【正文】 的都可以考慮；老年人，更多是靠退體的工資或津貼過日子，相較于其它消費的減少，在飲食上的投入還是愿意的，但至少月退休工資在 3000 元以上才有更多的想法去購買價格偏高一些的產(chǎn)品。在職業(yè)分布上，政府機關、金融機構(gòu)、大中型企業(yè)的中高層領導、民營企業(yè)主都是我們營銷的重點。 年齡 不同年齡段有著對親水系列產(chǎn)品不同的關注度：小女孩對色彩鮮艷的飲料感興趣；年輕女性對于美容護 膚系列的水產(chǎn)品情有獨鐘；中年婦女對于健康飲水有著自己的見解，但作為家庭的主事人，除非是必需品，一般成本考慮的因素占主導；老年人，更多基于健康長壽或是已有醫(yī)生建議的需求，會在自身調(diào)理上花更多的錢，因為他們其它的需求相對較少，飲食也更清淡。她們對于親水系列的產(chǎn)品有著自己的觀點和傾向，有的主張多喝天然的好水，有的主張多吃水果來改善膚質(zhì)，愛美是女人的天性，也是選擇親水產(chǎn)品熱情的源動力。對于家庭主事，一般都是女性，無論在日常生活的開支，還是需要添加什么樣的家庭用品都是女主人說了算。 所以，飲用水的補充與消費是沒有淡旺季之分的。 但在冬季其實更需要補水，由于缺少身體的補水刺激信號，則需要對冬天補水有一定常識的人才會形成買水需求。畢竟他們的選擇性更大，對口感有刺激性的誘惑性的酒水飲料抵抗力較弱。 購買該類產(chǎn)品的頻次 品質(zhì)生活的客戶是自覺性長期購買，頻次很高； 因身體原因需要堅持購買的，會考慮成本與效果上的量價對比，在購買量與頻度上有選擇性，通常中老年人對于成本賬更計較一些； 有攀比性消費傾向的年輕人，更多是突擊性的大量購買，頻次較低，存在較大不確定性。 購買該類產(chǎn)品的地點、方式 對于公司類客戶，一般可以選擇大商超或會員制賣場、批發(fā)市場之類的；對于零散客戶，更愿意在就近的地方商超、門市部、便利店以及社區(qū)店購買。 每月該類產(chǎn)品的花費 正常情況下，一般人群月消費飲用瓶裝水在 200元以下是可以接受的。 每月該類產(chǎn)品的消費量 有此類消費能力的群體，每月消費量根據(jù)自己的飲用水用量來定，品質(zhì)接受的情況下，價格敏感性相對較弱。 另外，在一些高檔的賓館、酒店、會所以及美容機構(gòu)中可以增加中高端人士的飲用。 食用 該類產(chǎn)品最多的 場合 隨時隨地都可以，當然結(jié)合便攜性。 每天 食用 該類產(chǎn)品的時間 正常的水份補充沒有時間上的太多限制，建議是每天早上起床空腹一杯200250ML 的溫熱的水 ，用餐后 1 小時再飲用 200250ML 的水有助于消化 。 四、高端礦泉水 消費習慣 分析 食用 該類產(chǎn)品有多長時間 如果在堅持喝半個月以上確實有效的話，那是身體的感覺，則選擇長期飲用的可能性大，即使是價格較高，但在量上的控制也會堅持每天飲用至少一瓶的。 購買 “巴馬活泉” 主要受哪些因素的影響 （ 1）比較明顯的品質(zhì)改善堅持飲用客戶的體質(zhì)； （ 2）價格是否能吸引客戶長期堅持購買而不是買來調(diào)劑使用； （ 3）銷售網(wǎng)點是否多，方便就近購買； （ 4）客戶之間的良好交流能使口碑相傳，忠誠度提高。 希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品 鑒于“活泉”處在發(fā)展初期，短中期時間段以積極推廣現(xiàn)有產(chǎn)品系列就好。 現(xiàn)有的 “巴馬活泉” 產(chǎn)品有哪些不足 應該說“活泉”在飲用水產(chǎn)品系列中還是基本能滿足市場不同人群的需求，但對于廣西廣東省之外的省市在桶裝水的銷售上缺乏，穩(wěn)定客戶群上比當?shù)氐耐把b水有所不利（當然也與遠離水源地，反復回收運輸成本有關）。 （ 7） 終端價格不同 廣西市場上定價“活泉”要高于“麗瑯”，但“好氧”未知。 “麗瑯“ —— 在商超有銷售，更重要的是所有我們到過的一些中石化加油站便利店中都能看到它的產(chǎn) 品。 “好氧” —— 大、小瓶水。 （ 5） 產(chǎn)品系列不同 “活泉” —— 大、小瓶水、 升桶裝水、 升便攜小桶、 SPA400 毫升水、 50 毫升滋潤寶、活泉 PVC 水杯等，可以滿足更廣消費群的需要。 “麗瑯” —— 淺藍色包裝，瓶身手感不錯，有些立體的感覺。 “好氧” —— 網(wǎng)站單調(diào)，信息量少，而且少有更新。 （ 3） 公司網(wǎng)站建設不同 “活泉” —— 主頁上的信息量很大，包括公司介紹、實時新聞、產(chǎn)品系列、活動宣傳、養(yǎng)生文化理念等。 “麗瑯” —— 2020 年就已上市，廣告投入進入到穩(wěn)定期，在桂林兩江國際機場到達廳有一個展示，但少有人光顧。注冊資本：不詳。注冊資本： 950 萬元。注冊資本： 4186 萬元。曾獲得 “ 中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家 ” 、 “ 廣西五一勞動獎章 ” 等榮譽稱號。 