【正文】 填表人： 填表日期： 寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部（ 銷(xiāo)售寶典（三） 資源共享價(jià)值同創(chuàng) 27 土地征用（出讓?zhuān)┘安疬w補(bǔ)償費(fèi) 項(xiàng)目名稱(chēng)： 項(xiàng) 目 總 計(jì) 萬(wàn)元 單體 造價(jià) 元 /m2 單位費(fèi)用 元 /m2 填表人： 填表日期： 寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部（ 銷(xiāo)售寶典（三） 資源共享 i. 市政公用基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、發(fā)展新型墻體材料專(zhuān)項(xiàng)用費(fèi)、結(jié)建人防經(jīng)費(fèi)等規(guī)費(fèi)的交費(fèi)憑證、減免證明的復(fù)印件。價(jià)值同創(chuàng) 25 劃總平面圖、規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、《國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同》的復(fù)印件；建筑總平面 圖，各種不同類(lèi)型住宅的標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的復(fù)印件。 b. 企業(yè)概況（包括企業(yè)性質(zhì)、隸屬、主要股東方、合資方、外商投資方）。價(jià)值同創(chuàng) 24 1. 基本辦理程序 準(zhǔn)備第二項(xiàng)所列資料 房屋主體封頂 填報(bào)某某市商品房按揭抵押申報(bào)相關(guān)表格 房產(chǎn)局抵押登記科現(xiàn)場(chǎng)看房 房產(chǎn)局批準(zhǔn) 辦理銀行按揭貸款 2. 所需提供的資料 a. 國(guó)有土地使用權(quán)證； b. 規(guī)劃部門(mén)出具的規(guī)劃紅線(xiàn)圖； c. 規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)的房屋建筑總平面圖； d. 商品房銷(xiāo)售許可證。 (三 )《商品房銷(xiāo)售許可證》的辦理 1. 基本流程 準(zhǔn)備第二項(xiàng)所列資料 房屋已建至177。買(mǎi)受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在 3%以?xún)?nèi) (含 3%)部分的房?jī)r(jià)款由買(mǎi)受人補(bǔ)足；超出 3%部分的房?jī)r(jià)款由 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買(mǎi)受人。價(jià)值同創(chuàng) 22 4. 根據(jù)實(shí)際需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ζ放泼M(jìn)行注冊(cè)。 2. 根據(jù)市地名的要求辦理案名登記。 4. 緩和矛盾的原則。 (五 )公關(guān)危機(jī)應(yīng)對(duì)原則 1. 預(yù)測(cè)的原則。 附件 10： 廣告信息反饋匯總 廣告日期 主題 媒體名稱(chēng) 來(lái)電總數(shù) 來(lái)人總數(shù) 對(duì)主題的關(guān)注度 評(píng)價(jià) 寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部（ 銷(xiāo)售寶典（三） 資源共享 5. 廣告的設(shè)計(jì) (含樓書(shū)等宣傳材料 )與評(píng)價(jià) 1） . 廣告設(shè)計(jì)的要求： a. 遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定； b. 與特殊事件或時(shí)機(jī)相吻合； 寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部（ 銷(xiāo)售寶典（三） 資源共享 3. 廣告商的選擇與合作辦法須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 附件 9：商品房銷(xiāo)售窗口表 (報(bào)物價(jià)局備案用 )寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部（ １７ 商 品 房 銷(xiāo) 售 窗 口 表 工程座落 (區(qū)、路、號(hào)、幢 ) 戶(hù)籍座落 (區(qū)、路、號(hào)、幢 ) 樓 途 層 用 號(hào) 房 單元號(hào) 開(kāi)發(fā)單位： 項(xiàng)目名稱(chēng)： 建筑面積： 準(zhǔn)銷(xiāo)證號(hào)： 年 月 日 寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部（ 銷(xiāo)售寶典（三） 資源共享 2. 確定合理的銷(xiāo)售節(jié)奏和價(jià)格策略 1） . 價(jià)格策略：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃制定“低開(kāi)高走”、“高開(kāi)低走”、“ 一房一價(jià)”、“一口價(jià)”、“拍賣(mài)價(jià)”或利用價(jià)格進(jìn)行炒作； 2） . 銷(xiāo)售節(jié)奏： ⑴ 選擇上市時(shí)機(jī) ⑵ 視情況選擇分批推出或集中推出 3. 定價(jià)執(zhí)行機(jī)構(gòu)：公司價(jià)格委員會(huì)。其要點(diǎn)為： 1. 先準(zhǔn)時(shí)機(jī)。 附件 7： 房展會(huì)參展辦法 房展會(huì)作為房屋集中展示的場(chǎng)所，其特點(diǎn)是在短暫的時(shí)間內(nèi)可以吸引大量的目標(biāo)明確的客戶(hù)，直接影響著售樓現(xiàn)場(chǎng)的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。 