【正文】 性的食品后，應(yīng)盡快清除口腔異味。價值同創(chuàng) 33 3） . 發(fā)式： a 男職員：短發(fā)為宜，不得蓄發(fā)、染發(fā)或光頭； b 女職員：短發(fā)或束發(fā)為宜，不得染發(fā)。 ： a. 憑護照等有效身份證件簽署商品房買賣契約； b. 將契約原件及身份證件交市房產(chǎn)局登記科報國家安全部門審查通過； c. 市房產(chǎn)局登記鑒證； d. 契約生效，繼續(xù)辦理其它手續(xù)。價值同創(chuàng) 31 公 共 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 費 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享價值同創(chuàng) 29 房 屋 建 筑 安 裝 工 程 費 （含 材 料 差 價） 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享價值同創(chuàng) 27 土地征用（出讓）及拆遷補償費 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體 造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 附件 11： 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 i. 市政公用基礎(chǔ)設(shè)施配套費、發(fā)展新型墻體材料專項用費、結(jié)建人防經(jīng)費等規(guī)費的交費憑證、減免證明的復(fù)印件。 g. 建筑安裝工程的施工合同協(xié)議條款及工程預(yù)算書的復(fù)印件。價值同創(chuàng) 25 劃總平面圖、規(guī)劃設(shè)計說明書、《國有土地使用權(quán)出讓合同》的復(fù)印件；建筑總平面 圖，各種不同類型住宅的標準層平面圖的復(fù)印件。 d. 《某某市住宅商品房價格申報表》一式二份（含附表），及申報價格的編表說明。 b. 企業(yè)概況（包括企業(yè)性質(zhì)、隸屬、主要股東方、合資方、外商投資方）。 （五）、商品房價格備案辦法 1. 商品房價格備案由公司財務(wù)部負責實施，銷售部及技術(shù)經(jīng)濟部協(xié)助配合。價值同創(chuàng) 24 1. 基本辦理程序 準備第二項所列資料 房屋主體封頂 填報某某市商品房按揭抵押申報相關(guān)表格 房產(chǎn)局抵押登記科現(xiàn)場看房 房產(chǎn)局批準 辦理銀行按揭貸款 2. 所需提供的資料 a. 國有土地使用權(quán)證； b. 規(guī)劃部門出具的規(guī)劃紅線圖； c. 規(guī)劃部門批準的房屋建筑總平面圖； d. 商品房銷售許可證。 3. 銷售部門辦理該證后在售樓處公示。 (三 )《商品房銷售許可證》的辦理 1. 基本流程 準備第二項所列資料 房屋已建至177。價值同創(chuàng) 23 由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)返還買受人；絕對值超出 3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在 3%以內(nèi) (含 3%)部分的房價款由買受人補足；超出 3%部分的房價款由 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔，產(chǎn)權(quán)歸買受人。 4. 面積誤差處理辦法： 一般情況下，我公司根據(jù)建設(shè)部《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定對面積誤差亻作如下約定： (一 )面積誤差比絕對值在 3%以內(nèi) (含 3%)的，據(jù)實結(jié)算房價款； (二 )面積誤差比絕對值超出 3%時，買受人有權(quán)退房。價值同創(chuàng) 22 4. 根據(jù)實際需要，在適當?shù)臅r候?qū)ζ放泼M行注冊。 辦理所需材料： a. 小區(qū)總平面圖； b. 項目批文； c. 窗口表。 2. 根據(jù)市地名的要求辦理案名登記。 5. 形象修復(fù)的原則，利用危機公關(guān)，爭取平息風波，挽回影響，并將壞事變?yōu)楹檬隆? 4. 緩和矛盾的原則。 2. 及時處理的原則。 (五 )公關(guān)危機應(yīng)對原則 1. 預(yù)測的原則。 2. 房屋交付標準確定的內(nèi)容： 1） . 公共設(shè)施規(guī)劃內(nèi)容 (含會所各種功能需求、健身設(shè)施、文化設(shè)施等 ) 2） . 建材與設(shè)備以及相關(guān)場所的裝修標準 、地面、廳堂、臺階、樓梯 、電、氣 f..電梯、電機 裝修 它方面內(nèi)容 3. 房屋交付標準確定的程序： 1） . 根據(jù)項目初始定位和實際情況，由銷售部提出初步方案； 2） . 由銷售部、技術(shù)經(jīng)濟部、工程部等相關(guān)部門討論協(xié)調(diào)，形成文字方案； 3） . 報請公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準； 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 附件 10： 廣告信息反饋匯總 廣告日期 主題 媒體名稱 來電總數(shù) 來人總數(shù) 對主題的關(guān)注度 評價 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 2） . 