動(dòng) 9月份明細(xì)工作安排 8月 28日， 乙方提交推廣方案，甲乙雙方初步討論 制定前期每周例會(huì)制度， 9月 2日 — 9日 確定 4號(hào)樓戶型修改原則 研討確定銷售方案 一期售樓部選址 9月 3日 5日 與設(shè)計(jì)公司討論戶型修改意見 討論銷售部設(shè)計(jì)方案 9月 6日 — 10日 設(shè)計(jì)院修改設(shè)計(jì) 9月 11日 — 12日 戶型方案二次審議 9月 12日 — 15日 初步研討銷售部架構(gòu)，確定、 布置臨時(shí)辦公地點(diǎn) 9月 13日 — 17日 確定戶型方案，確定銷售部設(shè)計(jì) 方案 9月 15日 — 20日 銷售部開始施工 9月 16日 銷售經(jīng)理到位，客戶服務(wù)部經(jīng)理到位 9月 17— 18日 確定銷售組織架構(gòu) 9月 19日 人員招募開始 9月 2024日 研討確定銷售組織流程 9月 11日 確定廣告公司 9月 1112日 確定銷售工具制作計(jì)劃 9月 18日 確定項(xiàng)目名稱、 LOGO、 VI 9月 19日 銷售工具設(shè)計(jì)制作開始 工地包裝設(shè)計(jì)制作開始 9月 21日 — 30日 研討確定園林設(shè)計(jì)方案 研討確定會(huì)所功能設(shè)置、布局、設(shè)計(jì)方案 研討確定裝修標(biāo)準(zhǔn) 研討確定建材標(biāo)準(zhǔn) 研討確定弱電方案 選定物業(yè)管 理公司，研討物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、方案、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 十、 廣告推廣預(yù)算與廣告計(jì)劃 推廣費(fèi)用開支總預(yù)算 ? 本項(xiàng)目住宅可銷售面積為 萬平方米，每平米均價(jià)按 6200 元計(jì)算；二期公建可售面積約為 萬平方米，每平米均價(jià) 9000 元（車位銷售忽略不計(jì)），總銷售額約為： 6800+ 9000 = 億元。 重要途徑：寄法 DM 到各大外資公司，邀請(qǐng)他們出席該活動(dòng)。 ? 朝陽國(guó)際圣誕狂歡夜 與有關(guān)酒吧合作（或以贊助形式）于圣誕節(jié)夜舉行 Rave Party。 ? 炒作 2 萬多平方米原生互動(dòng)園林 提出問題：北京大規(guī)模的城市改造不僅破壞了原有建筑，也破壞城市原有生態(tài)，如何解決城市建設(shè)與生態(tài)環(huán)保的矛盾？ 朝陽國(guó)際邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家探討解決方案，共同規(guī)劃 2萬平方 米多功能原生互動(dòng)園林，完美解決城市建設(shè)與生態(tài)環(huán)保的矛盾問題。 ? 聘請(qǐng)社區(qū)顧問 聘請(qǐng)專家擔(dān)任社區(qū)健康、教育、文化顧問，與媒體合作，一方面在報(bào)紙上大肆炒作，同時(shí)在報(bào)紙或電視上冠名欄目。 ? 專家研討會(huì) 邀請(qǐng)建設(shè)部、房協(xié)有關(guān)權(quán)威性的專家召開研討會(huì)，討論現(xiàn)今住宅建筑規(guī)劃的新趨勢(shì)。 —— 公關(guān)活動(dòng)： ? 買房究竟買什么？ 分層次闡述我們的開發(fā)理念：買房的真正意義識(shí)為了有一個(gè)家 — 家庭和美是人生的最大幸福 — 好的房子應(yīng)該是適合全家每個(gè)人的 好的社區(qū)不僅照顧你的房子，更照顧房子里的人 — 朝陽國(guó)際 .北京東區(qū)的家。 銷售延續(xù)期： 4—— 5 月份 ? 是公開發(fā)售的延續(xù) ? 目的： —— 消化剩余單位 —— 鞏固項(xiàng)目在市 場(chǎng)上的知名度和認(rèn)知度 —— 為新一期的的單位推廣作鋪墊 ? 通過公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞的宣傳，維系項(xiàng)目和市場(chǎng)的關(guān)系；同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度，對(duì)日后的銷售大有幫助。 內(nèi)部認(rèn)購期： 11 月份 —— 12 月份上旬 ? 為公開發(fā)售作蓄勢(shì)準(zhǔn)備 ? 目的： —— 讓項(xiàng)目的知名度得以進(jìn)一步提升 —— 鎖定目標(biāo)買家 —— 激發(fā)買 家購買意欲 ? 在這階段主要是通過詳細(xì)的銷售資料和現(xiàn)場(chǎng)售樓部、樣板間、以及對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的整合宣傳包裝，使受眾對(duì)樓盤產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而誘發(fā)他們的購買欲望。二期的 350套推廣期為 2021 年 6月份 — 2021 年 12 月，三期、四期因?yàn)轫?xiàng)目類型不同，基本上同期開