【正文】 市場 ? (一 )點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 (二 )尋找市場機(jī)會進(jìn)入法 (三 )一點(diǎn)集中進(jìn)入法 (四 )市場領(lǐng)袖進(jìn)入法 (五 )廣告宣傳先行進(jìn)入法 十五、你俱樂部的市場投入和份額合理嗎 ? 十六、如何進(jìn)行健身俱樂部物資管理 ? 一、健身俱樂部物資消耗定額 二、健身俱樂部物資儲備定額 三、健身俱樂部物資供應(yīng)計(jì)劃 十七、俱樂部文化 “看不見的第三只手 ” 十八、如何確立你的俱樂部理念 ? 十九、如何塑造你的俱樂部形象 ? ★ 健身俱樂部 VI 系統(tǒng)內(nèi)容 （一）、核心部分 （二）、應(yīng)用部分 ① 辦公事務(wù)用品 ② 視覺導(dǎo)示系統(tǒng) ③ 健身俱樂部員工服飾 ④ 廣告應(yīng)用系統(tǒng) ⑤ 公關(guān)及贈品系統(tǒng) 第三節(jié) 健身俱樂部 1000 個管理妙招 一、成功溝通 101 招 ㈠ 溝通入門 ㈡ 交換信息 ㈢ 掌握更多溝通技巧 ㈣ 為成功而溝通 二、管理變革 101 招 ㈠ 了解變革 ㈡ 計(jì)劃變革 ㈢ 執(zhí)行變革 ㈣ 調(diào)整變革計(jì)劃 三、激勵 員工 101 招 ㈠ 分析激勵 ㈡ 創(chuàng)建激勵 ㈢ 幫助員工發(fā)揮最大的潛能 ㈣ 獎勵成就 四、決策管理 101 招 ㈠ 決策分析 ㈡ 作出決策 ㈢ 執(zhí)行決策 五、面試技巧 101 招 ㈠ 準(zhǔn)備面試 ㈡ 如何進(jìn)行面試 ㈢ 分析面試 六、時間管理 101 招 ㈠ 了解時間 ㈡ 制訂計(jì)劃 ㈢ 立即做出改變 ㈣ 支配別人的時間 七、團(tuán)隊(duì)管理 101 招 ㈠ 了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 ㈡ 設(shè)立一支團(tuán)隊(duì) ㈢ 提升團(tuán)隊(duì)效率 ㈣ 為未來努力 八、演說技巧 101 招 ㈠ 演說準(zhǔn)備 ㈡ 自我準(zhǔn)備 ㈢ 進(jìn)行演說 ㈣ 對待聽眾 九、怎樣開會 101 招 ㈠ 使 會議開得卓有成效 ㈡ 會議準(zhǔn)備 ㈢ 出席會議 ㈣ 主持會議 十、怎樣授權(quán) 101 招 ㈠ 了解授權(quán) ㈡ 有效授權(quán) ㈢ 監(jiān)督過程 ㈣ 增進(jìn)授權(quán)技巧 第四節(jié) 給健身俱樂部經(jīng)理人的 100 個忠告 01．建立一支精兵強(qiáng)將的健身俱樂部團(tuán)隊(duì) 02．健身俱樂部總經(jīng)理要學(xué)會做教練 03．讓健身俱樂部成為溫暖的大家庭 04．健身俱樂部管理者對員工要尊重、尊重、再尊重 05．靠人性化調(diào)動健身俱樂部員工的積極性 06．掌握健身俱樂部員工的 “晴雨表 ” 07．鼓勵和扶持健身俱樂部員工的創(chuàng)造力 08．讓健身俱樂部團(tuán)隊(duì)精神凝聚員工合作 09．健身俱樂部的好員工不是管出來的 10．把健身俱樂部員工的利益放在第一位 11．健身俱樂部的相處應(yīng)以忠誠換取忠誠 12．不要讓健身俱樂部團(tuán)隊(duì)能量白白流失 13．健身俱樂部總經(jīng)理必須具備創(chuàng)新開拓能力 14．健身俱樂部經(jīng)理的個人心態(tài)決定命運(yùn) 15．健身會所成功依賴于學(xué)習(xí) 16．健身俱樂部的領(lǐng)導(dǎo)者不要一條道跑到黑 17．靈機(jī)一動的創(chuàng)造力 18．悟性，健身精英的天賦 19．如何發(fā)展健身俱樂部領(lǐng)導(dǎo)人的創(chuàng)新思維 20．健身俱樂部的不講道理地創(chuàng)新 21．幫助健身俱樂部員工發(fā)展新的思維和行為方式 22．