【正文】 人的疲勞的環(huán)境的色彩，拿到室內來就能緩解人的疲勞，比如海的顏色 {藍 }、天空的顏色（淺藍），水的顏色（翠 綠）植物的顏色（草綠）等等。 這五個階段不僅僅是專業(yè)的成長，更是人格的成長，所以這是一個規(guī)律，每個人的進步都應該是循序漸進而不存在跳躍的發(fā)展。當一個設計師具備了大量的優(yōu)秀案例，在社會上享有了崇高的聲譽和財富的時候，他開始憑著感覺和思想做事情。這不是滄桑而是生活的最高境界。他開始走出工作室第一次去關注人，關注自然，開始不完全依賴材料市場而是向生活要材料，他意識到應該注重自己的經歷積累，戲劇化的人生概念使他為此振奮。在一段時間的摸索，自己的理論體系逐漸清晰并成熟之后，他具備了一種能力，用自己的理論和人格面貌去影響自己的客戶和周圍的人，并且引導他們進入那種境界。形式的最終突破就是放棄形式。只有很優(yōu)秀的人或很幸運的人才會突破黑色時代而繼續(xù)攀升。他再次陷入苦惱，但是他未必意識到這正是一個設計師的優(yōu)秀品質，尋求不凡和階段性的 突破是一個優(yōu)秀設計師的天性。在這個幸福而漫長的時期之后，突然他感到了疲憊。這個階段，他也開始熱愛生活和生命，開始逐漸塑造自己真正的感情世界，開始熱愛這個行業(yè)并為自己建立職業(yè)生涯找到了切實的 理由。他逐漸走入繽紛時代。這個階段不妨把它叫做迷失時代，迷失時代 他最需要的是學習，盲目的給自己找定位是很危險的。一個設計師的成長可能要經歷幾個階段。一個照明手段豐富，目的明確的方案會讓人感覺吊頂的多余。如果所有照明全部打開其總照度也不過是過去一個主燈的照度，各個功能區(qū)處在或明或暗的照明條件中，功能區(qū)之間的閑散區(qū)域相對較暗，這樣整個空間由于區(qū)域性的明暗不均勻變的富于節(jié)奏變化并且秩序井然?，F在的確應該結束一個主燈的時代了，功能的分區(qū)意味著每個相對獨立的功能區(qū)的照明也相對獨立出來，每個照明僅僅為該功能區(qū)服務，照度不再強大，照明的目的十分明確和理智。 八：室內效果燈光布置如何效果會更佳，畫面會更飽滿？ 討論畫面是否意味著效果圖，如果單純?yōu)榱诵Ч麍D考慮燈光是錯誤的。大部分空間的長度是大于高度的，所以 一面墻壁的頂角和地角形成的兩條水平線會比 兩個墻角形成的垂直線更加清晰，這種空間本來就具備橫向的屬性；家具大部分是擺在地面上，如果某個環(huán)境里，落地家具都是近似的高度，也出現了一條水平的線，這時候就需要一個縱貫天花和地面的線條增加房間的戲劇化效果。使空間充滿活力的不僅是裝修的結構，各種家居產品的介入會使一面墻壁甚至某個空間出現一些可以想象的連線，這些現實存在的連線也和裝修的結構一起參與了空間的構成以及平衡的塑造。平衡 有兩種，一種是對稱的平衡，一種是秤桿式的平衡，一般的情況下我們取后者，因為它更富于感情內涵。形狀的穿插屬于結構的范疇。 七：設計中的形狀的穿插使用？ 說形狀不如說結構。④設計方面的思路，業(yè)主準備為裝修投入多少資金 六：衛(wèi)生間的暖氣如何處理 才會更好的防止熏黑墻壁？ 衛(wèi)生間的瓷磚一般不怕熏。②業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、年齡等（了解這些情況要注意把握分寸）。然后認認真真的做方案，第一次看方案時再收其定金。②找經理協助。每個人都該明白，和客戶的交往（尤其是最初的交往）就是心靈的交往，絕對不該過于現實（僅僅停留在方案上），用你的心靈你的感情贏得他的好感和尊重，用你的人格魅力擊破他的防線，征服他的信任。無論一個客戶的背景如何，品行如何，財富如何，對你的信任程度如何，他都是真實存在的，都有他的思維和感覺，都有自己想表達的東西， 只是他喜歡或不喜歡對你說的問題。 揣摩他的品行和人際關系，這有助于保護我們自己。 揣摩他的經濟實力，使 你的建議或方案切中他的承受能力，這有助于使甲方感覺放松和安全，并為自己的消費行為增強信心。有的人細致，我們想的建議的比他還要細致。 首先揣摩他是個什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線。 三：怎樣才能從客戶進門到交 談把握好其心理？ 這個問題過于大，一本《犯罪心理學》都要 4 厘米的厚度，所以這是一個很寬泛的概念，只能從幾個點來分析。另外還有些情況不象我們預想的那樣，比方說黃色和黑色混在一起，就會變成一個墨綠色的效果。但是我們面對的世界和環(huán)境很少有單一色系的，色彩的情緒還存在著一個搭配的問題。比附火的顏色（橙）、血的顏色（紅）、烈日的顏色（黃），夜的顏色（黑）強光的顏色（冷白）等。