服裝經(jīng)營品牌攻略篇(doc15)-紡織服裝-文庫吧資料
2024-08-24 20:28本頁面
【正文】 24 年左右。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn) 入了衰退期。 “時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。 二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生 消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。 如何做好服裝營銷 —— 以下是服裝市場營銷要素分析： 一、生活水平與服裝觀念 ： ①服裝是護(hù)體之物； ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗； ④服裝是社會規(guī)范的需要。此外，作為投資人的商鋪業(yè)主，要考慮到物業(yè)在一定時間之后必須有大修理和日常維護(hù)，這一條非常重要。保險這個要素常常是國內(nèi)投資人不太考慮的，因?yàn)槟壳拔覈ｋU的品種還不夠多，但這卻是投資人應(yīng)誼考慮的因素。 第二要考慮物業(yè)管理費(fèi)。在售價相同的情況下，用這種計(jì)算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定價合理。 售價加成定價法 —— 即以商品的 最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計(jì)算加成率，最后得出商品的售價。 公式：單位商品價格 =單位商品總成本 *(1+加成率 )。 了解目標(biāo)顧客群： 專家支招之投資者篇之一 商業(yè)規(guī)劃決定投資方向： 1 什么服飾最流行 ? 2 你的顧客收入多少 ? 3 顧客的數(shù)量。要掌握周邊的變化，因?yàn)橥顿Y一個房子，商業(yè)是 50 年，非商業(yè)是 70 年，必須眼光長遠(yuǎn)，了解以后的規(guī)劃。 了解環(huán)境，進(jìn)行商圈調(diào)查很有必要。 商圈調(diào)查 聚客點(diǎn)即百貨商嘗大賣嘗大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點(diǎn)，交通 樞紐也是聚客點(diǎn)，調(diào)查的同時要考慮它使用的頻率，因?yàn)槭褂妙l率決定了人流量。首先是全市型的商圈，本地人和外地人都會去；其次是區(qū)域型商圈，一般是緊跟流行趨勢，時尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場攤主和一些“淘金”者愛去的地方。 要素七：配套服務(wù) —— 配送、發(fā)貨渠道、進(jìn)貨渠道、物業(yè)管理??良好的配套服務(wù)也是吸引商戶加盟的關(guān)鍵。 要素五：商店定位 —— 具體了解你所選擇的商店的定位，以及你所處的樓層定位。 要素四：服裝定位 —— 了解你所選擇的品牌定位。 要素三：前期預(yù)算 —— 計(jì)算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費(fèi)用。 投資攻略投資七大要素： 要素一：地理位置 —— 便利的交通是選擇服裝經(jīng)營商店的首要條件?？梢?，調(diào)查附近的大商場是開店前的必備前提。開設(shè)服飾店就要在繁華地帶，所以最好在附近，或在人流去往大商場的路上，在這種地方，人的流動量很大，容易獲得顧客。是想在大樹下好乘涼還是想避開重要的競爭對手，則要通過對大商 場的調(diào)查而定。 在調(diào)查時，最重要的是其地理位置?？娠L(fēng)，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認(rèn)的地理標(biāo)志。 （五）大商場調(diào)查 大商場集合各個部門的商品，創(chuàng)造一次購足的購物環(huán)境，滿足了消費(fèi)者多層次的需要。如果他主要經(jīng)或休閑裝，您可 考慮開一個男裝或童裝店。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產(chǎn)品。 競爭對手和產(chǎn)品類別及市場占有率，可以決定自己的店應(yīng)賣哪種服飾為宜。在開店前，一 定要了解競爭店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格等方面，從而決定自己店鋪設(shè)備應(yīng)購進(jìn)的產(chǎn)品類型。有時，通過對其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性，從而決定自己開店的政策。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧
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