【正文】 當(dāng)于 19%的“降價”幅度。如果按照以前的定價方案，從 MT到 AT價格提高 1 萬元是再正常不過的了。并且在進(jìn)行了 27 項技術(shù)性能升級之后，對 A516MT 的價格也進(jìn)行了重新的定價， A516MT標(biāo)準(zhǔn)型，舒適型，豪華型分別定價 萬， 萬， 。 價格面向大眾化 奇瑞始終保持和消費者站 在一起的觀念，在定價方面始終保持著大眾化的特點不變，以打造國產(chǎn)車的品牌。 定價策略 價格一直是消費者最為重視的，特別是對于像汽車這樣屬于奢侈類的商品，汽車價格的高低直接影響著消費者的購買欲望。在外界一片質(zhì)疑聲中，一口氣開發(fā)出了排量從 升到 升、從三缸機(jī)到 V從汽油到柴油、排放全部達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的 18 款“ ACTECO”發(fā)動機(jī)。但國內(nèi)發(fā)動機(jī)技術(shù)研發(fā)滯后，發(fā)動機(jī)始終依賴別國。 奇瑞在發(fā)動機(jī)方面的創(chuàng)新研究也很重視。事實表明奇瑞的創(chuàng)新發(fā)展是有很大成就的。 為發(fā)揮全球各國的技術(shù)優(yōu)勢，奇瑞成立了底特律分院、東京分院和悉尼分院等海外研究機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)貜V納良才，與奇瑞汽車工程研究院和兩個國家級工程技術(shù)中心同步研發(fā)。奇瑞成為中國自主品牌中惟一一個研發(fā)出自動變速箱技術(shù)的企業(yè)。奇瑞一個突破性的技術(shù)創(chuàng)新，是剛剛研發(fā)出的 6 速高端自動變速箱。奇瑞的目標(biāo)是要成為國際化知名企業(yè)，一定要有自己的核心競爭力和品牌。即便在那種情況下，奇瑞當(dāng)年還是投入了十幾億做研發(fā)。 奇瑞的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。 奇瑞每年都會有 10%的新產(chǎn)品推出，而且緊跟時代潮流。但是，對于國產(chǎn)品牌的 奇瑞汽車股份有限公司，卻別是一番風(fēng)情。這就充分表明：奇瑞在生產(chǎn)低端車的同時努力向高端市場邁進(jìn)，進(jìn)而進(jìn)入高端市場。奇瑞瑞麒品牌的首款車型 G6正式走下生產(chǎn)線。奇瑞汽車宣布正式推出其高端品牌瑞麒、威麟，瑞麒定位高端乘用車，威麟定位高端商 務(wù)車。最初的奇瑞汽車的主打?qū)ο笫堑投说南M群體和消費階層，主要產(chǎn)品是奇瑞 ，但是，隨著近些年來低端市場競爭的日益激烈，奇瑞也適時調(diào)整了戰(zhàn)略，由中低端市場向高端市場邁進(jìn)。利用全新 的新產(chǎn)品能夠迅速的占領(lǐng)市場，從而獲得較大的市場占有率，為奇瑞企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。 在奇瑞的產(chǎn)品中有奇瑞 、奇瑞旗云、 奇瑞 A 系列、奇瑞風(fēng)云系列、奇瑞瑞虎等。奇瑞將消費者進(jìn)行分類，從而根據(jù)不同消費群體和消費階層生產(chǎn)適合的車型。 產(chǎn)品策略 不斷推出系列新產(chǎn)品 汽車企業(yè)的品牌戰(zhàn)略之一就是不斷從消費者的需求出發(fā)推出滿足消費者需求的新產(chǎn)品。目前，奇瑞已有 16 個系列數(shù)十款車型投放市場，奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品訴求，先后通過 ISO900德國萊茵公司 ISO/TS16949 等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn) 90 萬輛整車、發(fā)動機(jī)和 40 萬套變速箱的生產(chǎn)能力。公司于 1997 年 3 月 18 日動工建設(shè)， 1999 年 12 月 18 日，第一輛奇瑞轎車下線。其基本任務(wù)有兩個 :一是尋找市場需求；二是實施一系列更好地滿足市場需求的營銷活動。 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動 ,包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關(guān)系 等。它是企業(yè)出 售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。它是企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌和包裝規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素。產(chǎn)品（ product）、價格（ price）、渠道（ place）和促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P。 美國 營銷學(xué)學(xué)者 麥卡錫 教授在20 世紀(jì) 60 年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道和促銷” 4 大 營銷組合策略 即為 4P。4P 理論是營銷學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場營銷活動加以簡單化、抽象化和系統(tǒng)化，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場營銷理論的發(fā)展與 普及。當(dāng)時產(chǎn)生的 4P 理論主要是從供方出發(fā)來研究市場的需求及變化，如何在競爭中取勝。 市場營銷策略組合 市場營銷有多種組合策略， 主要有 4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）、 4C（顧客、成本、溝通和便利）和 4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報）營銷策略組合，這里主要介紹 4P 營銷策略組合。 市場營銷既是一種組織職能 ， 也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理 客戶關(guān)系 的一系列過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指 企業(yè) 的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營 。 市場營銷的定義 市場營銷 (Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。市場如戰(zhàn)場，誰可以把市場營銷做的更好誰就掌握了市場主動權(quán)。本文以奇瑞汽車為代表 ,分析奇瑞汽車市場營銷的現(xiàn)狀，市場營銷的特點、優(yōu)劣勢以及需要改進(jìn)之處。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，家庭收入的不斷提高，汽車已逐步進(jìn)入到千家萬戶。在這樣一個紛爭割據(jù)的汽車市場中，逐漸形成了不同的車系供給，如日本的經(jīng)濟(jì)實用型、美國的豪華舒適型、 歐洲的安全耐用型等，都是針對消費者的不同訴求，都代表著不同社會階層的身份、地位。s auto industry to turn the important moment , especially the continuous development of market economy and perfect of our country , caused the changing structure of the automobile consumption , auto industry value chain from manufacturing to sales and aftersales service , car industry entering into the era of marketing. For this reason, as soon as possible establish conforms to the market operation rules of China automobile industry, implementation of new marketing strategy is to achieve modern automobile circulation system, enhance China39。s living standard, the development of auto industry in our country has been on the increase, The development of China39。本論文旨在對該問題收集資料進(jìn)行研究探討，希望能找出相關(guān)原因和解決之道，為企業(yè)提供有實用價值的參考資料。因此，盡快建立起符合市場運(yùn)作規(guī)律的中國汽車工業(yè)，推行新的營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)汽車流通體制現(xiàn)代化，同國際接軌，增強(qiáng)我國汽車工業(yè)市場的競爭力，保證汽車工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。 作者簽名： 日 期： 目錄 中文 摘要、關(guān)鍵詞 ..................................................................................................................... I 英文摘要、關(guān)鍵詞 .................................................................................................................... II 引言 ................................................................................................................................................ 1 第 1章 市場營銷概述 ............................................................................................................. 2 市場營銷的定義 .............................................................................................................. 2 市場營銷策略組合 .......................................................................................................... 2 產(chǎn)品組合 ................................................................................................................ 3 定價組合 ................................................................................................................ 3 分銷組合 ................................................................................................................ 3 促銷組合 ................................................................................................................ 3 第 2章 奇瑞汽車市場營銷現(xiàn)狀 .......................................................................................... 4 奇瑞汽車股份有限公司簡介 ........................................................................................... 4 產(chǎn)品策略 ................................................................................................