5. 樣板房、樣板間必須確保人流的安全，方便現(xiàn)場(chǎng)施工。 樣板房有幾種形式： ① 在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房； ② 在待售大樓內(nèi)按交付標(biāo)準(zhǔn)做的樣板間； ③ 根據(jù)實(shí)際套型所做的臨時(shí)樣板房 (如按 1： 1 比例進(jìn)行 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 木制等 )。 一、 認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)的依據(jù)： ① 公司資金狀況； ② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況； ③ 客戶(hù)資源狀況； ④ 環(huán)境和政策因素； ⑤ 整體推廣節(jié)奏的控制要求。 六、 活動(dòng)組織： 1. 主持人與程序； 2. 迎賓與接待； 3. 簽到與禮品； 4. 維持會(huì)場(chǎng)秩序； 5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。 幾種具體工作安排，供操作時(shí)參考 附件 3： 推介會(huì)操作辦法 一、 推介會(huì)的形式：樓盤(pán)發(fā)布會(huì)、樓盤(pán)見(jiàn)面會(huì)、客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)、電影執(zhí)行會(huì)、文藝演出、聯(lián)誼會(huì)、招待酒會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、資訊式推介活動(dòng)等 二、 根據(jù)樓盤(pán)的定位及客戶(hù)資源狀況確定規(guī)模、場(chǎng)地以及活動(dòng)的具體形式。 b. 利用特定事件引爆市 場(chǎng) d. 強(qiáng)銷(xiāo)期接待、促成購(gòu)買(mǎi) 4） . 銷(xiāo)售持續(xù)期 、市場(chǎng)情況 d.再尋熱點(diǎn)，制造小高潮 、口啤營(yíng)銷(xiāo) 5） . 銷(xiāo)售尾聲階段 a. 利用工程進(jìn)度 (封頂、竣工、交付 )制造氣氛、熱點(diǎn)； b. 利用已購(gòu)房客戶(hù)的傳播效應(yīng)； c. 利用價(jià)格策略和即將售磬謝幕的效應(yīng)。 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣管理 （一）、銷(xiāo)售策劃及推廣程序和內(nèi)容 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃推廣直接決定著項(xiàng)目銷(xiāo)售的成敗，但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性。 (三 )、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃 1. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃，也可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃。 二、計(jì)劃管理 （一）、銷(xiāo)售 年度計(jì)劃 1. 在每年度初或上一年度末，公司由銷(xiāo)售部牽頭，其它部門(mén)配合編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃。 7. 通過(guò)客戶(hù)俱樂(lè)部等形式通過(guò)多種途徑加強(qiáng)與客戶(hù)聯(lián)系，擴(kuò)大公司影響，樹(shù)立良好的口啤，增強(qiáng)公司的品牌形象和促進(jìn)銷(xiāo)售的快速進(jìn)行。 5. 及時(shí)收集市場(chǎng)信息、政策信息，為公司決策和銷(xiāo)售工作提供支持；多途徑收集、管理、利用好客戶(hù)資源，促進(jìn)銷(xiāo)售的快速進(jìn)行，同時(shí)不斷分析客戶(hù)形態(tài)，為項(xiàng)目進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)和樓盤(pán)的策劃提供現(xiàn)場(chǎng)第一手資料 。 1. 依據(jù)國(guó)家、省、市關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事房屋銷(xiāo)售的法律、法規(guī)、條例、辦法等規(guī)定去開(kāi)展公司的銷(xiāo)售工作。為規(guī)范公司銷(xiāo)售管理，提高服務(wù)水平，提升樓盤(pán)及公司品牌形象，同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷(xiāo)售管理制度。 4. 加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售合同、資金、公司印章的安全管理，避免發(fā)生損失，并根據(jù)公房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理大全 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 司資金的要求及銀行的相關(guān)規(guī)定，及時(shí)聯(lián)系、協(xié)助銀行辦理客戶(hù)個(gè)人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。按合同承諾配合業(yè)主辦理房產(chǎn)交易過(guò)戶(hù)和兩證手續(xù)，條件許可的情況下，為業(yè)主代辦房產(chǎn)證和土地證。 9. 根據(jù)樓盤(pán)的情況，選擇有經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新能力較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)代理公司，并對(duì)此進(jìn)行監(jiān)控，共同實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 （二）、銷(xiāo)售 月度計(jì)劃 1. 