為什么不購買 “巴馬活泉” 推出的時間較短，市場知名度不高，銷售網(wǎng)點不健全 。 購買 “巴馬活泉” 最主要能滿足哪 些 需求 購買來自巴馬以及冰川的水最主要的是能滿足人們通過水能較好的綜合與平衡體內(nèi)的酸堿度，調(diào)節(jié)體內(nèi)液體環(huán)境，讓細胞順利得到正常的營養(yǎng)補給與排泄廢棄有害物質(zhì)，獲取適度并易于人體吸引的微量元素，提高身體免疫能力，減少疾病的發(fā)生。一些老年人的腸胃 對于水和油以及食物很敏感，甚至一吃下去就能有好與壞的感覺。重慶就有不少中老年人，參加一些夕陽紅的旅行團或自組隊伍去，一些人是為了調(diào)養(yǎng)自己的身體，一些人是去找百歲壽星合影以沾沾長壽的福氣。主要是因為終端市場經(jīng)銷商在此中高端水上的價差只有幾毛錢，缺少吸引力，商家紛紛退貨所至。 （ 3）昆侖山 —— 香港加多寶集團在經(jīng)營罐裝“王老吉”的成功，無論在資金、渠道與運作能力上都具備了規(guī)模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個品牌能相互配合，迅速占領一定的市場份額。 2020 年 4 月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，引領高檔水市場快速成長，成為中國最高檔水的領導者！ 購買最多的品牌，原因 （ 1）法國依云 —— 200 多年的歐洲著名高端飲用水品牌，定位明確、質(zhì)量保證、運作規(guī)范、文化傳播、系列推廣等因素，在穩(wěn)定特殊高端消費群體上培養(yǎng)了忠誠度，滿足了該群體從飲用、美容、保健以及交流的各方面需要。該項目于 2020 年 6月在格爾木市昆侖 經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 立項，其中廠區(qū)海拔 4120 米，占地面積 75畝，水源地 148 畝。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、 浙江 、福建、 廣州 設立生產(chǎn)基地。 加多寶集團是一家以 香港 為基地的大型專業(yè)飲 料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。 （ 3）昆侖山冰川礦泉水 源自海拔 6000 多米青海省昆侖山 玉珠峰 ；是世界稀有的小分子團水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素， pH值呈弱堿性，有益人體健康。 西藏 5100 水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領導者，擁有知名品牌“ 5100 西藏冰川礦泉水”，其銷量在中國快速增長并躍居第一位， 2020年高端飲用水市場占有量近 30%，遠超依云等國外品牌。 產(chǎn)品系列包括： 依云天然礦泉噴霧 ； Evian 依云 天然礦泉水 面膜 ；Evian 依云 補水嫩白 面霜 ； Evian 依云香體 乳液 ； Evian 依云 礦泉補水嫩白防曬 ； Evian 依云 補水凈白 洗面奶 ； Evian 依云 補水嫩白乳液 ； Evian 依云 補水嫩白 化妝水 。法國擁有的溫泉數(shù)占 歐洲 的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。 另外依云的 SPA 也很著名。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊 500 公里之內(nèi)，不許有任何人為污染的存在。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。冬天辦公室內(nèi)的熱空調(diào)特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。其 特殊噴嘴設計每次可噴出數(shù)百萬滴依云 天然礦泉水 ，有助及滋潤面部 肌膚 并有助于妝容貼面持久。依云是法國人 休閑度假 的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。1991年由 達能集團 所有。此項工作將由市委老干部局， “ 老干部協(xié)會 ” 等單位推動。三年后將在全市推開，成為全國第一個實現(xiàn)無縫覆蓋社區(qū)的城市。預計主城每個區(qū)選擇 2個社區(qū)，其他區(qū)縣每個選擇 1個社區(qū)，年底將進行驗收。 該協(xié)會將重點在老年學術研究、醫(yī)療衛(wèi)生保健知識、文化娛樂休閑活動組織、設老產(chǎn)業(yè)的指導四 方面開展工作。人口老齡化帶來的巨大的老年消費需求。