【正文】 1 直銷路線的規(guī)劃與建立 2 售點(diǎn)內(nèi)營銷機(jī)會(huì)培訓(xùn) 2 培訓(xùn)員培訓(xùn)班 3 談判技巧 1年以上 如何管理時(shí)間 4 面試技巧 2 銷售主任的管理技能高級(jí)培訓(xùn) 4 資歷要求： 教育程度：大專以上學(xué)歷。 10. 保存一套具有最新資料的重點(diǎn)客戶拜訪頻次表 。 8. 幫助客戶達(dá)到年度的銷量預(yù)算。 6. 客戶資料檔案全部是完整而且有最新資料。 4. 沒有任何關(guān)于銷售或送貨的要處理的客戶投訴。 2. 跟客戶擬定 12份客戶年度計(jì)劃。 9. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 7. 做好并更新重點(diǎn)客戶資料檔案，及時(shí)填報(bào)周報(bào)表。 5. 保證和維持重點(diǎn)客戶的生動(dòng)化質(zhì)量，位置、排面、全系列、全包裝等符合公司要求。 3. 了解重點(diǎn)客戶對(duì)公司價(jià)格、服務(wù)、設(shè)備、品控方面的抱怨以及時(shí)反饋并協(xié)助解決。 主要職責(zé)： 1. 與重點(diǎn)客戶建立并保持有效的客情關(guān)系，不斷開發(fā)新的重點(diǎn)客戶為業(yè)務(wù)工作鋪路。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 3年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn) ,具有現(xiàn)調(diào)機(jī)及冷飲設(shè)備管理和維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售主任 冷飲 A09009 8. 每月第一周星期一交“現(xiàn)調(diào)機(jī)清洗消毒及保養(yǎng)月計(jì)劃”。 6. 每月利用星期六做 1次技術(shù)培訓(xùn)，留有培訓(xùn)記錄。 4. 日常維修平均工作時(shí)間須在 分鐘 /小時(shí)內(nèi)。 2. 所有冷飲設(shè)備裝、拆、移按計(jì)劃在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。 10. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 9. 及時(shí)填報(bào)周報(bào)表，向公司反映冷飲設(shè)備安裝、維修、保養(yǎng)等情況。 7. 協(xié)助維修技術(shù)人員完成難度較大的安裝、維修等工作。 5. 負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)安裝冷飲設(shè)備的銷售點(diǎn)進(jìn)行審批 ,核實(shí)水、電等情況，保證設(shè)備有效利用。 3. 負(fù)責(zé)公司現(xiàn)調(diào)機(jī)的品質(zhì)管理工作，定期檢查現(xiàn)調(diào)機(jī)銷售點(diǎn)的品質(zhì)指標(biāo) ，對(duì)不符合要求的銷售點(diǎn)，提出整改要求，限期整改。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)公司市場冷飲設(shè)備的管理和維修工作，建立完整的冷飲設(shè)備技術(shù)檔案，每月核對(duì)所有設(shè)備的市場和庫存數(shù)量，確保冷飲設(shè)備的投放及退回符合公司有關(guān)政策。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 3年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有飲料直營管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 9. 每周二上午開會(huì)前上交周報(bào)。 7. 每月準(zhǔn)備一個(gè)重點(diǎn)客戶計(jì)劃。 5. 利用每月 的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表改善情況。 3. 利用每天更新的銷售報(bào)表，監(jiān)察銷售情況，并在每日下班前交予上級(jí)。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 每個(gè)月跟隨每位業(yè)務(wù)代表〈同車〉四次。 11. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核下屬的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。 9. 主動(dòng)與倉庫聯(lián)系 ,及時(shí)了解倉庫正常出庫情況及車輛運(yùn)輸情況，使銷售工作順利進(jìn)行。 7. 監(jiān)控貨款管理，抓緊貨款回收及瓶箱回收工作。 5. 監(jiān)控、管理銷售領(lǐng)域的運(yùn)作及相關(guān)客戶服務(wù)和支持的分配。 3. 跟 隨所有業(yè)務(wù)代表〈同車〉監(jiān)督考核其關(guān)鍵指標(biāo)，幫助提高他們業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)營業(yè)所下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，擬定直銷組每位業(yè)務(wù)代表完成計(jì)劃的具體措施，并組織實(shí)施。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 3年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有飲料批發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 8. 