【正文】 成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。第三，熟悉服裝。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。第二，熱忱服務(wù)。特此，制定我的2014年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。服裝店員工工作總結(jié)篇三服裝店員工2014年工作計(jì)劃我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。市場(chǎng)機(jī)密：產(chǎn)品價(jià)格，銷(xiāo)量，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，客戶(hù)名稱(chēng)，住址和通訊情況等。技術(shù)機(jī)密：產(chǎn)品制單，工藝單，樣品，產(chǎn)品圖形及尺寸，款號(hào)，工藝流程圖和編排，工時(shí)工價(jià)，產(chǎn)品制作要求，紙樣，紙板等。不得在個(gè)人通信和電話(huà)中涉及機(jī)密問(wèn)題。不得帶機(jī)密資料出廠(chǎng)和向何人提供機(jī)密和材料等。不得在非機(jī)密的本子上記錄機(jī)密問(wèn)題。不得向無(wú)關(guān)人員（包括親屬）泄露數(shù)據(jù)，技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)密等任何公司機(jī)密。一個(gè)成功的企業(yè)難免擁有多的雇員，顧客，來(lái)賓，他們都有可能接觸機(jī)密為了防止機(jī)密泄漏特制訂本條例。1造成嚴(yán)重質(zhì)量事故，而不立即翻工上報(bào)者扣510分。1防害公共秩序、公共衛(wèi)生、不服從管理者扣510分。1由于一時(shí)一事不滿(mǎn)有意刁難客戶(hù)，中檢，指導(dǎo)工，造成不良影響者扣510分。在工作時(shí)間嘻笑打鬧，閑談屢教不改者或造成不良影響者扣520分。不按要求工作，責(zé)任心不強(qiáng)造成損失者扣520分。影響他人工作，或有串崗行為者扣515分。有曠工4小時(shí)怠工4小時(shí)以上者扣36分。二、懲罰：有下列行為之一者給予懲罰：有遲到早退行為1次者扣1分。與壞人壞事做斗爭(zhēng)，成績(jī)顯著者加520分。施救災(zāi)害得益因而減少公司重大損失者加1030分。遇有重大災(zāi)害，救護(hù)出力者，加520分。對(duì)技術(shù)改造有明顯效果獲得顯著效益者加510分。規(guī)勸親友遵規(guī)守法堪為表率者加530分。一、獎(jiǎng)勵(lì)：有下列行為之一者給予獎(jiǎng)勵(lì)。員工獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰 在企業(yè)管理中，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是管理水平線(xiàn)的正負(fù)標(biāo)準(zhǔn)幅度，它是表示管理的嚴(yán)格程度與否的基本標(biāo)志。1公司實(shí)施懲處時(shí)，所蒙愛(ài)損失之全部或一部勒令受懲處人賠償。1不服從管理、有意怠工或連續(xù)曠工兩天者。1有其它行為造成嚴(yán)重后果者。1泄漏公司機(jī)密情節(jié)重大者。1違背國(guó)家法令或公司規(guī)章制度情節(jié)嚴(yán)重者。對(duì)員工實(shí)施***脅迫行為者。仿效上級(jí)主管人簽字或盜用印章者。違抗命令或擅離職守情節(jié)嚴(yán)重者。營(yíng)私舞弊挪用***，收受賄賂傭金者。四、除名有下列行為之一者應(yīng)予以除名：一年內(nèi)記過(guò)三次者。因業(yè)務(wù)變更不能勝任需裁員者。因患慢性疾病使工作不能勝任者。三、辭退有下列情況之一者應(yīng)予辭退：因個(gè)人能力不能勝任工作者。辭職：?jiǎn)T工因故不能繼續(xù)工作時(shí)得申請(qǐng)辭職，非合同制員工必須在離職前一個(gè)月提出辭職，合同制員工應(yīng)待公司正式批準(zhǔn)后方可離職。新進(jìn)員工提供的個(gè)人資料必須真實(shí)，外省新進(jìn)員工無(wú)暫住證者應(yīng)向公司申辦，費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)，（從工資中扣除）。新進(jìn)員工經(jīng)有關(guān)部門(mén)審核考試合格后履行有關(guān)手續(xù)，新進(jìn)員工必須交100元伙食及工具保證金后方為正式員工。 年齡末滿(mǎn)17周歲者。 身體不健康有傳染病精神不良者。 刑事犯刑期末滿(mǎn)者。八、不得任意翻閱不屬于自己掌管的文件，函電帳薄，表冊(cè)， 事 任 免一、任免凡有下列情況之一者不得任用為我公司員工： 身份不明者。六、積極參于技術(shù)比武，勞動(dòng)竟賽和各類(lèi)文體活動(dòng)，樹(shù)立集體英雄主義思想，力爭(zhēng)在各類(lèi)竟賽活動(dòng)中奪魁，愛(ài)護(hù)公共衛(wèi)生，尊重他人勞動(dòng)成果，不隨地吐痰，亂扔雜物，樹(shù)立良好的道德風(fēng)尚。四、提倡搞五湖四海，不拉邦結(jié)派，不搞無(wú)政府主義，不弄無(wú)原則的糾紛，不打架罵人，自覺(jué)維護(hù)公司的正常生產(chǎn)秩序和生活秩序，與各種壞人壞事和不良傾向作斗爭(zhēng)，決不包庇、縱客。二、尊重各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，聽(tīng)從指揮，團(tuán)結(jié)工友，互相幫助，嚴(yán)于律已，寬于待人，講話(huà)和氣、為人和善、不講粗話(huà)、不做壞事、講文明禮貌、使用文明語(yǔ)言、如：對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系、謝謝你、不客氣等。無(wú)論法律或規(guī)章制度都是闡述所屬范圍的組織或個(gè)人應(yīng)該去做什么事情，不轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)://，請(qǐng)保留此標(biāo)記應(yīng)該去做什么事情，或怎樣做某一件事情，統(tǒng)一人們的行動(dòng)，來(lái)達(dá)到一定的目標(biāo)，這樣對(duì)一個(gè)國(guó)家便產(chǎn)生了法律，對(duì)企業(yè)便產(chǎn)生了規(guī)章制度，法律是一個(gè)國(guó)家文明發(fā)達(dá)的表現(xiàn)，規(guī)章制度是一個(gè)企業(yè)文明和規(guī)范的具體表現(xiàn)。挑選到合適的銷(xiāo)售人才，是組建這支隊(duì)伍的前提；整合優(yōu)化是基 礎(chǔ)；系統(tǒng)化培訓(xùn)是根本；使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷(xiāo)售技巧是決勝的關(guān)鍵。因此，營(yíng) 業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀(guān)色，了解顧客性格，探知顧客的愛(ài)好，向顧客推銷(xiāo)適合的產(chǎn) 品與款式。