公司業(yè)務(wù)部績效考核制度-文庫吧資料
2025-01-29 03:40本頁面
【正文】 ，熟悉產(chǎn)品知識，提升業(yè)務(wù)技能。共 2分 1 建立區(qū)域客戶資料庫，及時更新，增加。 2 與客戶關(guān)系良好得 2分。共 2分。 1 核查業(yè)務(wù)合同的簽訂，履行情況 1分 2 核查樣機的管理情況 1分 3 核查報價檔案的建立情況。報價檔案的建 立。共 2分 1 季度市場調(diào)查報告 1分 2 季度個人銷售工作計劃 1分 （ 2）組織擬定、簽訂業(yè)務(wù)合同，保證合同的正常履行 。根據(jù)公司下達銷售目標合理進行銷售任務(wù)分配，責任到人。超額完成計劃銷售任務(wù)的，每超額 1萬元，加 1 分。 公司 銷售各部門經(jīng)理 以上人員的考核由公司董事長（或授權(quán)人）考核。 業(yè)務(wù) 員的考核由 業(yè)務(wù)主管 評分，由 人事 部負責考核匯總， 業(yè)務(wù) 經(jīng)理初審， 分管副總經(jīng)理 復(fù)審。 注：如連續(xù)不上交材 料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。如連續(xù)走訪同一家 客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分；（每項扣 3 分， 2 項以上不填者該項不得分）； ④ 跟單 記錄 （ 10 分）： 對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫 每日 跟單記錄， 以備日后查詢（ 2）市場信息反饋（ 10 分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；（ 3）產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋（ 5分）：認真填寫，要求做到及時有效；（ 4） 遵守公司車輛管理制度規(guī)定 、 （ 5分）：銷售員須嚴格遵守公司《 車輛管理制度規(guī)定 》。（半天按 1 天計） 五 銷售員日常工作考核（百分制）： 70% 客戶 的管理方面（ 30 分），出現(xiàn)下列情況，每項扣 5分 ，情節(jié)嚴重者該項 1不得分。 每月 8 日前，將 被考核 人員考核表報送 人事部 。 年度考核，公司 每半年 核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分 =（銷售人員 該年度 6 個月度考核分之和） 247。 二 考核指標： 公司對銷售人員的考核指標有： 銷售計劃 （數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、 客戶 意見發(fā)生率、新 客戶 開發(fā)率、老 客戶 保持率
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