【正文】 25萬份 到達讀者時間：每周一、四早晨 讀者群： 87%的讀者年齡在 44歲以下，其中有 32%的讀者年齡為 25— 34歲。 讀者群： 77%的讀者年齡在 24— 45歲之間。 讀者群： 84%的讀者年齡在 20— 40歲之間， %的讀者擁有本科及以上學歷，40%的讀者為高級管理人員， 79%的讀者家庭收入萬元以上。 特點：目前市場上發(fā)行量最大的汽車專業(yè)雜志，車商、證券所、寫字樓、高爾夫俱樂部等多種發(fā)行渠道。 《新娘》（雙月刊） 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 發(fā)行時間：單月 1日發(fā)行。 特點：專業(yè)性較強，發(fā)行渠道廣泛。 戶外廣告的選擇，主要從目標受眾活動區(qū)域及項目沿途的引導性兩個方面加以考慮，從而初步選定在以下地段通過不同形式進行發(fā)布： ? CBD地區(qū)： ? 大型戶外廣告牌 本項目以 CBD 核心區(qū)域的白領階層為主要客戶群，因此選定該區(qū)域做重點推廣區(qū)域，特別是東三環(huán)人流、車流量大，廣告影響力巨大且作用持久，故應在此區(qū)域做大型戶外廣告的發(fā)布。 ? 指示路牌 作為功能性廣告，具有指示方向的重要作用，故應選擇重要區(qū)域加以設立，特別是東四環(huán)慈云寺橋出口的位置。 賣場包裝包括以下各項： 外圍包裝： ? 大型圍檔、圍墻、引導路旗 現(xiàn)場包裝： ? 導示 牌（售樓處、停車場、樣板間等）、路旗 售樓處包裝： ? 區(qū)位引導牌（洽談室、簽約室、休息室等） ? 主題墻、展板、裝飾畫 樣板間包裝： 網(wǎng)站名稱 發(fā)布形式 單價 總價 搜房網(wǎng) 大中華熱銷樓盤鏈接廣告 約 6000 元 /月 60000 元 /10 個月 浮動游標廣告 20210 元 /月 100000 元 /2 個月 群發(fā)至網(wǎng)民郵箱 元 /份 50000 元 /100 萬份（ 1 周內(nèi)） 焦點房地產(chǎn)網(wǎng) m 全屏廣告 （打開頁面以全屏形式出現(xiàn)，3— 5 秒后縮至 banner閱讀頁面） 40000 元 /周 2 天 /周 40000 元 /周 擎天柱廣告（首頁所有新聞左側柱狀廣告） 約 8000 元 /月 50000 元 /6 個月 合計 30 萬元 ? 戶型標牌 ? 功能標牌（主臥室、客臥、兒童房、書房、工人間、廚房、浴室等） ? 設計理念提示牌 本部分費用估算為 100萬元 3． 5 印刷品 各類印刷品已成為現(xiàn)代營銷中不可或缺的工具，特別是期房項目，精美的印刷品在展示企業(yè)及樓盤形象，傳播更多信息、增進與客戶情感溝通等方面起著巨大的推動作用。 軟宣作為硬廣的補充，除更大量的向客戶傳播信息外，還可增加與客戶的情感溝通，提高認同度與美譽度，從而促使成交。 本部分費用估算為 600萬元 電視及廣播專題 電視作為大眾所喜聞樂見的媒體具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢，地產(chǎn)項目的推廣在眾多電視載體中應選擇專業(yè)性強的欄目，如 《廣廈苑》等。 展位費： 30萬元（ 1號館標準展位（ 3m 3m）費 50000元 /個，租用 6個標準展位共54平米，費用總計約 30萬元）。 本部分費用估算為 100萬元 一期廣告與推廣計劃 1011月份開始通過新聞發(fā)布會、軟稿、公關、固定媒體（路牌燈箱、地鐵廣告等）等向外界發(fā)布消息，同時配合業(yè)務員市場調(diào)研、認購把信息傳遞到目標客戶，全面提升項目的知名度，為下一步的市場推廣預熱。 3 月份是一期絕對的強銷期，加大廣告密度，并配合展會、第二賣場、銷售促進等一系列推廣手段密集轟炸。 2153101589013015526514516501002003004005006007008009001,0009月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 圖 103 一期推廣費用控制曲線圖 序號 項目 時 間 合計 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 1 售樓部與樣板間 650 650 2 廣告發(fā)布 190 100 95 165 130 95 755 其中 報紙 160 70 70 140 100 70 610 雜志 15 15 15 15 15 15 90 電視廣播 10 10 5 5 5 35 網(wǎng)絡 5 5 5 5 20 3 固定媒體發(fā)布 280 280 4 工地包裝 50 50 5 印刷品等銷售工具制作 95 5 10 10 120 其中 樓書 85 直投印刷品 10 10 10 VCD 5 6 效果圖、模型與三維動畫 70 70 7 直銷和促銷 15 15 45 20 25 35 15 70 240 其中 新聞發(fā)布會、研討會等 10 10 10 30 各種促銷活動 10 20 10 10 20 10 50 130 軟性媒體發(fā)布 5 5 15 10 15 15 5 10 80 8 展會 60 60 9 第二賣場 25 25 50 10 銷售輔助工具 15 15 其中 名片、信封、信紙等 2 工作服 3 低值禮品 10 11 不可預見費 130 總 計 215 310 15 890 130 145 295 145 165 2420 表 103 一期推廣費用預算 十一、銷售管理 組織架構 圖 111 銷售 組織架構圖 本案可銷售面積 29萬 平方米 , 總銷售額約 21 億元。每個推廣周期大約 5— 6個月，每月需完成指標為 7080 套。 銷售初期分為 6個組， 每組 5 人， 經(jīng)考核后保持 4組，每組 56人，由 4名主任主管。 成立銷售部之同時成立客戶服務部，專職負責銷售促進和公關活動，以及客戶資料統(tǒng)計分析工作，前期由營銷顧問統(tǒng)一管理，后期并入物業(yè)部門或單獨設立。 基本工資： 5000元 /月 +通訊、交通費約 1000元 /月 提 成：總銷售額之 %% ? 主管 有銷售經(jīng)驗 ,勤奮 ,愿意協(xié)助管理層 ,好學 ,業(yè)績表現(xiàn)好。 基本工資： 1500— 2021元 /月 提 成：年底發(fā)獎金。 有房地產(chǎn)經(jīng)驗 , 勤奮 , 有禮貌 , 有耐性 , 負責任 , 大本程度以上 , 形象好。 人 員 人數(shù) 月薪 (元 ) 傭金比例 傭金總收入 月均收入 銷售經(jīng)理 2 6000 % 696320 35013 銷售主任 4 1500 % 290133 13589 銷售代表 20 1000 % 217600 10067 市場助理 1 3000 16000 3667 秘 書 1 1800 10000 2217 客戶部經(jīng)理 1 6000 30000 7250 客服部員工 5 2021 80000 5333 總 計 34 44800 % 7041173 338182 銷售部薪金總支出 8009173 % 圖 112 銷售部薪金核算表 如表 112所示，按 20個月完成 80%（ ）銷售任務核算，銷售部總銷售費用約 800萬元，其中傭金支出 704萬元，固定工資（ 20個月，銷售經(jīng)理和客服經(jīng)理按 24個月計算）開支約為 100萬元 。 ? 簽訂〈〈認購書〉〉。 ? 辦理客戶變更及退房手續(xù)。 ? 與銀行保持聯(lián)系，對銀行反饋的客戶未還按揭款的情況，及時上報公司領導，并通知財務部，同時與客戶聯(lián)系，催促其