發(fā)布前評價：由公司策劃人員會同設(shè)計人員依上述幾條進行評價修改。 5. 廣告的設(shè)計 (含樓書等宣傳材料 )與評價 1） . 廣告設(shè)計的要求： a. 遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定； b. 與特殊事件或時機相吻合； 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 2） . 選擇媒體的原則： a. 費用最優(yōu)，效應(yīng)最強，重點選擇最有針對性的媒體與通路； b. 不同媒體讀者群體與項目目標客戶是否吻合； c. 利用以前對“媒體的宣傳效率、政策”進行評價的資料供公司進一步選擇主流媒體； d. 與主流媒體保持良好的關(guān) 系； 3） . 評價媒體及通路的發(fā)布效果通過案場接待記錄及電話接聽記錄或其它專門的活動來監(jiān)測。 3. 廣告商的選擇與合作辦法須報總經(jīng)理批準。 2. 廣告制作和媒體發(fā)布單位的選擇 1） . 可采用招標和議標的方式選擇廣告商。 附件 9：商品房銷售窗口表 (報物價局備案用 )寧波房產(chǎn)人俱樂部（ １７ 商 品 房 銷 售 窗 口 表 工程座落 (區(qū)、路、號、幢 ) 戶籍座落 (區(qū)、路、號、幢 ) 樓 途 層 用 號 房 單元號 開發(fā)單位： 項目名稱： 建筑面積： 準銷證號： 年 月 日 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 4. 定價辦法：綜合考慮以下幾種定價辦法： 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 1） . 成本導(dǎo)向價格； 2） . 市場導(dǎo)向價格； 3） . 競爭導(dǎo)向價格； 4） . 公司預(yù)期利潤定價； 5. 定價報告需具備的內(nèi)容： 1） . 市場調(diào)查資料； 2） . 同類物業(yè)信息； 3） . 本項目優(yōu)劣勢分析； 4） . 銷售策略及節(jié)奏控制辦法； 6. 定價流程： 1） . 初始定價 ： 定價報告 銷售部的價格初稿 優(yōu)惠辦法 價格委員會反復(fù)論證 總經(jīng)理批準 公司備案 報物價局備案 銷售過程中的價格公示執(zhí)行 2） . 銷售過程中調(diào)價： 市場情況、價格策略 銷售部擬調(diào)價方案 總經(jīng)理批準 公司備案 銷售執(zhí)行 7. 注意事項： 1） . 銷售部不得以超出公司批準的優(yōu)惠幅度讓利銷售。 2. 確定合理的銷售節(jié)奏和價格策略 1） . 價格策略：根據(jù)營銷策劃制定“低開高走”、“高開低走”、“ 一房一價”、“一口價”、“拍賣價”或利用價格進行炒作； 2） . 銷售節(jié)奏： ⑴ 選擇上市時機 ⑵ 視情況選擇分批推出或集中推出 3. 定價執(zhí)行機構(gòu)：公司價格委員會。 3. 時間安排：一般有兩個議程： ① 公司代表發(fā)言，公布新聞信息； ② 回答記者的問題，澄清各種細節(jié)。其要點為： 1. 先準時機?，F(xiàn)在展會多且頻繁，要求展會的規(guī) 模、影響較大，如金陵晚報與房產(chǎn)局主辦的展會； 2. 根據(jù)參展不同的目的確定參展主題和廣告形式； 3. 配合樓盤形象、參展主題進行詳細的的展位的廣告的設(shè)計，要求主題突出，特點明確，視覺沖擊力強，能強烈地吸引人們的注意力； 4. 參展設(shè)計方案評審、調(diào)整、預(yù)算、實施； 5. 展會促銷活動的安排； 6. 參展人員安排與培訓(xùn)； 7. 參展資料及禮品的的準備與落實； 8. 看房車的準備與安排； 9. 注意展會現(xiàn)場、售樓處、施工現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排； 10. 展會后的總結(jié)評估。 附件 7： 房展會參展辦法 房展會作為房屋集中展示的場所，其特點是在短暫的時間內(nèi)可以吸引大量的目標明確的客戶，直接影響著售樓現(xiàn)場的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。 附件 6： 樓書制作要點 樓書作為產(chǎn)品的說明書，它不同于廣告，需要用簡單扼要生動形象的文字、圖 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 片來介紹產(chǎn)品的功能和特征。 5. 樣板房、樣板間必須確保人流的安全，方便現(xiàn)場施工。 2. 樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。 樣板房有幾種形式： ① 在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房； ② 在待售大樓內(nèi)按交付標準做的樣板間； ③ 根據(jù)實際套型所做的臨時樣板房 (如按 1： 1 比例進行 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 木制等 )。 四、 認購與開盤的準備 ① 媒體廣告支持 ② 包裝支持 ③ 資料、材料支持 ④ 銷售隊伍支持 ⑤ 相關(guān)部門配合支持 五、 認購與開盤的程序： 告知顧客 樓盤講解 活動規(guī)則 相關(guān)文件展示 (開盤儀式 ) 確定選購順序 導(dǎo)購 簽署《預(yù)購書》或《認購書》 簽訂正式契