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化妝品銷售物流項目可行性報告(doc23)-物流運作-文庫吧資料

2024-08-25 19:26本頁面
  

【正文】 ; 主 要輻射 河南省 、山東 省 華中分公司;武漢市; 主 要輻射 湖南、 湖北、 江西省 西北分公司:西安; 主 要 輻射陜 西、山 西省 注 : 以上 劃分 只是 初步 規(guī)劃 , 實際 運做 可進 行交 叉調 整 ,尚 有很 多省 份未 列出 可作 為 后期規(guī)劃。承擔各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓的職責。 總公司因選擇在具有國際影響力的提升自身形象的城市的(如北京、上海、廣州),初始階段,集中精力先在發(fā)達省份建立分公司,再逐步擴展。企業(yè)架構采用金字塔式,設立總部,總部下設分公司,每個分公司自有倉庫、車隊、市場服務人員,輻射臨近省份,完成銷售、配送等業(yè)務。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。 第一期投資 1000 萬元(籌建總公司和第一分公司),固定資產(chǎn) 345 萬元;流動資金 400 萬;年創(chuàng)利 641 萬; 2 年 1 個月收回總投資。 使該項目實現(xiàn)全球化、國際化。傳統(tǒng)代理商論從無論對終端服務上還是市場擴展上都無法與之相比。 促銷 過程可以與廠家協(xié)同完成 (演示會、市場服務、廣告等) ,送貨到終端客戶,上門收款,享受廠家給予的折扣 和返點 , 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 22 頁 不再另行收取 物流費用。一般成熟品牌在全國幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。另一方面接納同業(yè)需求,供應鏈共享,使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。將物流與商流(銷售)分開,其自身完成物流配送而達到深度分銷,成本之高,速度之慢,很不現(xiàn)實。 第四章 總 體 發(fā)展構想 該項目的主辦單位在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷,從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。同時,為國外大品牌 進軍中國搭好了一個平臺。 現(xiàn)在產(chǎn)品同質化較多,在同等利潤的條件下,誰能服務到位,誰能送貨上門將是終端客戶的首選,從而加速更多的廠家取消代理商,依賴物流公司配送到位。但任何一個商家在短期內自己無法實現(xiàn)與深度分銷相適應的深度配送。 b 物流公司面向終端 ,周轉頻繁 ,可以為廠 家制定合理的安全庫存 ,廠家可以少庫存或零庫存 ,減少資金壓力。代理制下,企業(yè)銷售陣線長,代理商庫存不透明,廠家無法實現(xiàn)制定合理的安全庫存 ,易造成資金積壓。 主要物流成本包括顯性成本和隱性成本:前者存在于運輸 、倉儲、裝卸、配送、商品 加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本;后者存在于由于物流運作不暢導致庫存費用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機會成本市場反應慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。 成本核算看需求 當今商品經(jīng)濟進入微利時代,企業(yè)無一不關注成本的控制、運作效率、服務的改善。 為直銷做保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。安利公司在中國去年總銷售額是 100個億。中國政府在年底之前將要出臺相關的直銷政策 (特別是無店面式直銷 )。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè),行家預計未來 5 年營業(yè)額還可翻一番。全國美容院 154 萬家。 第三章 市 場 需求預測 行業(yè)潛力看需求 中國 改革開放已有 20 余年,而在改革開放以來的前 15 年,中國的美容化妝品銷售額平均以 %的速度遞增,最高年份達到 41%。 從 物流公司而言: 共同配送 可以最大限度提 高人員、物資、金錢、時間等 物流資源的使用效率,降低自身的物流成本,提高行業(yè)服務知名度。這種配送可以提高運力和運輸車輛貨物滿載率。即由一個某一地區(qū)內多個用戶的要求,統(tǒng)籌安排配送時間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。故此,專業(yè)物流公司(或 配送中心 )的出現(xiàn),可以實現(xiàn)同行企業(yè)共同 配送 的目的,這是國外盛行的第三方物流形式。