服裝已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級(jí)功能，向塑造美麗身材的高 級(jí)功能轉(zhuǎn)變。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶 來(lái)愉悅的享受。適時(shí)的贊美顧客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售要訣 微笑服務(wù)倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)氣環(huán)境，使消費(fèi) 者有一種賓至如歸的感覺(jué)。第四步：試穿顧客挑選到心儀的款式之后，營(yíng)業(yè)員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解 到款式是否適合。第三步：選擇內(nèi)衣的尺寸根據(jù)測(cè)量的尺寸結(jié)果，推薦適合顧客正確、合適的款式。第二步：正確測(cè)量尺寸正確測(cè)量客人的身材尺寸。 交接清楚后下班。 清點(diǎn)貨品，及時(shí)填寫(xiě)補(bǔ)貨單，補(bǔ)齊貨品。 交接班時(shí)要將當(dāng)日發(fā)生的事情交待清楚，并清點(diǎn)貨品。 協(xié)助處理顧客投訴及工作范圍內(nèi)的特別要求。 收集顧客的提出的意見(jiàn)與建議信息，以歸納匯總上報(bào)到公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 按要求認(rèn)真填寫(xiě)各種表格與單據(jù)。 認(rèn)真開(kāi)出銷(xiāo)售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。 進(jìn)入銷(xiāo)售工作狀態(tài)，并隨時(shí)整理貨架上的物品。 將補(bǔ)充款按陳列方式擺置到相應(yīng)的位置。 檢查店鋪區(qū)貨品的質(zhì)量，確保無(wú)次貨，無(wú)打錯(cuò)價(jià)。 整理貨架的內(nèi)衣，盤(pán)查貨品是否與前晚相符。 店長(zhǎng)開(kāi)早會(huì)，總結(jié)昨天的工作情況，以及在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并將當(dāng)天的工作 計(jì)劃交待清楚。 保持點(diǎn)鋪、層板、層架、地 整齊清潔。 按時(shí)提前上班，營(yíng)業(yè)員一般需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前半個(gè)小時(shí)上班，以做好全賣(mài)場(chǎng)的清 潔工作。通過(guò)這 類(lèi)培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員熟練地掌握銷(xiāo)售技巧。一般要求在公司的展廳，由一組營(yíng)業(yè)員扮演消費(fèi)者，再由營(yíng)業(yè) 員向其推銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有效地掌握日常銷(xiāo)售管理以及處理突發(fā)事件。這樣，在終端渠道中，營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧尤為重要。目前的內(nèi)衣品牌，特別是國(guó)內(nèi)的二線(xiàn)品牌，其品牌的知名度與產(chǎn)品 款式基本上都差不多。通過(guò)這些培訓(xùn)，能使?fàn)I業(yè)員有針對(duì)性地對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化的 購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)。對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，有以下幾種方式。所以，能夠引進(jìn)優(yōu) 秀的營(yíng)業(yè)員加盟企業(yè)，是企業(yè)倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，也是促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售額的關(guān)鍵。因?yàn)?，營(yíng)業(yè)員在引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行內(nèi)衣選購(gòu) 時(shí)，必須掌握其身體特征，包括其三圍尺寸，以及購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的基本需求。二是吸收行業(yè) 內(nèi)的營(yíng)業(yè)員，這類(lèi)人材因?yàn)榫哂胸S富的經(jīng)驗(yàn)，只要熟悉企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，就可以進(jìn)入崗 位。先全部下放到車(chē)間，先了解企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，工藝要求。筆者原在一家內(nèi)衣公司，招聘的終端銷(xiāo)售人員，都是具有中專(zhuān)以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點(diǎn)。這類(lèi)人材，具有可塑性強(qiáng)與悟性高的特點(diǎn)（這點(diǎn)要求企業(yè)的人力資源部門(mén)在招聘時(shí)，能發(fā)覺(jué) 其銷(xiāo)售潛能，以及具有相應(yīng)的文化水平）。一個(gè)好的員工 應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)，較強(qiáng)的工作能力以及完美的個(gè)性 吸收優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟 內(nèi)衣企業(yè)吸收優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員加盟，依筆者看，有二種路徑。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專(zhuān)門(mén)知識(shí)、零售服務(wù)技能、工 作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求 包括：好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀(guān)察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作敏捷、熱情大方、性格開(kāi)朗、為人誠(chéng)實(shí)、工作細(xì)心和而心。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品