【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 30 頁 萬。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 30 頁 表 . 管道氣業(yè)務(wù)發(fā)展資金需求狀況一覽表 (萬元 )： 資金需求 8 天然氣轉(zhuǎn)換 新建天然氣管網(wǎng) 8 8 8 88 非城域管網(wǎng)建設(shè) 8 對外擴張 天然氣運輸公司 合計 8 8 88 備：并購上市所需資金與企業(yè)上市對集團(tuán)的影響一同考慮，沒有統(tǒng)計在內(nèi) 表 . LPG 業(yè)務(wù)發(fā)展資金需求狀況一覽表（萬元）： 資金需求 8 一級氣庫 二級氣庫 三級氣庫 門店 8 合計 備： LPG 業(yè)務(wù)整合所需資金由華安公司來 負(fù)責(zé)，如果并購上市，由上市公司來籌集 二、銀行貸款融資方式的可行性分析 銀行貸款是燃?xì)饧瘓F(tuán)目前日常運營和各種項目資金的主要來源，在企業(yè)總的流入資金中的比例超過 %。 （五）借殼上市的資金需求 通過控制深南石油（集團(tuán)）繼而控股上市公司廣聚能源是實現(xiàn)借殼上市的關(guān)鍵，收購科匯通等深南石油（集團(tuán)）股東所持股權(quán)預(yù)計需要億左右的資金。 目前天然氣槽車運輸公司已經(jīng)在籌備當(dāng)中，相關(guān)股東以中海油、中華煤氣及廣東省 LNG 沿線城市的燃?xì)膺\營企業(yè)為主，燃?xì)饧瘓F(tuán)是參股股東之一。 （四）參與設(shè)立天然氣運輸公司的資金需求。 以外市場，三級站和門市的發(fā)展主要集中在東莞、惠州、廣州、佛山、河源、梅州等地。二級站資源的發(fā)展以股 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 30 頁 權(quán)合作或承包的方式經(jīng)營，關(guān)鍵是二級氣站的經(jīng)營管理權(quán)，投入費用按萬 /年計算。五”規(guī)劃期間對外擴張總的資金需求在 億左右。 對外擴張進(jìn)入景德鎮(zhèn)所需的資金預(yù)計在億左右，進(jìn)入柳州的成本估計在 8 萬以內(nèi)，進(jìn)入另外三個城市總的需求預(yù)計在億左右。 （二）燃?xì)饧瘓F(tuán)對外擴張對資金的需求 在收購贛州大通所持贛州燃?xì)夤竟蓹?quán)進(jìn)入贛州燃?xì)馐袌龅幕A(chǔ)上，燃?xì)饧瘓F(tuán)在“十一這些非城域網(wǎng)區(qū)域?qū)⒅饕云拷M的方式來供氣。 按照建設(shè)計劃，預(yù)計年到年的資金需求分別為億元、億元、 8 億元、8 億元、 8 億 元、 88 億元。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 30 頁 天然氣轉(zhuǎn)換費用中管網(wǎng)改造費用由燃?xì)饧瘓F(tuán)來投資；燃?xì)?具置換及調(diào)壓器更換或改造的費用，根據(jù)天然氣置換費用支出方案，燃?xì)饧瘓F(tuán)、政府和用戶各承擔(dān)部分費用。按照天然氣置換工程的計劃，年月順利實現(xiàn)首批供氣，并在年實現(xiàn)二期供氣。 、現(xiàn)有 LPG 管道用戶向天然氣轉(zhuǎn)換的資金需求 天然氣轉(zhuǎn)換的費用包括原來管網(wǎng)改造利用的費用和用戶燃?xì)饩呒罢{(diào)壓器更換或改造的費用。五”規(guī)劃期間非日常性的資金需求主要來自五個方面：一是天然氣供氣設(shè)施建設(shè)對資金的需求，二是燃?xì)饧瘓F(tuán)對外擴張對資金的需求，三是對 LPG 業(yè)務(wù)進(jìn)行整合的資金需求，四是參股天然氣運輸公司的資金需求，五是并購上市公司股權(quán)的資金需求。 