但物流公司( 配送中心 )在我國起步較晚,很多物流公司都是過去運輸公司換個名稱而已,魚龍混珠,經(jīng)營策略單一,專業(yè)人才匱乏,無法滿足消費者個性的需要。如此巨大的經(jīng)濟效益潛力更說明物流產(chǎn)業(yè)化進程將對我國國民 經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。 入世后 , 中國將成為世界物流大亨的掘金之地。 跳出行業(yè)看物流 物流功能是該項目的基礎,專業(yè)化物流公司在中國極少,銷售形專業(yè)物流公司目前在中國幾乎是空白。在收購成百上千品牌后,將成為化妝品業(yè)的 Walmart,終端客戶(美容 院、商場等)已不再從代理商或廠家那里選擇品牌,在這里可以得到最優(yōu)惠的價格和良好的服務,這是代理商或廠家無法提供的。此代理非彼代理,不僅可以上門送貨、收款,沒有中間環(huán)節(jié)和較大的銷量帶來可觀的利潤空間,可以給終端用戶更優(yōu)惠的價格,這是傳統(tǒng)代理商無法給予的,同時品牌的生命力得以延長。所以在做物流業(yè)務的同時可以代理一些成 熟品牌,即銷售年代較長,有穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡,但短期內又很難有量的突破的品牌。 商家資金 使用的 重新分配,可以創(chuàng)造更大的利潤。廠家取消代理后將節(jié)省下來 3040%利潤空間,除向 專業(yè)化妝品 物流公司( 配送中心 )支付合理的物流外,仍有節(jié)余。 依靠 專業(yè)化妝品 的物流公司( 配送中心 ) 的 支持 , 廠家可以逐漸取消代理商, 終端 客戶可以享受到代理商無法給予的送貨上門。取消代理商減少中間環(huán)節(jié)是商家夢寐以求的愿望, 但 深度分銷 將給企業(yè)帶來 充滿黑洞的 銷售費用, 即使實力雄厚的企業(yè) 也 難以獨立支撐 。但目前代理商從管理理念和實力、精力都難以滿足上下游客戶的要求,最終將面臨生產(chǎn)商和終端客戶的雙重淘汰。由于代理商代理較多品牌,從服務和銷售上處于被動狀態(tài),質量和數(shù)量上無法達到廠家的要求,生產(chǎn)廠家希望代理商是“行商”而不是“坐商” , 希望選擇的代理商資金雄厚、付款及時、網(wǎng)絡健全、鋪貨迅速、補貨及時,而不是最終銷售僅僅實現(xiàn)庫存轉移。但絕大多數(shù)廠家自身的實力、精力有限,仍然要依賴代理商完成銷售過程。全國近 4000 家化妝品公司 ,一多半是民營企業(yè) ,還有相當一部分是 OEM起家, 其中只有 15%是 “ 日化線 ” 廠商 ,更多的企業(yè)采用專業(yè) “ 美容院 ” 線、 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 22 頁 品牌專賣店、店中柜式等流通渠道,實行的是生產(chǎn)廠商、一級代理、二級代理、美容院這一渠道模式。 中國化妝品業(yè)商家都設想過這種理想模式,但其運營成本之高、運作速度之慢,多數(shù)廠家也只好為之興嘆。 現(xiàn)如今,無論是物流還是信息流,零售業(yè)都是當值無愧的龍頭老大。 因此,本項目可 行。 我們通過多方面論證可知。故我們判斷 該項目“技術”可行,即有可操作 性。我們判斷 該項目市場可行 。如果為此作物流配送,物流需求應為 50 億 /年(以銷售額的 3%計)。 結論 : 該項目預定第一年總收入為 6000 萬人民幣 (其中銷售收入為 6000 萬元 ,物流收入不計 ,即為零 )。 項目計劃 : 該項目預計在全國設立 710 家分公司,各分公司輻射幾個省份,建立銷售物流網(wǎng)絡,根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度,分步實行在分公司下面設立辦事處,加深物流網(wǎng)絡深度 ,逐步降低公司自身運作成本。該項目將成為中國第一家化妝品、保健品、美容品銷售型專業(yè)物流公司。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級代理,銷售過程由廠家自己完成,配送中心直接將貨配送到終端,深化服務;其銷售功能可以收購有一定市場成熟度的品牌 ***,與廠家共同完成或獨立完成市場服務,利用自身物流配送功能,深度分銷,直接配送終端,物流網(wǎng)絡可以幫助擴大市場份額,延 長原有品牌生命力。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 22 頁 B.整體規(guī)劃 該項目宗旨為建 立銷售配送中心(國外盛行的幾種物流形式之一):即以銷售為目的,以配送為手段。其在行業(yè)的資身經(jīng)歷,對該項目的可行性具有很大保障。財務評價 主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件 : XX 化妝品有限公司 在化妝品行業(yè)有多年行銷經(jīng)驗,該項目是其橫向戰(zhàn)略延伸。項目實施進度 ??傮w發(fā)展構想 。
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