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2024-08-30 17:17本頁面
【正文】 慮對他們進(jìn)一步了解么？ 假設(shè)問句法 產(chǎn)品介紹的技巧 ?什么是互動式介紹法 互動指的是一種你來我往的狀態(tài)。龐德 出 發(fā) 出發(fā)前的充分準(zhǔn)備 資料準(zhǔn)備 行動準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 情緒調(diào)整 工具準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 出 發(fā) 銷售的流程 探 尋 斟 酌 認(rèn)定需求 提供解決辦法 達(dá)成協(xié)議 履行定單 /服務(wù) 銷售是一個過程 , 不只是一個簡單的 行動 ! 一句話概述我們的賣點 最簡潔的語言 ＋ 最親切的態(tài)度 產(chǎn)品介紹的技巧 ?什么是假設(shè)問句法？ 是銷售人員在了解了客戶的需求之后，在進(jìn)行產(chǎn)品介紹之前，以一個假設(shè)性問題進(jìn)行鋪墊。 這是一個兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘是讓他們喜歡你。 ?(5)穩(wěn)穩(wěn)地握住對方的手。 ?(2)面帶微笑、語調(diào)愉悅、神采奕奕。 自信力 如何處理客戶的拒絕？ 調(diào)整自己的心態(tài) 為什么有拒絕？原因何在？ 來自客戶方面的因素 來自銷售人員方面的因素 來自商品方面的因素 樹立堅定的信心 心態(tài)調(diào)整 — 銷售人員成長過程決定 ?1個星期 適應(yīng)工作強度 ?1個月 找到工作感覺 ?3個月 找到適合自己的銷售模式 ?6個月 找到工作樂趣 ?12個月 職業(yè)發(fā)展 每個新人的心態(tài)變化 盲目樂觀 悲觀絕望 恢復(fù)正常 為什么被客戶拒絕一兩次你就調(diào)頭就走？ 能力之四：成交 當(dāng)你成為開發(fā)新顧客的專家，擁
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