【正文】 填表人： 填表日期： 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享價值同創(chuàng) 27 土地征用（出讓）及拆遷補償費 項目名稱： 項 目 總 計 萬元 單體 造價 元 /m2 單位費用 元 /m2 填表人： 填表日期： 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 i. 市政公用基礎(chǔ)設(shè)施配套費、發(fā)展新型墻體材料專項用費、結(jié)建人防經(jīng)費等規(guī)費的交費憑證、減免證明的復印件。價值同創(chuàng) 25 劃總平面圖、規(guī)劃設(shè)計說明書、《國有土地使用權(quán)出讓合同》的復印件；建筑總平面 圖，各種不同類型住宅的標準層平面圖的復印件。 b. 企業(yè)概況（包括企業(yè)性質(zhì)、隸屬、主要股東方、合資方、外商投資方）。價值同創(chuàng) 24 1. 基本辦理程序 準備第二項所列資料 房屋主體封頂 填報某某市商品房按揭抵押申報相關(guān)表格 房產(chǎn)局抵押登記科現(xiàn)場看房 房產(chǎn)局批準 辦理銀行按揭貸款 2. 所需提供的資料 a. 國有土地使用權(quán)證； b. 規(guī)劃部門出具的規(guī)劃紅線圖； c. 規(guī)劃部門批準的房屋建筑總平面圖； d. 商品房銷售許可證。 (三 )《商品房銷售許可證》的辦理 1. 基本流程 準備第二項所列資料 房屋已建至177。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在 3%以內(nèi) (含 3%)部分的房價款由買受人補足；超出 3%部分的房價款由 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔，產(chǎn)權(quán)歸買受人。價值同創(chuàng) 22 4. 根據(jù)實際需要，在適當?shù)臅r候?qū)ζ放泼M行注冊。 2. 根據(jù)市地名的要求辦理案名登記。 4. 緩和矛盾的原則。 (五 )公關(guān)危機應對原則 1. 預測的原則。 附件 10： 廣告信息反饋匯總 廣告日期 主題 媒體名稱 來電總數(shù) 來人總數(shù) 對主題的關(guān)注度 評價 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 5. 廣告的設(shè)計 (含樓書等宣傳材料 )與評價 1） . 廣告設(shè)計的要求： a. 遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定； b. 與特殊事件或時機相吻合； 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 3. 廣告商的選擇與合作辦法須報總經(jīng)理批準。 附件 9：商品房銷售窗口表 (報物價局備案用 )寧波房產(chǎn)人俱樂部（ １７ 商 品 房 銷 售 窗 口 表 工程座落 (區(qū)、路、號、幢 ) 戶籍座落 (區(qū)、路、號、幢 ) 樓 途 層 用 號 房 單元號 開發(fā)單位： 項目名稱： 建筑面積： 準銷證號： 年 月 日 寧波房產(chǎn)人俱樂部（ 銷售寶典（三） 資源共享 2. 確定合理的銷售節(jié)奏和價格策略 1） . 價格策略：根據(jù)營銷策劃制定“低開高走”、“高開低走”、“ 一房一價”、“一口價”、“拍賣價”或利用價格進行炒作； 2） . 銷售節(jié)奏： ⑴ 選擇上市時機 ⑵ 視情況選擇分批推出或集中推出 3. 定價執(zhí)行機構(gòu)：公司價格委員會。其要點為： 1. 先準時機。 附件 7： 房展會參展辦法 房展會作為房屋集中展示的場所，其特點是在短暫的時間內(nèi)可以吸引大量的目標明確的客戶，直接影響著售樓現(xiàn)場的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。 5. 樣板房、樣板間必須確保人流的安全，方便現(xiàn)場施工。 樣板房有幾種形式： ① 在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房； ② 在待售大樓內(nèi)按交付標準做的樣板間； ③ 根據(jù)實際套型所做的臨時樣板房 (如按 1： 1 比例進行 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 木制等 )。 一、 認購與開盤的依據(jù)： ① 公司資金狀況； ② 市場競爭狀況； ③ 客戶資源狀況； ④ 環(huán)境和政策因素； ⑤ 整體推廣節(jié)奏的控制要求。 六、 活動組織： 1. 主持人與程序； 2. 迎賓與接待； 3. 簽到與禮品； 4. 維持會場秩序； 5. 活動現(xiàn)場咨詢。 幾種具體工作安排，供操作時參考 附件 3： 推介會操作辦法 一、 推介會的形式：樓盤發(fā)布會、樓盤見面會、客戶見面會、電影執(zhí)行會、文藝演出、聯(lián)誼會、招待酒會、新聞發(fā)布會、資訊式推介活動等 二、 根據(jù)樓盤的定位及客戶資源狀況確定規(guī)模、場地以及活動的具體形式。 b. 利用特定事件引爆市 場 d. 強銷期接待、促成購買 4） . 銷售持續(xù)期 、市場情況 d.再尋熱點，制造小高潮 、口啤營銷 5） . 銷售尾聲階段 a. 利用工程進度 (封頂、竣工、交付 )制造氣氛、熱點； b. 利用已購房客戶的傳播效應； c. 利用價格策略和即將售磬謝幕的效應。 三、營銷推廣管理 （一）、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容 房地產(chǎn)銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗，但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性。 (三 )、營銷費用計劃 1. 營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃，也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。 二、計劃管理 （一）、銷售 年度計劃 1. 在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編制年度銷售計劃。 7. 通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強與客戶聯(lián)系，擴大公司影響，樹立良好的口啤，增強公司的品牌形象和促進銷售的快速進行。 5. 及時收集市場信息、政策信息，為公司決策和銷售工作提供支持；多途徑收集、管理、利用好客戶資源，促進銷售的快速進行，同時不斷分析客戶形態(tài)，為項目進一步營銷和樓盤的策劃提供現(xiàn)場第一手資料 。 1. 依據(jù)國家、省、市關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。為規(guī)范公司銷售管理，提高服務水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷售管理制度。 4. 加強對銷售合同、資金、公司印章的安全管理，避免發(fā)生損失，并根據(jù)公房地產(chǎn)銷售管理大全 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 司資金的要求及銀行的相關(guān)規(guī)定，及時聯(lián)系、協(xié)助銀行辦理客戶個人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。按合同承諾配合業(yè)主辦理房產(chǎn)交易過戶和兩證手續(xù)，條件許可的情況下，為業(yè)主代辦房產(chǎn)證和土地證。 9. 根據(jù)樓盤的情況，選擇有經(jīng)驗、創(chuàng)新能力較強的專業(yè)策劃營銷代理公司，并對此進行監(jiān)控，共同實現(xiàn)公司項目的營銷目標。 （二）、銷售 月度計劃 1. 在每月初或上個月末由銷售部向公司“月度資金協(xié)調(diào)會”提交銷售月度計劃，經(jīng)公司批準后實施； 2. 銷售月度計劃包含的內(nèi)容： ① 月度售房計劃； ② 月度資金回籠計劃； ③ 月度資金支出計劃； 3. 銷售月度計劃的編制依制： ① 銷售年度計劃； ② 宣傳推廣計劃； ③ 上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法； ④ 已簽合同及付款狀況統(tǒng)計； 附件 1： 年 月度銷售收入計劃表 部門： 銷 售 部 單位：萬元 序號 項目名稱 簽約合同 金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計 備注 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 合計 注：此表每月 2 日前交財務部一份。 附件 2 ： 年 月月度銷售費用資金需求計劃表 部門： 銷 售 部 單位：萬元 序號 名稱 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求 金額 備注 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 注：此表一式二份并于每月 2 日前交財務部一份。 (產(chǎn)品廣告 ) 動 (不斷吸引眼球、制造賣點 ) 的資料和接待 3） . 促成購買階段 (推式策略 ) 本階段根據(jù)前段集聚的顧客基礎(chǔ)，確定開盤時間、商品房推出量和銷 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 售辦法。 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 10. 本案銷售預算的擬定 1） . 年度營銷費用、項目營銷費用（公司計劃）； 2） . 月度營銷費用（每月資金協(xié)調(diào)會批準后執(zhí)行）。 五、 宣傳資料和禮品的準備。 附件 4： 認購與開盤活動規(guī)則 認購及開盤活動是檢驗宣傳推廣成敗與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響樓盤的銷售走勢，必須結(jié) 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 合項目總體策劃并根據(jù)實際情況創(chuàng)新安排、縝密論證后確定。 附件 5： 樣板房布置要點 銷售中樣板房的布置可以直接推動購房者產(chǎn)生購房的愿望和沖動，因而樣板房布置的合理與否將影響成交率。 3. 樣板房的布置應含從售樓處到樣板間沿途的布置 (包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等 )，； 4. 樣板房的應針對目標客戶群進行設(shè)計，樣板房設(shè)計應充分展示套型特點，并通過裝修引導人們的生活方式，引起人們對產(chǎn)品的認同感。它應具有以下特點： 一、與樓盤和整個宣傳風格相一致； 二、 印刷精美，圖文并茂，品位和品質(zhì)感 強； 三、 充分展現(xiàn)樓盤和套型的優(yōu)點； 四、 詳實介紹產(chǎn)品位置、配置配套、周邊情況，信息豐富、準確； 五、 售樓地址、電話、發(fā)展商、設(shè)計單位等內(nèi)容齊全； 六、 電子樓書的制作與發(fā)布要與紙質(zhì)樓書風格、內(nèi)容等相統(tǒng)一，同時便于瀏覽及進行意見反饋。 文檔資料免費共享閱讀下載 文檔資料免費共享閱讀下載 附件 8： 房地產(chǎn)新