北京朝陽(yáng)國(guó)際公寓推廣方案第3部分-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 20:57本頁(yè)面
【正文】 針對(duì)小孩的） ? 放置或派發(fā)資料 ? 利用其參加者個(gè)人資料，進(jìn)行相應(yīng)推廣 ? 合辦組織聯(lián)誼活動(dòng) ? 消費(fèi)者憑項(xiàng)目資料或文件取得優(yōu)惠折扣 ? 招聘活動(dòng)（獵頭公司等） ? 放置資料 ? 利用其會(huì)員資料，進(jìn)行相應(yīng)推廣 ? 行業(yè)及其他聯(lián)誼會(huì)（如會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)、高校校友聯(lián)誼會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、影迷會(huì)等興趣愛(ài)好協(xié)會(huì)，等） ? 放置資料 ? 聯(lián)合舉辦活動(dòng) ? 利用其會(huì)員資料，進(jìn)行相應(yīng)推廣 ? 在目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的媒體上發(fā)布廣告 我們稱(chēng)這種媒體為小眾媒體，相 對(duì)于大眾媒體來(lái)說(shuō)，大眾泛知名度較弱，但在特定圈子有較強(qiáng)美譽(yù)度和滲透力。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群最常出現(xiàn)的場(chǎng)所 ? 高檔寫(xiě)字樓 ? 征得大廈管理處的同意，制作有特色和個(gè)性化的資料架，放置樓盤(pán)資料； ? 與大廈管理處合作，舉辦購(gòu)房調(diào)查； ? 很多高級(jí)寫(xiě)字樓有本身的報(bào)紙，在其報(bào)紙上刊登樓盤(pán)廣告、信息、購(gòu)房有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等。 固定版面和版式，開(kāi)盤(pán)前一月就開(kāi)始和風(fēng)細(xì)雨地感性地闡述對(duì)于家的夢(mèng)想。 新型媒體網(wǎng)絡(luò)的利用：網(wǎng)絡(luò)廣告、 FLASH制作及傳播。 ? 媒體策略 ? 媒體的選擇 大眾媒體：北青作為主流媒體，市場(chǎng)受眾群大 直投類(lèi)雜志：直接將訴求信息遞達(dá)客戶(hù)群體 重視廣播媒體的利用：制作與播出成本均較低。 ? 主要推廣策略 ? 大眾營(yíng)銷(xiāo)與小眾營(yíng)銷(xiāo)并行 ? 以針對(duì)客戶(hù)的特異性公關(guān)活動(dòng)為主線， 以新聞和廣告為兩翼 ? 滲透性的廣告策略 ? 通過(guò)客戶(hù)服務(wù)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)性的推廣公關(guān)活動(dòng)達(dá)成與客戶(hù)的互動(dòng) ? 在一定時(shí)段內(nèi)整合各種資源，狂轟濫炸，達(dá)到京城房產(chǎn)“舍我其誰(shuí)”的氣勢(shì) ? 化整為零，不斷地進(jìn)行騷擾，滲透性的推廣策略 ? 訴求從感性 理性 感性 ? 虛 實(shí) 虛，面 點(diǎn) 面 ? 基本原則 ? 忌務(wù)虛，忌花巧，忌華而不實(shí)，說(shuō)實(shí)話，說(shuō)買(mǎi)家的心里話 ? 有分寸地打擊市場(chǎng)軟肋，但不針對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)者，特別是同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 不要溫吞水，注重力度和精準(zhǔn)度 ? 在推廣過(guò)程中注重滲透性地傳播企業(yè)形象 ? 虛實(shí)結(jié)合，收放自如，借勢(shì)借力，順風(fēng)而起。 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)品牌滲透的過(guò)程，也是形成社區(qū)文化、社區(qū)特色的過(guò)程。 具體的來(lái)講，目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)就是相對(duì)減少在大眾媒體上投放的廣告（當(dāng)然，在大眾媒體上投放廣告仍是必不可少而且相當(dāng)重要的推廣方式，只是相對(duì)減少，“把錢(qián)花在刀刃上”），而是通過(guò)各種渠道尋找設(shè)定的目標(biāo)客戶(hù)群，進(jìn)而將目標(biāo)客戶(hù)群鎖定，通過(guò)舉行各種公關(guān)活動(dòng)，或通過(guò)直郵、信函、 EMAIL等方式，與鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行密切的溝通、交流， 將營(yíng)銷(xiāo)延伸到目標(biāo)消費(fèi)群的生活中 。 