每周二上午開會(huì)前上交周報(bào)表。 6. 監(jiān)控、督導(dǎo)下屬做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。 4. 保存組內(nèi)每位業(yè)代的年度指標(biāo)記錄，以確保銷售目 標(biāo)的完成。 2. 每周至少一次拜訪重點(diǎn)客戶。 9. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 7. 確保所有客戶卡具備最新客戶資料。 5. 及時(shí)了解掌握市場信息，以便考核業(yè)務(wù)代表的工作，并向上司匯報(bào)。 3. 監(jiān)控、分析銷售報(bào)告，競爭對(duì)手活動(dòng)及客戶問題，根據(jù)需要提供恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)營業(yè)所下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，擬定批發(fā)組每位業(yè)務(wù)代表完成計(jì)劃的具體措施，并組織實(shí)施。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有飲料營銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 營業(yè)所經(jīng)理 A06006 8. 每月第一個(gè)星期一以前上交月報(bào)表。 6. 每周與重點(diǎn)客戶主任檢討一個(gè)重點(diǎn)客戶的銷售情況。 4. 利用每月的冷飲設(shè)備銷售表，監(jiān)督業(yè)務(wù)代表的改善情況。 2. 每次同車?yán)谩赐嚮仡櫛怼岛汀搓P(guān)鍵指標(biāo)評(píng)估周報(bào)表 〉來監(jiān)督考核業(yè)務(wù)。 9. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作。 7. 與公司各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，督促相關(guān)文員加強(qiáng)與各功能組別的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)銷售日?qǐng)?bào)等各種報(bào)表。 5. 監(jiān)控貨款管理，及時(shí)收回貨款，降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗，減少行政費(fèi)用開支 ，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤指標(biāo)。 3. 檢查、督導(dǎo)業(yè)務(wù)代表執(zhí)行可口可樂客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進(jìn)行工作，做好客戶店內(nèi)外產(chǎn)品生動(dòng)化和廣告布置。 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標(biāo)，合理分配計(jì)劃，擬定營業(yè)所每個(gè)業(yè)務(wù)代表完成計(jì)劃的具體措施，并組織實(shí)施。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有飲料市 場推廣和客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 11. 每次與客戶聯(lián)絡(luò)后，填寫客戶聯(lián)系表并上交予上級(jí)。 9. 每月最少一次與每個(gè)客戶聯(lián)絡(luò)。 7. 每月第 1個(gè)星期一晨會(huì) 前上交每月報(bào)告。 5. 每月舉行兩次客戶年度計(jì)劃檢討會(huì)會(huì)議。 3. 跟隨下屬拜訪客戶以提高其客戶管理水平。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 每個(gè)月?lián)尰匾患以瓉硎前偈驴蓸返目蛻簟? 9. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核業(yè)務(wù)代表的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。 7. 做好并更新重點(diǎn)客戶資料 檔案，及時(shí)填報(bào)月報(bào)告表。 5. 與銷售部協(xié)調(diào)好客戶服務(wù)和配送服務(wù)工作，及時(shí)解決客戶提出的問題。 3. 對(duì)每個(gè)客戶提供定期業(yè)務(wù)發(fā)展拜訪報(bào)告，讓客戶知道在我們產(chǎn)品銷售中分享的利益及在他們所有經(jīng)營過程中的營業(yè)額和利潤。 主要職責(zé)： 1. 與重點(diǎn)客戶建立并保持有效的客情關(guān)系，不斷開發(fā)新的重點(diǎn)客戶，為業(yè)務(wù)工作鋪路 。 其 他： 35歲以下，具有經(jīng)常出差外地的條件，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有現(xiàn)調(diào)機(jī)業(yè)務(wù)及冷飲設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 11. 每月報(bào)告上司冷飲設(shè)備方面的重點(diǎn)問題，將投放及使用情況匯總報(bào)表交 管理層和業(yè)務(wù)部。 9. 冷配件管理預(yù)算為 。 7. 審閱下屬的報(bào)表，監(jiān)督他們完成關(guān)鍵指標(biāo)。 5. 