在燃?xì)饧瘓F(tuán)進(jìn)入目標(biāo)城市及進(jìn)行城市燃?xì)膺\營后，應(yīng)當(dāng)盡量多申請于燃?xì)馐袌鲩_發(fā)有利的相關(guān)政策，而必須注意的是目標(biāo)城市政府對燃?xì)馐袌霭l(fā)展相關(guān)政策的執(zhí)行也同樣重要，好的政策只有在政府相關(guān)部門的強力執(zhí)行下才能顯示出對城市燃?xì)馐袌鲩_發(fā)的作用。燃?xì)饧瘓F(tuán)在對目標(biāo)市場進(jìn)行擴張時 ，可以分析政府給予其它公用事業(yè)單位的相關(guān)政策，盡量對有利企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策進(jìn)行爭取。對于燃?xì)饧瘓F(tuán)來說，目標(biāo)市場的管道燃?xì)鈱I權(quán)是必須獲得的政策。 ３、燃?xì)鈱I政策 包括城市燃?xì)鈱I、管道燃?xì)鈱I、瓶裝氣市場專營等相關(guān)政策。 ２、市場開發(fā)配套政策 包括與民用戶市場開發(fā)相關(guān)的房產(chǎn)開發(fā) 管道燃?xì)馀涮渍?、鼓勵企業(yè)單位對職工家庭安裝管道燃?xì)膺M(jìn)行補貼的相關(guān)政策、與工商戶市場開發(fā)相配套的城市能源環(huán)保配套政策、有益于加氣站市場開發(fā)的鼓勵燃?xì)馄嚢l(fā)展的相關(guān)政策、鼓勵燃?xì)饪照{(diào)及冷熱電三聯(lián)供市場開發(fā)的相關(guān)政策等。 １、價格政策 包括民用戶價格批文、工商戶價格批文、民用戶接駁費批文、工商戶接駁費批文、政府對特殊人群的燃?xì)飧裾?、以及冷熱電三?lián)供的相關(guān)價格政策等。 （三）進(jìn)入目標(biāo)城市所必須獲得的政策 城 市燃?xì)庾鳛楣檬聵I(yè)之一，盈利水平受到政府相關(guān)的部門監(jiān)管，企業(yè)進(jìn)行市場推廣的費用有限，企業(yè)發(fā)展必須得到政府相關(guān)政策的支持。在進(jìn)行管道燃?xì)鈱I權(quán)的競爭分析時需要對這種可能進(jìn)行分析，并制定相應(yīng)的策略。 目標(biāo)城市原國有燃?xì)夤炯捌渌嫦嚓P(guān)者分析主要包括：相關(guān)企業(yè)及人員在引入城市燃?xì)膺\營商工作中的影響，相關(guān)企業(yè)及人員對燃?xì)夤靖闹频膽B(tài)度，原國有燃?xì)夤局?有哪些有用的資源和人才等。 競爭對手分析主要包括：有哪些競爭對手，每個競爭 對手的優(yōu)勢有 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 30 頁 哪些，劣勢有哪些；他們有沒有特殊的制勝性資源優(yōu)勢 (制勝性資源優(yōu)勢包括：與目標(biāo)城市政府及原國有燃?xì)夤鞠嚓P(guān)人員的人脈關(guān)系、競爭對手已經(jīng)在目標(biāo)城市開展燃?xì)饨?jīng)營而且積累有不錯的口碑等 )；競爭對手可能的竟標(biāo)價格是多少；競爭對手在進(jìn)行燃?xì)饨?jīng)營權(quán)的競爭時習(xí)慣性的舉措有哪些。 其中，獲得目標(biāo)城市管道燃?xì)鈱I權(quán)的競爭分析是主要部分，是燃?xì)饧瘓F(tuán)實現(xiàn)對目標(biāo)城市擴張的關(guān)鍵。 （二）目標(biāo)城市燃?xì)庑袠I(yè)競爭分析 確定目標(biāo)城市之后，需要對城市燃?xì)庑袠I(yè)的競爭進(jìn)行分析。 目標(biāo)城市離的距離是影響燃?xì)饧瘓F(tuán)對外擴張的一個重要因素，相對來說距離越近越便于管理，距離越遠(yuǎn)管理越困難。 城市的地理分布及人口集中度、政府對管道氣的發(fā)展意愿、政府支持性政策獲得的可能性是影響燃?xì)馐袌鲩_發(fā)效率的關(guān)鍵因素。 