上海別墅房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-27 13:38本頁面
【正文】 。該類做法可以使一件生產(chǎn)成本為 40 元人民幣的童裝掛上“進(jìn)口品牌”的牌子后市場(chǎng)銷售價(jià)格可以變成 40 美元。當(dāng)然最后導(dǎo)致的結(jié)果是價(jià)格在市場(chǎng)上比同類產(chǎn)品也要高；四是通過與國(guó)內(nèi)相關(guān)廠商進(jìn)行合資生產(chǎn)方式介入需求市場(chǎng)的國(guó)外品牌，如ABC，大連“叮特來”，上?！安┦客堋钡取Ｈ峭ㄟ^代理商的方式介入中國(guó)童裝需求市場(chǎng)的國(guó)外品牌，如香港的“小豬嚕?！薄ⅰ靶∝i班納”等。此種做法能使消費(fèi)者更容易接受，也更容易打開市場(chǎng)，樹立品牌形象，但關(guān)鍵在于品牌營(yíng)銷中的管理與操作，否則很容易自己砸自己的牌子。該類企業(yè)大多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化；二是以直銷的方式加入其產(chǎn)品的國(guó)外品牌，如臺(tái)灣的麗嬰房，德國(guó)的“螞蟻阿諾”之類。無論外資或者國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)。一是直接來辦廠進(jìn)行生產(chǎn)。企業(yè)才有發(fā)展，產(chǎn)品才有市場(chǎng)。為此他們擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群，并且能跳出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈子。國(guó)外許多服裝品牌都是如此，他們?cè)诋a(chǎn)品的開發(fā)和銷售上下了很大功夫，并且對(duì)此的投入資金 很大。當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)很多童裝企業(yè)全部精力都投資抵檔的童裝生產(chǎn)和銷售上，但產(chǎn)品的毛利率不但沒有上升反而呈下降的態(tài)勢(shì)。于是設(shè)計(jì) 人員很難找到設(shè)計(jì)構(gòu)思所需要的面料，另一方面，面料企業(yè)銷路不暢，大量積壓。 （ 2） 設(shè)計(jì)與市場(chǎng)缺少溝通，信息不暢 由于我國(guó)對(duì)童裝市場(chǎng)重視不夠，因而沒有童裝設(shè)計(jì)人員去研究預(yù)測(cè)、發(fā)布國(guó)內(nèi)外童裝的流行趨勢(shì)，在設(shè)計(jì)與市場(chǎng)之間缺少溝通，信息不暢。我國(guó)童裝是從 30 年代洋童裝進(jìn)入國(guó)內(nèi)以后，伴隨著近代服飾發(fā)展史而誕生的，是中外服飾文化交融的產(chǎn)物。在款式上，來自意大利的波母斯是這方面的代表，這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。 童裝 款式 也 追隨成人服裝流行趨勢(shì)，或時(shí)尚成熟或簡(jiǎn)潔 大方，體現(xiàn) “貴族式休閑 ”。我國(guó)童裝企業(yè)如能學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，并做好以上幾點(diǎn)，相信能在今后的商戰(zhàn)中成為贏家。品牌化經(jīng)營(yíng)是童裝的最終發(fā)展方向。因此針對(duì)自己的消費(fèi)群體，在廣告宣傳、產(chǎn)品陳列、店內(nèi)布局和服務(wù)等方面，都要做到獨(dú)特 且富有品位。 注重文化品位。 海外品牌的 營(yíng)銷手段多種多樣，注重品牌形象。 這就造成了童裝購(gòu)買中消費(fèi)主體的復(fù)雜性。如：米奇妙、派克蘭帝等知名品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了童裝高檔市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在中低檔市場(chǎng)，與國(guó)際背景品牌相比，差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直在模仿國(guó)外童裝，缺乏適應(yīng)兒童生長(zhǎng)的設(shè)計(jì)，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌的形象，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。 （ 6）營(yíng)銷觀念滯后。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。這令收入穩(wěn)定的城市工薪家庭這一龐大的消費(fèi)群體很難得到滿足。 價(jià)格兩極化體現(xiàn)在 30－ 40 元左右和 200 元以上的童裝不難買到。 （ 5） 童裝質(zhì)量差，價(jià)格 兩級(jí)化 根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì) 1997 年我國(guó)童裝 64 家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的 69 種產(chǎn)品進(jìn)行的抽查結(jié)果顯示，童裝產(chǎn)品的合格率為 %。海外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒 童系列應(yīng)有盡有。海外品牌幾首把童裝開發(fā)到無所不包的程度。 國(guó)外品牌童裝 設(shè)計(jì)充滿童趣。特別是 10—14 歲人口占全部 14 歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的 48%，市場(chǎng)潛力很大，而廠商對(duì)此類需求關(guān)注不夠，造成市場(chǎng)空白。首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。到 2020 年，進(jìn)入前十位的國(guó)產(chǎn)品牌只有 3 個(gè)，市場(chǎng)綜合占有率總計(jì)為 %，下降了 個(gè)百分點(diǎn)；市場(chǎng)銷售份額總計(jì)為 %，下降了 4 個(gè)百分點(diǎn)；市場(chǎng)覆蓋面總計(jì)為 %，下降了 個(gè)百分點(diǎn)。 在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國(guó)產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。按城鎮(zhèn)兒童中 20%的童裝消費(fèi)是 400 元的高檔產(chǎn)品， 38%是 150 元的中檔產(chǎn)品， 42%是 50 元的低檔產(chǎn)品，那么高檔童裝消費(fèi)額占全部消費(fèi)額的 25%，中檔童裝消費(fèi)額占全部的 37%，低檔童裝占全部消費(fèi)額的 38%。 將童裝劃分為三個(gè)檔次進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)低檔市場(chǎng) (100 元以下 )，由國(guó)有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)；中檔市場(chǎng) (100—200 元 )由三資、國(guó)有和少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)。 而在這些名牌童裝中， 強(qiáng)勢(shì)的品牌童裝幾乎被國(guó)外品牌、港臺(tái)品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場(chǎng)。 目前我國(guó)擁有 萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)， 童裝企業(yè)數(shù)量不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的 10％ ， 有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到 200 家 ， 童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6％左右。 其次， “ 全面達(dá)到智能化 ” 和 “ 世界級(jí)物業(yè)管理服務(wù) ” 也是購(gòu)房人極為關(guān)注的方面；近年別墅中的 “ 水景 ” 成為別墅賣點(diǎn)中的一大亮點(diǎn)，而且也確實(shí)為大多數(shù)人所接受，因此如何在水景上進(jìn)行創(chuàng)新很重要。在全面達(dá)到智能化、感覺生活 在森林公園內(nèi)、免費(fèi)設(shè)計(jì)大花園、 400 平方米綠地屬于自己、戶戶有水景、投資回報(bào)率高、世界級(jí)物業(yè)管理服務(wù)等前 7 大賣點(diǎn)中，排列 4 位的都是與綠化相關(guān)。 購(gòu)買別墅的人群對(duì)周邊環(huán)境的要求是較高的，如別墅周圍缺少一些必備的設(shè)施時(shí)，發(fā)展商可在別墅小區(qū)中引進(jìn)，或在周邊地區(qū)引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 (十九 )別墅車位 別墅內(nèi)有一個(gè)私人車位是當(dāng)前上海別墅市場(chǎng)的 基本選擇要求，而高價(jià)位別墅二個(gè)室內(nèi)車位是必備的。菜單式裝修占樣本的 53％。作為發(fā)展商而言，花最有效的成本達(dá)到最需要的滿足是最明智的。其中最為重要 的是便利店 (占 ％ )、健身中心 (占 ％ )、溫水游泳池 (占 ％ )。在別墅的物業(yè)管理中，個(gè)性化反而是被忽略的。 花園面積在 200 平方米以下為別墅花園的主力需求，花園是購(gòu)買別墅人群重點(diǎn)關(guān)注的因素，高出該市場(chǎng)平均水平，將產(chǎn)生較大市場(chǎng)吸引力。 (十四 )別墅廚房面積要求 別墅廚房的主力面積為 13
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1