讓你俱樂部的員工七十 歲的身體擁有二十歲的心臟 23．為自己的健身俱樂部樹立標(biāo)桿管理，卓越的會更卓越 24．健身俱樂部溝通是執(zhí)行管理的生命線 25．做一個理智型的健身俱樂部掌權(quán)者 26 健身會所管理者的溝通也是一種激勵 27．邁向成功的溝通技巧 28．健身俱樂部經(jīng)理要想說服下屬先要改變他的思維方法 29．讓俱樂部員工樂于接受的溝通方式 30．引爆健身俱樂部員工潛力 31．敞開胸襟，傾聽下屬的提議 32．作為健身會所的管理者有些事沒必要刨根問底 33．俱樂部經(jīng)理通過閑談也能達(dá)到溝通 34．健身俱樂部經(jīng)理為人和善會使你變得更加完美 35．作為健身俱樂部的領(lǐng)導(dǎo)者要控制你的態(tài)度 36．健身會所的領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會做下屬的最佳傾聽者 37．健身俱樂部成功的領(lǐng)導(dǎo)人需要塑造個人品牌 38．健身會所經(jīng)理應(yīng)該與員工保持適當(dāng)?shù)木嚯x 39．熱忱是健身俱樂部領(lǐng)導(dǎo)者的力量源泉 40．做充滿信心的健身俱樂部總經(jīng)理 41．健身俱樂部好經(jīng)理應(yīng)有的九種職責(zé) 42．健身俱樂部經(jīng)理人的服飾有講究 43．讓健身會所的職業(yè)經(jīng)理人語言表達(dá)幽默一點(diǎn) 44．管理才能是健身俱樂部總經(jīng)理最好的影響力 45．健身行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的新形象 46．健身俱樂部職業(yè)經(jīng)理人要具備整合資源為己所用的能力 47．健身俱樂部職業(yè)經(jīng)理人要與老板做好角色搭配 48．健身俱樂部經(jīng)理人要多多學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn) 49．健身俱樂部經(jīng)理人的 “關(guān)系網(wǎng) ”是最好的投資 50．健身俱樂部經(jīng)理應(yīng)該怎樣結(jié)交新朋友 51．掌握好合作與社交的關(guān)系 52．健身俱樂部的總經(jīng)理應(yīng)在社交中把握原則尺度 53．健身俱樂部經(jīng)理人與生意人之間如何打交道 54．健身俱樂部經(jīng)理人有必要提前放貸人情債 55．健身會所的經(jīng)理人你明白 “大家要相互幫襯 ”的道理嗎？ 56．健身俱樂部領(lǐng)導(dǎo)人如何與新聞媒介打交道 57．健身行業(yè)經(jīng)理人也要任用賢能，不要怕自己被超越 58．經(jīng)理要把握住健身俱樂部團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人物 59．俱樂部經(jīng)理人要懂得擇優(yōu)而用人才 60．會所經(jīng)理應(yīng)正確選擇親信，做到用人不疑 61．俱樂部領(lǐng)導(dǎo)不能以個人好惡識人 62．健身會所經(jīng)理大度容才就能最佳用才 63．健身俱樂部高層管理者要有政治家的胸懷和氣量 64．俱樂部管理者要讓有能力的人擁有權(quán)力 65．健身俱樂部里中等人才最好用 66．成功健身俱樂部總經(jīng)理十大留才法則 67．讓行業(yè)專家為自己的健身俱樂部打工 68．健身會所經(jīng)理的管理要講究層次分明 69．健身俱樂部總經(jīng)理要具備果斷的判斷力 70．健身會所掌門人正確 決策的三種技巧 71．俱樂部經(jīng)理人要辨證的區(qū)分大事和小事 72．作為健身俱樂部最高領(lǐng)導(dǎo)者要相信員工的能力 73．健身俱樂部中最好的管理就是 “少管理 ” 74．健身俱樂部經(jīng)理人輕松管理的六個技巧 75．健身俱樂部的管理要養(yǎng)成良好的習(xí)慣 76．