一般地說(shuō)，一個(gè)現(xiàn)代化的房地產(chǎn)公司具有復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)溝通系統(tǒng)。實(shí)際上，對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，問(wèn)題并不在于是否要進(jìn)行溝通，而是在于應(yīng)該花費(fèi)多少和采用什么方法去和消費(fèi)者溝通。因此，購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)已成 為一種感情活動(dòng)。良好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)出質(zhì)量?jī)?yōu)良、適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，給予有競(jìng)爭(zhēng)力、易于為目標(biāo)顧客所接受的定價(jià)，同時(shí)還必須與這些目標(biāo)顧客及潛在的顧客進(jìn)行深入的溝通。 e． 簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同 6個(gè)月之內(nèi)付總樓款 10% 。 c． 開(kāi)發(fā)商可以辦理按揭之日起 1 個(gè)月之內(nèi)付總樓款 80%（扣除臨時(shí)定金 20210元，開(kāi)發(fā)上可以安排最高 80% 30年銀行按揭）。 c． 開(kāi)發(fā)商可以辦理按揭之日起 1 個(gè)月之內(nèi)付總樓款 80%（扣除臨時(shí)定金 20210元，開(kāi)發(fā)上可以安排最高 80% 、 20年銀行按揭） d． 簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同 3個(gè)月之內(nèi)付總樓款 5% e． 簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同 6個(gè)月之內(nèi)付總樓款 5% f． 入伙通知書(shū)發(fā)出 7個(gè)工作日內(nèi)支付總樓寬 5%（扣除臨時(shí)定金 20210元） [丁 ]原價(jià)（輕松寫(xiě)意按揭付款） a． 定金 20210元，簽臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同。 c． 開(kāi)發(fā)商可以辦理按揭之日起 1 個(gè)月之內(nèi)付總樓款 80%（扣除臨時(shí)定金 20210元，開(kāi)發(fā)商可以安排最高 80%、 20年銀行按揭） [丙 ]98折（分期銀行按揭付款） a． 定金 20210元，簽臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同。 c． 簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同 1個(gè)月之內(nèi)付總樓款 90%（扣除臨時(shí)定金 20210元） [乙 ]96 折（銀行按揭付款） a． 定金 20210元，簽臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同。 付款差和付款方式 付款差 ： 5% * 一次性付款與分期付款相差 5% * 按市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)最高可高達(dá) 1012% * 一般付款差與施工的進(jìn)度、交付時(shí)間為正比，越接近交付，越少付款差 * 但考慮大部分置業(yè)者都選擇按揭付款，如把付款方式差價(jià)拉大意義不大，最高可考慮 7%的相差 * 由于現(xiàn)在不少置業(yè)者多很清楚一次付款與按揭付款對(duì)開(kāi)發(fā)商而言是一樣的，故有經(jīng)驗(yàn)懂殺價(jià)的買(mǎi)家多會(huì)要求報(bào)一次性付款的底價(jià)，再改換按揭付款的方式，這會(huì)使銷(xiāo)售談判更被動(dòng)，平均價(jià)也受影響 付款方式 [甲 ]95折（一次性付款） a． 定金 20210元，簽臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同。 * 由于社區(qū)內(nèi)比較重視綠化，低層的景觀也不錯(cuò)，售價(jià)也比較便宜，相信中低層會(huì)賣(mài)得比較快。但本案為32層，樓層差過(guò)大會(huì)導(dǎo)致同一戶(hù)型價(jià)格差異太大，給客戶(hù)帶來(lái)較大心理障礙，延長(zhǎng)客戶(hù)考慮時(shí)間。同時(shí)會(huì)造成前期銷(xiāo)售出的戶(hù)型均價(jià)偏低，后期的銷(xiāo)售價(jià)需增高，為后期銷(xiāo)售帶來(lái)壓力 * 對(duì)東西向的
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