【正文】 ，重視吸收 營(yíng)銷 新 理論和新方法。 （ 3）堅(jiān)持德育首位 學(xué)校開展學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制、德育值周班制度、黨員一對(duì)一幫 扶 ，班級(jí)網(wǎng)絡(luò)化管理等德育管理體制，增養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)公德、生活實(shí)踐能力、職業(yè)道德。 （ 2）實(shí)行學(xué) 分制管理 學(xué)校實(shí)行學(xué)分制教學(xué)管理模式，在學(xué)分設(shè)置上分為課程學(xué)分與非課程學(xué)分兩大類，其中課程學(xué)分包括過程學(xué)分與考核學(xué)分，強(qiáng)調(diào)過程學(xué)分在課程學(xué)分中的比例，引導(dǎo)學(xué)生注重學(xué)習(xí)過程；非課程學(xué)分也就是獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分，鼓勵(lì)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，積極引導(dǎo)學(xué)生的興趣愛好，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，鼓勵(lì)“一專多能”。為制訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、編制專業(yè)主干課教學(xué)大綱和實(shí)踐課教學(xué)大綱、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)提供建議。學(xué)校設(shè)由實(shí)訓(xùn)處對(duì)各實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所進(jìn)行集中管理，有完善的運(yùn)行及管理制度。 已設(shè)立 浙江銀輪機(jī)械股份有限公司、浙江紅石梁集團(tuán)、浙江天嘯物流中心有限公司 等校外實(shí)習(xí)基地 16 個(gè)。按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及職業(yè)崗位群要求， 商業(yè) 類學(xué)生須具備從 推銷 技能、 銷售管理 技能和相關(guān)技能，因此， 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，是保證教學(xué)質(zhì)量，為社會(huì)培養(yǎng)需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才的必要條件。 目前專業(yè)課教師都能主動(dòng)到企業(yè)中去，尋找問題，解決問題，總結(jié)問 題，帶著問題開展教學(xué)活動(dòng)，開展科研活動(dòng)， 朱美華 老師開展的市級(jí) 重點(diǎn) 課題《 中職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生校外實(shí)習(xí)成效評(píng)價(jià)研究 》的研究，課題成果 貼 近企業(yè)與教學(xué)的實(shí)際需要，提出的問題實(shí)在，解決的方法實(shí)效，課題 成果得到專家的肯定 。 在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，為了解決專業(yè)迅速發(fā)展與師資不足的矛盾，學(xué)校已經(jīng)引進(jìn)，同時(shí)也加強(qiáng)內(nèi)部教師的專業(yè)培養(yǎng)，要求每位教師每年要參加繼續(xù)教育， 1位教師參加國(guó)家級(jí)中職骨干專業(yè)課教師培訓(xùn)獲結(jié)業(yè)證書，以更新知識(shí)，把握本專業(yè)最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)要求每年有一個(gè)月的時(shí)間下企業(yè)學(xué)習(xí)、調(diào)研、生產(chǎn)的經(jīng)歷，以獲取第一手的體驗(yàn)與信息。在多年的辦學(xué)過程中，建設(shè)了一批具有一定技術(shù)水平的 實(shí)訓(xùn)基地。 3． 優(yōu)秀的專業(yè)教師隊(duì)伍 本專業(yè)教師 27 人，高級(jí)職稱 8 人， “雙師型”教師 24 人， 高級(jí) 職業(yè)資格15 人， 中級(jí)職業(yè)資格 11 人，職業(yè)資格考評(píng)員 5 人； 外聘兼職教師 4 人，其中 9 高級(jí) 職業(yè)資格 3 人；專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師全部具備高級(jí)工以上專業(yè)技能等級(jí)。積極和縣人事勞動(dòng)局、旅游局、縣農(nóng)辦、安監(jiān)局 等單位聯(lián)系，開展了持證上崗及各類相關(guān)的培訓(xùn)、考證班，做好社會(huì)考試的組織管理工作。用房面積共 972m2；實(shí)驗(yàn)儀器總值 萬元， 近二年來投資本專業(yè)專用實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備67 萬元。學(xué)校已經(jīng)引進(jìn) 浙江紅石梁集團(tuán)副總經(jīng)理 王曉立 ，以及 天臺(tái)人壽經(jīng)理 于云霄 擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo) 教師， 并評(píng)請(qǐng)有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理人員擔(dān)任聘任教師 ，從而 大大加強(qiáng)了師資力量。 2． 學(xué)校的大力支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的 專業(yè)。 09 年 組建職業(yè)教育集團(tuán)，不斷壯大職教實(shí)力。 （三）項(xiàng)目實(shí)施條件 1． 上級(jí)部門的大力支持 根據(jù)《天臺(tái)縣教育局 20xx 年工作情況和 20xx 年工作重點(diǎn)》中提出“大力發(fā)展職業(yè)教育、幼兒教育和成人教育，不斷壯大職教實(shí)力。 （二）項(xiàng)目總體目標(biāo) 依據(jù)我?，F(xiàn)有設(shè)備和師資，在政府財(cái)政的扶持下， 建成一個(gè) 具有 代表性、先進(jìn)性、能適應(yīng) 企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃等 的 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 。