城市規(guī)模，特別是人口規(guī)模、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)發(fā)展成熟度及居民消費習(xí)慣是影響目標(biāo)城市燃?xì)馐袌鲆?guī)模的關(guān)鍵 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 30 頁 因素。對外擴張 時，燃?xì)饧瘓F(tuán)需要從各個方面評估目標(biāo)城市的吸引力。所以，新希望集團(tuán)對燃?xì)饧瘓F(tuán)的要求就是企業(yè)成長和持續(xù)盈利，燃?xì)饧瘓F(tuán)在對外擴張的同時只要保持企業(yè)有穩(wěn)定持續(xù)的盈利就能得到新希望集團(tuán)的支持。 香港中華煤氣公司作為在香港市場有著多年發(fā)展歷史的燃?xì)膺\營商對城市燃?xì)膺\營有著成熟的經(jīng)營理念和獨特的經(jīng)營視角，經(jīng)過多年在內(nèi)地燃?xì)馐袌龅臄U張，目前已經(jīng)成為國內(nèi)城市燃?xì)馐袌鲆?guī)模 最大的城市燃?xì)膺\營商，燃?xì)饧瘓F(tuán)在華南地區(qū)的擴張有可能與香港中華煤氣的內(nèi)地擴張戰(zhàn)略相沖突；同時燃?xì)饧瘓F(tuán)本身也是香港中華煤氣內(nèi)地擴張的布點之一，燃?xì)饧瘓F(tuán)只要堅持有序適度的對外擴張，并與中華煤氣內(nèi)地戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，就能得到香港中華煤氣在行業(yè)經(jīng)營和異地擴張的有力支持。 所以，很明顯國資委對燃?xì)饧瘓F(tuán)的希望是：在國有資產(chǎn)實現(xiàn)保值增值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做大做強。 燃?xì)饧瘓F(tuán)目前有三位股東：國資委、香港中華煤氣公司及新希望集團(tuán)。五”規(guī)劃期間，燃?xì)饧瘓F(tuán)應(yīng)當(dāng)以資產(chǎn)并購等股權(quán)安排手段，并嘗試?yán)脩?zhàn)略聯(lián)盟等契約安排方式實現(xiàn)企業(yè)在目標(biāo)市場的有序布點。企業(yè)的集團(tuán)化擴張遵循一定的遞進(jìn)層次，基本層次是企業(yè)內(nèi)部擴張和高速成長，成為具有較強競爭力的核心企業(yè)；第二個層次是通過資產(chǎn)并購等股 權(quán)安排方式的擴張，組建企業(yè)集團(tuán)，擴大企業(yè)規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)并提高競爭能力；第三個層次是在以股權(quán)安排方式擴張的同時，以建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等契約安排方式進(jìn)行多元化擴張。市場發(fā)展的趨勢是市場機制越來越完善、政府行政干預(yù)越來越少，所以燃?xì)饧瘓F(tuán)要對目標(biāo)城市的燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行分析，保證進(jìn)入后工程建設(shè)和客戶開發(fā)能夠達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 30 頁 （三）競爭制勝原則 燃?xì)饧瘓F(tuán)對外擴張以城市管道天燃?xì)鉃橹?，國?nèi)城市燃?xì)馐袌龅陌l(fā)展主流是城市管道燃?xì)鈱I，所以在目標(biāo)市場上燃?xì)饧瘓F(tuán)面臨的競爭主要是替代競爭，與瓶裝氣、電、煤等其它能源爭奪終端客戶資源。 （二）經(jīng)濟(jì)性原則 經(jīng)濟(jì)性原則確保燃?xì)饧瘓F(tuán)在對外擴張時能 夠?qū)⑹袌鰞r值和擴張成本結(jié)合起來綜合考慮，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 （一）戰(zhàn)略一致性原則 企業(yè)在使命和愿景的引導(dǎo)下，通過不斷制定階段性發(fā)展戰(zhàn)略并實現(xiàn)之使企業(yè)不斷成長，對于每一個企業(yè)來說，企業(yè)的整體戰(zhàn)略發(fā)展是企業(yè)的階段性發(fā)展指南。五”規(guī)劃期間的既定基本戰(zhàn)略之一，也是燃?xì)饧瘓F(tuán)做大、做強燃?xì)庵鳂I(yè)，成為全國最大燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。 河源和梅州是華安公司有效覆蓋區(qū)域中零售市場競爭尚不很激烈的地方，華安要利用現(xiàn)有一級批發(fā)市場的經(jīng)營優(yōu)勢，對相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行扶持和控制，力爭到年在河源控制有個三級站、家門市，在梅州控制有家三級站、家門市的 LPG 零售業(yè)務(wù)經(jīng)營資源。 廣州、佛山的零售市場不大規(guī)模進(jìn)入，主要對華安已經(jīng)有批發(fā)進(jìn)入的區(qū)域，選擇一些零售市場競爭相對不很激烈的地區(qū)重點經(jīng)營，目前以廣州的番禺、增城，佛山的南海、三水作為目標(biāo)市場。 在東莞、惠州市場，華安公司要通過各種手段進(jìn)行低成本擴張來加強對三級站及門市資源的控制，在暢通出貨渠道的同時提高整個 LPG 業(yè)務(wù)的盈利能力。五”期間 LPG 業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。在業(yè)務(wù)半徑以外的區(qū)域進(jìn)行市場整合，華安公司應(yīng)該將之與氣庫收購?fù)瑫r考慮，目標(biāo)市場應(yīng)該控制在被收購氣庫的有效半徑之內(nèi)。 在通過資本運作加強對產(chǎn)業(yè)鏈控制的同時，華安公司應(yīng)積極總結(jié)探索適合華安公司 LPG 業(yè)務(wù)運營 的標(biāo)準(zhǔn)化模式，如標(biāo)準(zhǔn)化的三級充瓶站資源配置及其覆蓋的大致區(qū)域范圍、標(biāo)準(zhǔn)化的門店資源配置及標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，通過連鎖加盟的方式授權(quán)相關(guān)企業(yè)利用華安的 LPG 業(yè)務(wù)及品牌資源特許經(jīng)營，快速實現(xiàn)華安公司對 LPG 下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源配置。 （二）外零售業(yè)務(wù)的整合 在外，華安公司目前在珠江東岸，特別是東莞、惠州兩地具有經(jīng)營優(yōu)勢，華安公司需要在“十一 特區(qū)外市場的操作是對現(xiàn)有掛靠門市進(jìn)行分類化管理，增加直營門店的經(jīng)營數(shù)量，計劃在“十一特區(qū)內(nèi)市場主要是深燃、深南、招商、燕鵬四家，另外幾家門店數(shù)較少，華安可通過合作或收購的辦法加強對小的經(jīng)營商進(jìn)行控制，與大的深南、招商、燕鵬進(jìn)行區(qū)域合作基礎(chǔ) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 30 頁 之上的競爭，計劃在－兩年內(nèi)增加兩家門市經(jīng)營數(shù)量。對于場的零售業(yè)務(wù)和外的零售業(yè)務(wù)應(yīng)該采取不同的整合策略。 深燃石油氣 公司并入華安公司有益于華安公司擴大對 LPG 產(chǎn)業(yè)鏈中下游的控制。