醫(yī)院上市完整策劃書-文庫(kù)吧資料
2024-08-30 15:45本頁面
【正文】 國(guó)某市某某 醫(yī)院即將上市。然后慢慢露出小臉蛋，笑著叫：媽 媽~~~~話外音：生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。 ：用小雞出殼比喻生命的開始，烘托生命開始的溫馨。 生命如此美麗，對(duì)于生命我們有太多的遐想。并附帶充分的醫(yī)院信息及醫(yī)院標(biāo)識(shí)。 五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題 某某 醫(yī)院形象宣傳 廣告創(chuàng)意 1）電視廣告創(chuàng)意及文案 :由于受眾主要是婦女，兒 童，廣告畫面采用柔和的粉色調(diào) (建議采用粉紅，粉綠 )營(yíng)造一種安詳、寧?kù)o的氣氛。 根據(jù)前面的定位策略：在上市前期的廣告中運(yùn)用感性訴求是能最好傳遞定位信息的方法，因此，在訴求方法上以感性訴求為主，理性訴求為輔。 2）正式上市時(shí)的廣告訴求重點(diǎn)突出 某某 醫(yī)院在管理上更加先進(jìn)，完全人性化的醫(yī)療環(huán)境，國(guó)有醫(yī)院無可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，工作效率，讓消費(fèi)者透徹的了解 某某 醫(yī)院的管理，醫(yī) 療水平、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度，從而對(duì)醫(yī)院的概念有一個(gè)新的理解。 四、廣告訴求策略 訴求對(duì)象以目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象 中國(guó)某市 地區(qū)以及其它地區(qū)的廣告受眾 。 兒童：常見兒童病治療、心理健康咨詢。在其他醫(yī)院還停留在原有競(jìng)爭(zhēng)理念的時(shí)期， 某某 醫(yī)院以此來作為進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)利器，可以取得先入為主的優(yōu)勢(shì)。再次，從現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向來看，在很多領(lǐng)域，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性已經(jīng)顯得勢(shì)單力薄。來醫(yī)院就珍的并非都是生病之人，其中很大一部分的消費(fèi)者 產(chǎn)婦，她們的就珍環(huán)境要求是在醫(yī)療技術(shù)有保證的條件下，類似于休假性質(zhì)的療養(yǎng)，他們需要一個(gè)非常舒適的休養(yǎng)環(huán)境，周到細(xì)致的服務(wù)。從以下兩點(diǎn)更可以進(jìn)一步說明以此為定位的優(yōu)越性。 在價(jià)格方面，從前面的 SWOT分析當(dāng)中我們已經(jīng)看到了它的不足之處，收費(fèi)合理是 某某 醫(yī)院的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但它的影響還不足以用來作為企業(yè)吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。 定位機(jī)會(huì)點(diǎn) 某某 醫(yī)院優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者需要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況醫(yī)療技術(shù)先進(jìn) 醫(yī)療技術(shù)先進(jìn) 醫(yī)療技術(shù)各有特長(zhǎng)收費(fèi)合理，透明 價(jià)格合 理 收費(fèi)不透明，消費(fèi)者滿意度低人性化的醫(yī)療環(huán)境，一流的服務(wù)水平 服務(wù)態(tài)度好，環(huán)境舒適 環(huán)境較差，服務(wù)態(tài)度一般位于市區(qū)，交通便利 交通方便，交通便利從表中的對(duì)比情況，我們可以很明顯的看出，在技術(shù)和交通方面， 某某 醫(yī)院與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)，很難在這方面找到能吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。 選擇這一部分消費(fèi)者的原因在于： 某某 醫(yī)院屬于新上市的民營(yíng)性質(zhì)的醫(yī)院，在上市之初，以 中國(guó)某市 及周邊地區(qū)的消費(fèi)群體作為市場(chǎng)目標(biāo)，將有利于迅速打開企業(yè)的知名度，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，進(jìn)而保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)提出的三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。 第二部分 廣告策略 一、廣告目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo)在三個(gè)月內(nèi)盈利 。 中國(guó)某市 作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市， 在這之前就已經(jīng)有很多的國(guó)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)感到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的生存壓力。要在這樣的市場(chǎng)條件下爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的難度是可想而知的。他們進(jìn)行就醫(yī)選擇時(shí)，民營(yíng)醫(yī)院會(huì)處于不利位置。而民營(yíng)醫(yī)院的介入，必定以盈利為目的，因此不可能在國(guó)家的政策方面享有跟國(guó)有醫(yī)院一樣的待遇，包括在稅收、科研、行業(yè)政策的制定、醫(yī)生的職稱評(píng)定、福利等方面必定要受到不 同程度的歧視。民營(yíng)醫(yī)院，這樣的名稱很容易讓人聯(lián)想到盈利和自私。 威脅： 政策歧視 ： 雖然準(zhǔn)許盈利性醫(yī)院的存在，但在很多地方，國(guó)有醫(yī)院受保護(hù)的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民營(yíng)醫(yī)院。這一方面有利于充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量投資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，打破公立醫(yī)院一統(tǒng)天下的壟斷地位；另一方面又會(huì)對(duì)公立醫(yī)院的人才和管理帶來沖擊。黨的 “十 七 大 ”更為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，也使私營(yíng)企業(yè)有了更多與國(guó)有醫(yī)院平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 有利時(shí)機(jī)近幾年的改革開放，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，涌現(xiàn)出了大量的優(yōu)秀民營(yíng)外資企 業(yè)。調(diào)查顯示，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)滿意度排在了所有行業(yè)的倒數(shù)幾位，主要表現(xiàn)在辦事效率差，服務(wù)態(tài)度不好，收費(fèi)不透明等方面，而這些方面正是 某某 醫(yī)院所能夠發(fā)揮特長(zhǎng)的地方。同時(shí)，對(duì)于就醫(yī)環(huán)境也提出了更高的要求。 中國(guó) 某市 地區(qū)位于長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)水平高。美國(guó)在醫(yī)療衛(wèi)生方面的消費(fèi)大約為 10000億美元，中國(guó)為 400億美元，只是美國(guó)的 1／ 25。 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)前景廣闊目前我們國(guó)家的年人均醫(yī)療消費(fèi)只有31美元，而在發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)年人均醫(yī)療消費(fèi)為 4090美元。在購(gòu)買設(shè)備、征用土地時(shí)，也享受不到國(guó)有醫(yī)院的待遇，在加上一些高昂稅、費(fèi)等方面的開支，醫(yī)院的運(yùn)營(yíng) 成本必定高于 中國(guó)某市 地區(qū)的部分競(jìng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1