我校 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)群班級(jí)數(shù) 12 個(gè)，已成為我校的朝陽專業(yè)，就業(yè)狀況良好， 08 春 市場(chǎng)營(yíng)銷 班學(xué)生在今年實(shí)習(xí)期間就全部被企業(yè)要走，很多企業(yè)還在繼續(xù)要人，畢業(yè)生供不應(yīng)求。 近年來 許多企業(yè) 也逐步提高了經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)，急需一支穩(wěn)定而堅(jiān)實(shí)的 銷售團(tuán)隊(duì) 來提高自己的 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 本地的 銷售 人才更受行業(yè)的歡迎。也就是說從全市整體考慮，全市 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)人才還是相當(dāng)緊缺。 目前普遍存在 營(yíng)銷 人員不足現(xiàn)象，尤其是受過中等專業(yè)化培訓(xùn)的人員，更是缺乏。如何把該專業(yè)做大做強(qiáng)，是我校專業(yè)建設(shè)的工作重點(diǎn)，對(duì)促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。 隨著我縣的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)管理理念不斷深入，對(duì)營(yíng)銷類人才的需求不斷加大，特別是對(duì)能從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的人才需求更為迫切。 7 新一代的企業(yè)主們，幾乎個(gè)個(gè)都開起了網(wǎng)店，也把目光瞄向了國(guó)外市場(chǎng)?！? 隨著社會(huì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的消費(fèi)理念也在發(fā)生著變化，如今的年輕人更熱衷于網(wǎng)上購物。有人說：“凡是有手機(jī)買賣的地方，就有天臺(tái)人的市場(chǎng)。營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，銷售人員達(dá)到上萬人；產(chǎn)業(yè)用布生產(chǎn)企業(yè) 400 多家，銷售人員近萬人，分布在全國(guó)各大中小城市開設(shè)門市部，銷售渠道十分暢通。目前，汽車用品生產(chǎn)廠家 達(dá) 1700 多家，從業(yè)人員達(dá) 萬，品種達(dá) 1000 多個(gè)，銷售人員遍布全國(guó)各地市場(chǎng)；各類膠帶生產(chǎn)企業(yè) 560 家，其中年產(chǎn)值在 500 萬元以上的有 150 家左右。形成了交通運(yùn)輸機(jī)械、產(chǎn)業(yè)用布、汽車飾品、模具襪業(yè)、橡膠制品、農(nóng)副產(chǎn)品加工等六大特色工業(yè)，相繼獲得了“中國(guó)過濾布名城”、“中國(guó)汽車用品生產(chǎn)基地”，“中國(guó)（天臺(tái)）橡膠工業(yè)城”等稱號(hào)。境內(nèi)以山地為主，形成了區(qū)塊化的特色農(nóng)業(yè)，主要有高山蔬菜、地方土特產(chǎn)、高山藥材等，如茶葉、鐵皮石斛、烏藥等，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。 3．社會(huì) 培訓(xùn) 學(xué) 校 設(shè)立 市場(chǎng)營(yíng)銷 職業(yè)技能鑒定所，開展 推銷 中級(jí)技能鑒定，承擔(dān)縣內(nèi)初、中級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)的技能培訓(xùn)與鑒定工作，同時(shí)也承擔(dān)由市勞 動(dòng)局組織 市場(chǎng)營(yíng)銷 6 專業(yè)高級(jí)工培訓(xùn)天臺(tái)教學(xué)點(diǎn)的培訓(xùn)工作，三年累計(jì) 年培訓(xùn) 3000 人次左右 。 2．資源共 享 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室 在確保學(xué)校正常教學(xué)實(shí)訓(xùn)外，還為天臺(tái) 職業(yè)中專 、電大天臺(tái)學(xué)院、天臺(tái)天成職技校以及臺(tái)州其他縣市兄弟職業(yè)學(xué)校提供同類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)服務(wù) ，年接納人數(shù)在 200 人左右， 學(xué)校還為企業(yè) 員工 提供 培訓(xùn)。（ 3）國(guó)際合作與交流，學(xué)校主動(dòng)向省教育廳提出派 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)教師到國(guó)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，派骨干教師外出學(xué)習(xí)。（ 1）同類學(xué)校之間開展師生技能比 武，促進(jìn)交流。 2． 實(shí)訓(xùn)基地管理情況 學(xué)?？紤]到 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的內(nèi)部管理、教學(xué)與對(duì)外合作的特殊性，在校園 實(shí)驗(yàn)樓二樓和三樓建實(shí)訓(xùn)室 ，便用面積達(dá) 972 多平方米，為了更好的發(fā)揮基地對(duì)外的合作交流，實(shí)訓(xùn) 基地 在按計(jì)劃完成教務(wù)處要求的教學(xué)實(shí)訓(xùn)外，由實(shí)訓(xùn) 處 負(fù)責(zé)開展對(duì)外合作，由總務(wù)處管理設(shè)備， 既調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性、創(chuàng)新性 ， 又大大提高了設(shè)備的利用率。在基地實(shí)習(xí)期間， 5 學(xué)校和企業(yè)共同制定實(shí)習(xí)計(jì)劃，共同進(jìn)行人才培養(yǎng)。 建立校外 銷售 實(shí) 訓(xùn) 基地，依托企業(yè)的 實(shí)力 ，開展工學(xué)結(jié)合、訂單培養(yǎng)等形式，進(jìn)行學(xué)生崗前實(shí)訓(xùn)。采用 各款軟件模擬操作系統(tǒng)的 操作來考核學(xué)生 ，實(shí)訓(xùn)教學(xué)全 部實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，每學(xué)期初制定本學(xué)期實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并按計(jì)劃落實(shí) 。如：學(xué)生掌握了一些專業(yè)基礎(chǔ)課程后，通過開設(shè)專業(yè)方向課程與選修課，開辦第二課堂，舉辦講座，成立興趣小組，使每位學(xué)生既有專門化的特長(zhǎng)，又能熟知各課程間的