健身俱樂部應(yīng)建立一套好的制度 77．健身俱樂部經(jīng)理人的五重誘惑 78．避免健身會所經(jīng)理人常犯的致命錯誤 79．健身會所的工作只有 100%才算合格 80．俱樂部的帶頭人別做 “沒頭的蒼蠅 ” 81．健身俱樂部中不會休息的人就不會工作 82．俱樂部經(jīng)理人的精力一旦集中，效率立即倍增 83．健身會所辦公桌上只保留那些特殊的文件 84．會所經(jīng)理要學(xué)會讓自己的工作秩序合理化 85．健身俱樂部要提高會議的效率 86．健身俱樂部經(jīng)理人要慧眼識人，大膽授權(quán) 87．健身會所的職業(yè)經(jīng)理人如何應(yīng)付工作壓力 88．健身俱樂部職業(yè)經(jīng)理人要保持積極的情緒 89．健身俱樂部經(jīng)理也要學(xué)會忙里偷閑 90．健身俱樂部要選擇正確的經(jīng)營方向 91．精心料理好你的核心生意 92．健身會所的職業(yè)經(jīng)理人適時的反省很重要 93．會所經(jīng)理應(yīng)具備立即止住走不通的路的氣魄 94．創(chuàng)新能力取決于創(chuàng)造性素質(zhì) 95．健身會所經(jīng)營切忌盲目競 爭 96．健身俱樂部的運(yùn)作發(fā)現(xiàn)隱含的玄機(jī) 97．健身會所經(jīng)理人制定商業(yè)計(jì)劃要擊中目標(biāo) 98．健身俱樂部抓住大客戶的九大戰(zhàn)略 99．健身業(yè)內(nèi)人士要尊重你的市場競爭對手 100．健身俱樂部經(jīng)理人切記：盛名之下，其實(shí)難副 第五節(jié) 給健身俱樂部會籍（教練）主管的 50 忠告 1．健身俱樂部主管要多想辦法而少談主張 2．健身會所的主管要學(xué)會用馬屁大法擺平 “老鳥 ” 3．健身俱樂部主管如何與上司保持步調(diào)一致 4．作為健身會所的主管領(lǐng)導(dǎo)要圓融處事，練就變臉功夫 5．健身俱樂部主管領(lǐng)導(dǎo)要巧用辦公室謠言 6． 健身俱樂部部門主管需采用靈活的彈性管理策略 7．健身會所部門主管如何實(shí)現(xiàn) “無為而治 ” 8．健身會所部門主管與手下員工不能稱兄道弟 9．健身會所的部門主管要無悔拒絕誘惑，貢獻(xiàn)忠誠 10．作為健身會所的部門主管不要讓情緒左右你的言行 11．健身會所的部門主管應(yīng)學(xué)會認(rèn)知行為模式 12．健身俱樂部部門主管要冷靜面對不如人意的人和事 13．健身俱樂部上下相處就像一場拔河賽 14．健身會所的部門主管不要侵犯別人的 “領(lǐng)地 ” 15．健身會所的部門主管適應(yīng)新工作的五個技巧 16．健身會所主管要知曉讓你平步青云的十個談話技巧 17．健身會所的部門主管身在職場須謙虛 18．健身會所的部門主管用微笑征服會籍或教練 19．魅力是健身會所的部門主管能力的綜合體現(xiàn) 20．健身會所的部門主管要懂得展現(xiàn)人格的力量 21．健身會所的部門主管要培養(yǎng)有助于事業(yè)成功的個性 22．健身會所的部門主管獲取最高成就的七個秘訣 23．健身會所的部門主管如何通過夢想使工作變得妙趣橫生 24．健身會所的部門主管換工作前先換一下心情 25．健身會所的部門主管需要學(xué)會在工作時保持高效 26．健身會所的部門主管應(yīng)有效見習(xí)，技高一籌 27．健身會所的部門主管一定要培養(yǎng) 和鍛煉語言表達(dá)能力 28．健身俱樂部中外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的訣竅 29．學(xué)習(xí)能力是健身會所管理者的基本素質(zhì) 30．健身會所的主管不要整天問別人對你的看法 31．健身俱樂部的部門主管領(lǐng)導(dǎo)要戒除七大惡習(xí) 32．健身會所的部門主管你培養(yǎng)自己的領(lǐng)袖氣質(zhì)了嗎？ 