雙匯集團(tuán)業(yè)績管理體系優(yōu)化思路及設(shè)計(jì)方案-文庫吧資料
2024-08-30 15:32本頁面
【正文】 ? 生產(chǎn)廠 10％ 產(chǎn)品試生產(chǎn)組織難度 ,以及生產(chǎn)廠提出的工藝改進(jìn)建議 采購配套 ? 事業(yè)部下屬采購部 5％ 實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)和試生產(chǎn)期間的采購難度 產(chǎn)品推廣 ? 事業(yè)部下屬市場部 10％ 新產(chǎn)品推廣面的擴(kuò)大或縮小 項(xiàng)目管理 ? 項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人所在部門 5％ 項(xiàng)目管理的復(fù)雜性和項(xiàng)目經(jīng)理本人的貢獻(xiàn) 新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的參考分配比例： 上述新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)可由各相關(guān)部門在內(nèi)部進(jìn)行分配，但原則上做出直接貢獻(xiàn)的項(xiàng)目組成員的所獲獎(jiǎng)勵(lì)建議不應(yīng)低于部門所獲獎(jiǎng)勵(lì)的 70％ 德勤企業(yè)管理咨詢 2020年 11月 如何提高原料肉內(nèi)轉(zhuǎn)工作的協(xié)同水平 ？ －－雙匯集團(tuán)原料肉內(nèi)轉(zhuǎn)價(jià)格管理制度設(shè)計(jì)思路簡介 169。 新產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)涉及多個(gè)部門的工作，其協(xié)調(diào)和組織非常重要，因此，可以考慮在復(fù)雜的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目中，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 事業(yè)部下屬的市場部應(yīng)當(dāng)研究如何擴(kuò)大新產(chǎn)品的目標(biāo)市場范圍和拓展更多的銷售渠道，充分發(fā)挖掘新產(chǎn)品的推廣潛力，因此市場推廣策劃方面的努力應(yīng)當(dāng)在新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中予以考慮。 生產(chǎn)廠在試生產(chǎn)過程中對(duì)工藝方案的改進(jìn)建議將可能對(duì)提高產(chǎn)品綜合出品率和降低產(chǎn)品成本有重大貢獻(xiàn)。 產(chǎn)品創(chuàng)意以及前期的調(diào)研與策劃對(duì)于新產(chǎn)品市場成功投放有重大影響，因此在獎(jiǎng)勵(lì)方面也應(yīng)給予必要的重視。但實(shí)際上，新產(chǎn)品開發(fā)和市場投放工作還涉及到了銷售、市場、生產(chǎn)、采購等多個(gè)其他部門，因此在獎(jiǎng)金分配上也應(yīng)予以考慮。 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 12 3. 完善新產(chǎn)品開發(fā)激勵(lì)機(jī)制 （ 1）新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)金的總額 雙匯集團(tuán)目前執(zhí)行的新產(chǎn)品獎(jiǎng)金提取方法是按照前新產(chǎn)品前三年銷售額的一定比例提取，具體提取比例如下： 第一年 4‰ 第二年 3‰ 第三年 2‰ 以銷售收入作為獎(jiǎng)金提取基數(shù)可能存在的潛在問題是更重視銷售額較大的新產(chǎn)品而不是利潤高的新產(chǎn)品，但目前這一問題還不明顯。 新產(chǎn)品開發(fā) 管理委員會(huì) 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組 1 2 …… 169。 (8) 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目完成情況編寫新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，其中應(yīng)包括開發(fā)、試生產(chǎn)、市場推廣等方面的內(nèi)容，以及新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的建議分配方案，提交項(xiàng)目管理委員會(huì)審批。 (6) 在研發(fā)中心和生產(chǎn)廠的支持下針對(duì)銷售人員在新產(chǎn)品試銷過程中收集的客戶反饋意見進(jìn)行產(chǎn)品配方或工藝方面的調(diào)整。 (4) 在事業(yè)部下屬采購部和事業(yè)部指定的工廠的支持下進(jìn)行原輔料采購和產(chǎn)品試生產(chǎn)。 (2) 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，其中包括項(xiàng)目總體計(jì)劃以及研發(fā)計(jì)劃、試生產(chǎn)及采購計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃等分項(xiàng)計(jì)劃。 (6) 審批新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目終止申請(qǐng)報(bào)告。 (4) 審核新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。 (2) 指定相關(guān)人員組成新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 9 1. 建立跨部門的新產(chǎn)品研發(fā)組織 批量投放 開品開發(fā)和試銷 產(chǎn)品調(diào)研 創(chuàng)意評(píng)估 新產(chǎn)品 立項(xiàng)評(píng)審 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品創(chuàng)意 新產(chǎn)品開發(fā)和市場投放流程將涉及到以下的相關(guān)部門： ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 技術(shù)中心 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 技術(shù)中心 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 生產(chǎn)廠 ? 采購部門 ? 技術(shù)中心 ? 生產(chǎn)廠 ? 采購部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 生產(chǎn)廠 ? 技術(shù)中心 ? 采購部門 ? 事業(yè)部下屬的市場部 ? 一線銷售部門 ? 生產(chǎn)廠 ?采購部門 跨部門的新產(chǎn)品研發(fā)和市場投放工作協(xié)調(diào)及管理組織 169。 產(chǎn)品創(chuàng)意 方面 1 研發(fā)立項(xiàng) 方面 2 市場推廣 方面 3 現(xiàn)狀分析 解決思路 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 7 問題分析及解決思路 產(chǎn)品創(chuàng)意目前主要由技術(shù)人員提出，往往難以全面和充分地把握市場的需求，提出適銷對(duì)路的產(chǎn)品創(chuàng)意 研發(fā)立項(xiàng)環(huán)節(jié)主要局限于技術(shù)中心內(nèi)部，市場、銷售、采購、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)存在的潛在問題難以及早發(fā)現(xiàn) 銷售體系對(duì)于新產(chǎn)品推廣持有抵觸情緒，新產(chǎn)品推廣工作陷于被動(dòng) 引導(dǎo)并鼓勵(lì)一線銷售人員參與產(chǎn)品創(chuàng)意工作，從源頭確保產(chǎn)品創(chuàng)意的針對(duì)性和有效性 展開前期市場調(diào)研，并建立跨部門的研發(fā)立項(xiàng)審批機(jī)構(gòu)，從多個(gè)角度審核產(chǎn)品立項(xiàng)的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性。 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 3 主要產(chǎn)出成果概覽 需要解決的問題 需要優(yōu)化的管理制度 提高新產(chǎn)品推廣效率 新產(chǎn)品推廣組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)制度 提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同水平 內(nèi)轉(zhuǎn)價(jià)制定制度、市場價(jià)確定制度 提高銷售人員的激勵(lì)水平 銷售人員業(yè)績管理制度、銷售人員利潤提成辦法、 銷售費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)制度 加強(qiáng)銷售費(fèi)用的控制 落實(shí)職能部門的管理職責(zé) 基于部門管理職責(zé)的集團(tuán)職能部門考核評(píng)定方案 亟待解決的首要問題： 其他的重要問題： 需要解決的問題 需要建立或優(yōu)化的管理制度 提高異地廠生產(chǎn)質(zhì)量 異地廠項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績考核制度、異地廠工人薪酬方案 提高員工滿意度 項(xiàng)目經(jīng)理利潤提成調(diào)整方案、車間主任薪
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