按照國際慣例，一個地區(qū) 65 歲老年人口在總?cè)丝诋斨兴急戎爻^了 7%，則這個地區(qū)的人口就進入了 “ 老齡化 ” 時期。 川渝市場特點 重慶市 —— 重慶 65 歲以上老年人占常住人口的 %，成為全國這一比率最高的省級單位（直轄市、自治區(qū)，不含港澳臺）。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間； （ 4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿Α? （ 1）龐大的消費人口基數(shù)是我國礦泉水消費市場的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一； （ 2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化 ，促進了礦泉水消費。產(chǎn)品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業(yè)營利的少，虧損的多。 行業(yè)的市場前景 市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。 2020 年 10 月，大連萬達集團、一方實業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長白山地區(qū)開發(fā)中高端礦泉水，其中萬達董事長王健林表示：現(xiàn)在實業(yè)公司與投資公司都開始關注與民 生及生活品質(zhì)息息相關的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為 78年，之后將帶來持續(xù)不斷的投資收益。年初，雀巢出手收購云南大山 70%的控股權。并購、參股、擴 建已成為今年內(nèi)飲用水行業(yè)最奪目的景象。 2020 年 9 月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資 5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水 50 萬噸。 西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資 5億元，在西藏當雄海拔 5100 米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。 1999 年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場，年銷幾萬噸。 2020 年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷售健康 —— 天然礦泉水”，短短 3年，礦泉水在四川從 20%的飲用水市場份額迅速增長到 80%。 深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。 頂新集團（康師傅）投資 5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年 8月正式奠基動工，明年將正式投產(chǎn)。如： 娃哈哈集團 1999 年在長白山建立了年產(chǎn)量 10 萬噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線。礦泉水行業(yè)開始復蘇，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。 瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。 2020 年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到 3160 萬噸，同比增長近 30%， 20202020 年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長率達 23%， 20202020 年依然維持在年復合增長率在 10%以上。若人均消費增加 1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加 2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。2020— 2020 年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長率 33%，復合增長率 %。 該類產(chǎn)品的市場容量 在我國 21 世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在 1000 億元以上。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大