33．健身會所中層主管需巧用 “二八定律 ”侍候上司 34．健身會所的部門主管該堅(jiān)決果斷時就不要縮手縮腳 35．健身會所主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)學(xué)會捕捉自己需要的信息 36．健身俱樂部部門主管要努力做出最好的決斷 37．健身會所主管應(yīng)盡可能地抓住時機(jī) 38．做健身會所的領(lǐng)導(dǎo)要改變眾人所 循的規(guī)則 39．健身會所中層主管要打破常規(guī)看問題 40．健身俱樂部主管領(lǐng)導(dǎo)正確的做事方法比盲目執(zhí)著更重要 41．健身會所主管要發(fā)揮機(jī)智的力量 42．健身會所中層主管愈投入，事情就愈容易 43．健身會所主管領(lǐng)導(dǎo)要善于跟性格迥異的人合作 44．健身俱樂部中層主管如何處理員工之間的矛盾 45．健身俱樂部中層主管如何爭取到核心人物的支持 46．健身俱樂部中層主管怎樣處理與上司的沖突 47．健身俱樂部中層主管如何與新上司搞好關(guān)系 48．健身俱樂部部門主管要組建自己的團(tuán)隊(duì) 49．健身會所主管階層要培養(yǎng)組織管理能力 50．健身俱樂部中層主管要努力提高內(nèi)在素質(zhì) ★ 健身俱樂部加盟（委托管理）的 “黑洞 ” ★ XXXX 健身俱樂部 3 周年慶典儀式策劃書 ★ 健身俱樂部大敗筆 ——“培訓(xùn) ” ★ 健身俱樂部大敗筆 ——“管理者 ” ★ 健身俱樂部大敗筆 ——“天時地利 ” ★ 健身俱樂部老板必備的素質(zhì)和能力 ★ 健身俱樂部贏利攻略 ★ 健身俱樂部營銷高手的完美舞步 ★ 健身俱樂部連鎖經(jīng)營的六大困惑 ★ 哪些健身俱樂部必然淘汰？ ★ 健身俱樂部連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬訂步驟和格式 ★ 賺錢的俱樂部是這樣經(jīng)營的 ★ 營養(yǎng)品營銷策略之絕勝技巧 ★ 健身俱樂部如何降低成本？ ★ 健身俱樂部店址選擇 ★ 健身俱樂部管理心訣 ★ 健身俱樂部消費(fèi)群體的確定和建立 ★ 用服務(wù)營銷開創(chuàng)健身俱樂部行業(yè)的輝煌 ★ 新開健身俱樂部必須注意的事情 ※ 《孫子兵法》之 “始計(jì)篇 ” VS中小型健身俱樂部籌建運(yùn)營以及競爭環(huán)境分析 第四章 健身俱樂部市場營銷及會籍銷售與服務(wù) 前言 ...... 中國加入 WTO，以及 2021年的北京奧運(yùn)，對世界局勢和國際經(jīng)濟(jì)都會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 2021 年出版的新華字典第十版，對于 “管 ”的解釋有 6 種、對于 “理 ”的闡明有 4種。那些深陷困境、風(fēng)光不再的明星俱樂部，危機(jī)多半來自管理不善。 第五招 絕妙的 “空手連環(huán)套 ” 三、健身俱樂部預(yù)售的市場開發(fā)手段 什么是健身俱樂部市場經(jīng)濟(jì)？ 健身俱樂部預(yù)售期市場開發(fā)的手段及具體實(shí)施方法 ★ 健身俱樂部預(yù)售期路演活動方案（范本） ★ 健身俱樂部預(yù)售期抽獎方案（范本） ★ 健身俱 樂部會議營銷或 “健身一日游 ”方案（范本） 四、健身俱樂部預(yù)售的目標(biāo)市場定位及分析 A、健身俱樂部產(chǎn)品定位概念 B、健身俱樂部產(chǎn)品定位方法 （ 1）根據(jù)屬性和利益定位 （ 2）根據(jù)服務(wù)和價格定位 （ 3）根據(jù)健身項(xiàng)目定位 （ 4）根據(jù)使用者定位 （ 5）根據(jù)卡種分類定位 （ 6）根據(jù)競爭定位 （ 7）混合因素定位 C、健身俱樂部產(chǎn)品定位步驟 步驟一：確定競爭對手，分析競爭對手的產(chǎn)品