供貨商與超市買手談判的實戰(zhàn)技巧(doc)-商務(wù)談判-文庫吧資料
2024-08-25 08:05本頁面
【正文】 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 此外，書面文字、銷售數(shù)據(jù)和圖片等生動的演示工具會使供貨商介紹更具說服力，也展示了供貨商的營銷推廣能力，這比口頭的“自我贊美”更形象、更能打動買手。 陳軍：在進(jìn)場談判前，供貨商最好還準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具。 針對這些，供貨商應(yīng)提前了解清楚，做到心中有數(shù)。 賀軍輝：供貨商與超市買手進(jìn)行談判一般分兩個階段，第一階段是談產(chǎn)品進(jìn)場事宜，第二階段是談產(chǎn)品進(jìn)場后的陳列、促銷和貨款結(jié)算等事宜。包括他的個人背景、愛好、工作任務(wù)以及目前上司和同事對他的評價等等，有時候一個很不起眼的內(nèi)部消息也會影響整個談判進(jìn)程。 ，以便在做促銷宣傳計劃時，針對該超市作到“量身定做”，增加計劃的吸引力。當(dāng)有同類產(chǎn)品被退場時，往往也是供貨商產(chǎn)品進(jìn)場的時機(jī)。 、銷售情況和投入情況。 。超市各種名目的費用很多，一般包括店慶費、節(jié)慶費、單品費、年結(jié)費、特價扣點費、終端堆碼陳列費和場外促銷費等。 主持人：那么，在進(jìn)場談判前，供貨商一般要做好哪些準(zhǔn)備工作呢？ 陳軍：在進(jìn)入超市前一定要進(jìn)行詳細(xì)周密的調(diào)查，做到 知己知彼，掌握談判 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 8 頁 的主動權(quán)。面對這種情況，該如何應(yīng)對？ 陳軍：首先，在進(jìn)場談判前，供貨商要做大量的準(zhǔn)備工作。 做好進(jìn)場談判前的準(zhǔn)備 主持人：每一個供貨商要使產(chǎn)品進(jìn)入超市，碰到的第一個問題就是跟買手談判，與買手談判是供貨商非常重要的工作。有的客戶甚至威脅說，如果我不做超市，他就另外再找經(jīng)銷商。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 8 頁 供貨商與超市買手談判的實戰(zhàn)技巧 我是一家飲料經(jīng)銷商，以前一直在做傳統(tǒng)通路。但目前我
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