每月重復(fù)維修率應(yīng)小于 % 。 3. 維修平均反映時(shí)間須在 分鐘內(nèi)。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 每周須有 次跟隨主任及維修技術(shù)人員到市場服務(wù)。 8. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核下屬的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。 6. 監(jiān)控、管理現(xiàn)調(diào)設(shè)備和零配件，擬定計(jì)劃及結(jié)算費(fèi)用；安排可修復(fù)的零配件之修復(fù)工作，以降低費(fèi)用。 4. 合理安排設(shè)備投放，掌握產(chǎn)品庫存情況，做好各營業(yè)所的設(shè)備調(diào)撥、銷售管理和跟蹤檢查工作，努力開發(fā)現(xiàn) 調(diào)飲料市場。 2. 全面協(xié)調(diào)部門內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作（業(yè)務(wù)、維修、品控、送貨、倉庫等），及時(shí)處理客戶投訴及其他緊急事務(wù)，保證冷飲設(shè)備及現(xiàn)調(diào)業(yè)務(wù)的順利開展。負(fù)責(zé)公司冷飲設(shè)備的財(cái)產(chǎn)管理和技術(shù)服務(wù)，保證冷飲 設(shè)備安裝、維修、品控等符合公司要求。 其 他： 35歲以下，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售部門管理經(jīng)驗(yàn)，具有 飲料營銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 嘉里飲料人力 資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經(jīng)理 市內(nèi) A03003 9. 每月第 1個(gè)星期二以前上交月報(bào)表。 7. 每 3個(gè)月舉辦 1次系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。 5. 每星期舉行 1次營業(yè)所經(jīng)理會(huì)議，以監(jiān)督有計(jì)劃事項(xiàng)進(jìn)展和協(xié)調(diào)未來事項(xiàng)的執(zhí)行。 3. 利用每天銷售報(bào)表，監(jiān)察完成銷售目標(biāo)。 關(guān)鍵指標(biāo)： 1. 每星期跟隨業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表 同車 1次。 9. 檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核市內(nèi)各營業(yè)所經(jīng)理的工作，針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn)，督促提高工作績效。 7. 跟隨業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表〈同車〉，以提高他們的客戶管理水平。 5. 監(jiān)控貨款管理，及時(shí)收回貨款，降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗，減少行政費(fèi)用開支，消除壞帳，完成和超額完成銷售利潤指標(biāo)。 3. 監(jiān)控和分析市場競爭對(duì)手的活動(dòng)，并根據(jù)需要作恰當(dāng)?shù)母淖儭? 主要職責(zé)： 1. 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標(biāo)，擬定市內(nèi)營業(yè)所達(dá)到銷售利潤目標(biāo)的營銷策略 ,并組織實(shí)施。 其 他： 35歲以下，具有經(jīng)常出差外地的條件，有勤奮敬業(yè)精神。 資歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷售部門管理經(jīng)驗(yàn)，具有飲料營銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 嘉里飲料人力資源及行政部編制 主要職位工作描述 印發(fā)日期 1999 年 5月 第 2版 銷售經(jīng)理 市外 A02002 10. 每月第 1個(gè)星期二以前上交月報(bào)表。 8. 每 3個(gè)月舉辦 1次系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)。 6. 每月舉行 1次市外營業(yè)所經(jīng)理會(huì)議，以監(jiān)督有計(jì)劃事項(xiàng)進(jìn)展和協(xié)調(diào)未來事項(xiàng)的執(zhí)行。 4. 利用每天銷售報(bào)表，監(jiān)察完成銷售目標(biāo)。 2. 每兩個(gè)月拜訪每個(gè)外地營業(yè)所，以提高他們業(yè)務(wù)能力和客戶管理水平。 8. 上司隨時(shí)委派之任何其他工作 。 8. 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與銷量最高的 20位客人維持聯(lián)系。 6. 定期到市外各地了解市場，強(qiáng)化商品生動(dòng)化措施 ,監(jiān)督公司冷飲設(shè)備和銷售設(shè)備使用。 4. 與重點(diǎn)客戶及潛在客戶建立并保持密切的工作關(guān)系，聽取對(duì)公司產(chǎn)品 和銷售服務(wù)質(zhì)量的意見。 2. 管理和監(jiān)控銷量、利潤和市場占有率指標(biāo)的進(jìn)度。 嘉里飲料人力資源及行政部編制