在每月初或上個(gè)月末由銷(xiāo)售部向公司“月度資金協(xié)調(diào)會(huì)”提交銷(xiāo)售月度計(jì)劃，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施； 2. 銷(xiāo)售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容： ① 月度售房計(jì)劃； ② 月度資金回籠計(jì)劃； ③ 月度資金支出計(jì)劃； 3. 銷(xiāo)售月度計(jì)劃的編制依制： ① 銷(xiāo)售年度計(jì)劃； ② 宣傳推廣計(jì)劃； ③ 上個(gè)月的銷(xiāo)售情況及本月的銷(xiāo)售推廣調(diào)整辦法； ④ 已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì)； 附件 1： 年 月度銷(xiāo)售收入計(jì)劃表 部門(mén)： 銷(xiāo) 售 部 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 簽約合同 金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計(jì) 備注 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 合計(jì) 注：此表每月 2 日前交財(cái)務(wù)部一份。 附件 2 ： 年 月月度銷(xiāo)售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表 部門(mén)： 銷(xiāo) 售 部 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 名稱(chēng) 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求 金額 備注 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 注：此表一式二份并于每月 2 日前交財(cái)務(wù)部一份。 (產(chǎn)品廣告 ) 動(dòng) (不斷吸引眼球、制造賣(mài)點(diǎn) ) 的資料和接待 3） . 促成購(gòu)買(mǎi)階段 (推式策略 ) 本階段根據(jù)前段集聚的顧客基礎(chǔ)，確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間、商品房推出量和銷(xiāo) 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 售辦法。 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 10. 本案銷(xiāo)售預(yù)算的擬定 1） . 年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（公司計(jì)劃）； 2） . 月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（每月資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行）。 五、 宣傳資料和禮品的準(zhǔn)備。 附件 4： 認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)規(guī)則 認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是檢驗(yàn)宣傳推廣成敗與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售走勢(shì)，必須結(jié) 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 合項(xiàng)目總體策劃并根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)新安排、縝密論證后確定。 附件 5： 樣板房布置要點(diǎn) 銷(xiāo)售中樣板房的布置可以直接推動(dòng)購(gòu)房者產(chǎn)生購(gòu)房的愿望和沖動(dòng)，因而樣板房布置的合理與否將影響成交率。 3. 樣板房的布置應(yīng)含從售樓處到樣板間沿途的布置 (包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等 )，； 4. 樣板房的應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行設(shè)計(jì)，樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)充分展示套型特點(diǎn)，并通過(guò)裝修引導(dǎo)人們的生活方式，引起人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。它應(yīng)具有以下特點(diǎn)： 一、與樓盤(pán)和整個(gè)宣傳風(fēng)格相一致； 二、 印刷精美，圖文并茂，品位和品質(zhì)感 強(qiáng)； 三、 充分展現(xiàn)樓盤(pán)和套型的優(yōu)點(diǎn)； 四、 詳實(shí)介紹產(chǎn)品位置、配置配套、周邊情況，信息豐富、準(zhǔn)確； 五、 售樓地址、電話(huà)、發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位等內(nèi)容齊全； 六、 電子樓書(shū)的制作與發(fā)布要與紙質(zhì)樓書(shū)風(fēng)格、內(nèi)容等相統(tǒng)一，同時(shí)便于瀏覽及進(jìn)行意見(jiàn)反饋。 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 文檔資料免費(fèi)共享閱讀下載 附件 8： 房地產(chǎn)新