【正文】 用管理 銷售部門對客戶授信期限的年度評價(jià) 銷售人員 每年 在年度框架協(xié)議簽訂前， 對現(xiàn)有客戶應(yīng)進(jìn)行一次 授信期限的重新評價(jià) 。 第二節(jié) 客戶信用管理 對客戶信用評價(jià)主要分為新開發(fā)客戶與現(xiàn)有客戶 的 信用評價(jià)。 三、 經(jīng)營管理部 統(tǒng)計(jì)分析年度與月度銷售計(jì)劃，編制經(jīng)營計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后及時(shí)下發(fā)內(nèi)部各部門執(zhí)行； 檢查、協(xié)調(diào)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況； 檢查、協(xié)調(diào)銷售部門新品新項(xiàng)目拓展； 審核銷售發(fā)貨、銷售價(jià)格開票，檢查回款； 檢查銷售報(bào)表與財(cái)務(wù)核對 ； WDC 銷售管理制度 第 5 頁 共 23 頁 程序編號： 版次： 編制 /日期 審核 / 日期 批準(zhǔn) / 日期 生效日期： 四、 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核算，編制相關(guān)報(bào)表并定期分析； 及時(shí)清理應(yīng)收賬款，每月末 與銷售核對應(yīng)收賬款，為催收工作提供支持； 負(fù)責(zé)對應(yīng)收賬款管理 工作各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控、協(xié)調(diào)； 協(xié)助公司問題賬款的訴訟工作。 第二章 銷售 職責(zé)分工 及流程簡述 第一節(jié) 公司營銷體系 公司營銷體系結(jié)構(gòu) 概括 如下： 第二節(jié) 銷售流程 職責(zé)分工 一、 總經(jīng)理 決定公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與客戶定位，確定 公司 產(chǎn)品的銷售目標(biāo)； 批準(zhǔn)公司經(jīng)營計(jì)劃與銷售策略； 總經(jīng)理 銷售一部 銷售二部 銷售三部 經(jīng)營管理部 銷售五部 國際部 WDC 銷售管理制度 第 4 頁 共 23 頁 程序編號： 版次： 編制 /日期 審核 / 日期 批準(zhǔn) / 日期 生效日期： 決定銷售人員工作分工； 決定銷售人員業(yè)績考核辦法與業(yè)績獎懲； 拜訪客戶，開拓市場。WDC 銷售管理制度 第 1 頁 共 23 頁 程序編號： 版次： 編制 /日期 審核 / 日期 批準(zhǔn) / 日期 生效日期： 目 錄 第一章 目的及適用范圍 ........................................................................................ 3 第一節(jié) 目的 ............................................................................................................ 3 第二節(jié) 適用范圍 .................................................................................................... 3 第二章 銷售職責(zé)分工及流程簡述 ....................................................................... 3 第一節(jié) 公司營銷體系 ............................................................................................ 3 第二節(jié) 銷售流程職責(zé)分工 .................................................................................... 3 第三節(jié) 銷售流程簡述 ............................................................................................ 5 第三章 客戶選擇與接受及客戶信用管理 ........................................................... 6 第一節(jié) 新客戶批準(zhǔn)與產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 .................................................................... 6 第二節(jié) 客戶信用管理 ............................................................................................ 6 第四章 客戶數(shù)據(jù)建立與維護(hù) ............................................................................... 7 第五章 銷售合同簽訂 ............................................................................................ 8 第一節(jié) 銷售定價(jià)管理 ............................................................................................ 8 第二節(jié) 銷售合同評審及簽訂 ................................................................................ 8 第三節(jié) 銷售合同蓋章及歸檔 ................................................................................ 8 第六章 銷售計(jì)劃及銷售訂單 ............................................................................... 9 第一節(jié) 銷售訂單下達(dá) ............................................................................................ 9 第二節(jié) 月度銷售計(jì)劃 ............................................................................................ 9 第三節(jié) 周發(fā)貨計(jì)劃 ................................................................................................ 9 第四節(jié) 交貨管理 ..