因此，能緩解人的疲勞的環(huán)境的色彩，拿到室內來就能緩解人的疲勞，比如海的顏色 {藍 }、天空的顏色（淺藍），水的顏色（翠綠）植物的顏色（草綠）等等。對于圖形的描繪可以在稿紙上，有用的 話加在圖紙里，而不能畫在筆記本上，這樣客戶會感覺你對他的意見根本不在乎。不要說這不是正式給客戶的圖紙，如果你自己都不珍惜自己的圖紙，別想讓客戶在乎你的設計。在桌子上至少應該有三中東西，一套圖紙（含預算）、一本正式的客戶意見筆記本、一張稿紙。效果圖是最敏感最易產生異議的，所以放在最后。如果方案沒有太大缺陷的話，這個步驟將會很流暢。這個時候有些客戶可能會產生煩躁的情緒，這說明你的談話不是 很成功，你沒有打動他，或者你的方案存在問題，但以后的步驟或許可 6 以彌補。這就要求我們的工作的嚴謹性，平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位，并且體現我們的專業(yè)素質，使客戶對我們的公司和設計師產生好感。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來，對于抽象事物的闡述文字比話語更系統(tǒng)，更具有參照性。這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認識，并有了充分的準備來接受我們的理念。這個工作在見圖前就該進行，比方說一個電話，或見圖前設計過程中的一個約見。因為每個方案無論大小，都是你對自己心中設計的理論體系的闡述。因為他是我們的客戶，而且世界上也沒有完美的人。不過有的設計師做的圖紙很不錯，上面的各個 方面也都基本包括在內了，但客戶還是不能接受呢？這種情況也存在，原因是多方面的，圖紙的好壞還最少了有現兩種，一種是同行見了說所謂的好圖，還有一個是達到客戶滿意的好圖，所以說一個沒有被客戶所接授的圖紙并不完全是一個沒有價值的圖紙。一個好的圖紙能夠充分的表達一個設計師的靈魂和思想，有一定的內涵。 5 如何能讓設計方案得到客戶的滿意 大家共同來討論一下，我們所謂的圖紙是為了做什么呀？是深入到客戶的心靈深處去感受他們的內心世界，舍身處地的向他們著想。但是，我先要活命呀。 設計師，裝飾公司都是干服務的，讓甲方滿意，讓老板賺錢，讓自己的作品實施。千萬不要把甲方偽君子的外表撕開，捧他，恭維他 是必不可少的。對自己的設計師，施工員要囑咐好，當甲方在場時，一定要說此工程沒有賺到錢，純屬幫忙，如果管理不好，將有虧本的危險。一邊施工，一邊和甲方的代表保持聯系， 側面探聽虛實，隨時把握主動。施工中如 果發(fā)現不能按時付款，堅決停工，不要存僥幸心理，想用你的誠懇打動客戶的心，那你將犯下嚴重錯誤。 2。在設計上不要強調設計師的風格，盡量跟客戶的想法走，投其所好，把他丁點兒好想法放大 100 倍夸他，讓其陶醉，不知道自己是誰。才沒有上當受騙。 如何對付“面帶和善，內藏心機”型的客戶 這類客戶多屬奸商型，與設計師初次見面表現很君子，當工程接近尾聲時，百般刁難，使工程尾款難收。 2，交流內容的先后、繁簡秩序很重要，不管談到哪都必須清楚自己談的內容當中哪個是重點，哪個可以簡單掠過，哪個先談，哪個后談。要因人而異（不是越低越好）。 五：在設計中合理利用報價 每個公司的報價模式大同小異，但是報價并不相同，所以一定要對公司的報價比 較熟悉。要以”為客戶節(jié)約、省錢“的原則去做設計。那么我們在設計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預算費用，這樣大大降低”跑單“現象。例如：客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型。避免在客戶提出一些問題時語無論次，讓客戶產生懷疑和不信任。 二：不斷學習 提高自己 做為一名家裝公司的設計師，不僅是會設計，更多的學會和客戶溝通，所學的知識面一定要廣。那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng)造更多更大的利潤，得到老板得賞識，以下有幾點可供參考： 一：給自己定位 根據自己的特長，給自己定位。裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。 當然，家裝不僅僅只有這幾種風格，做家裝，最重要的是在滿足功能要求的基礎上使家更舒適，在這個前提下，再考慮風格和個性問題?；蚴窃诩抑袪I造一小塊綠化或裝飾小景，使成天面對電腦、文件的你能在家中更貼近自然，在都市中打造出一個室外桃源。 D. 自然風格： 崇 尚返樸歸真、