安婷化妝品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(doc)-日化-文庫(kù)吧資料
2024-08-24 10:39本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)一的終端銷售模式，以各地中高檔商場(chǎng)、大中型超市形象專柜及優(yōu)質(zhì)的化妝品專賣店特許專柜為目標(biāo)售場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)。安婷公司告訴記者，安婷未來(lái)幾年會(huì)將渠道重心下移，以二、三級(jí)市場(chǎng)為主攻方向，并在行業(yè)里占有一席之地。 今后產(chǎn)品的推廣策略上，安婷將會(huì)以平面雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、公益支持為主。在安婷公司看來(lái)，宣傳的同時(shí)也在傳播企業(yè)的服務(wù)理念，而這種理念又是企業(yè)文化的鮮明標(biāo)志。 ” 這是指結(jié)合時(shí)裝秀、音樂(lè)會(huì)、畫展等一些高雅的藝術(shù)形式來(lái)傳達(dá)安婷公司的文化理念。 然而安婷公司對(duì)品牌的傳播并不僅僅停留在這些常見的宣 傳渠道和方式上，對(duì)于將來(lái)，公司考慮得更多。尤其以高檔時(shí)尚的女性雜志為主要投放目標(biāo)，同時(shí)配以區(qū)域性的報(bào)紙、電視和戶外廣告等形式。 六、營(yíng)銷策略與銷售 Ａ．營(yíng)銷計(jì)劃： 借傳播之手 提升品牌形象 安婷目前的運(yùn)作模式以地級(jí)代理專賣店為主渠道銷售。 ” 安婷公司強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品光多不行，還得有焦點(diǎn)才能吸引 到消費(fèi)者的關(guān)注。安婷公司向記者介紹，安婷公司目前擁有 “ 安婷 ” 、 “ 姬芙美 ” 兩大品牌，公司通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查分析，開發(fā)了美白、深海洋、天然派、白茶、美顏、水凝、新紫色、果萃和草本九大系列，共有單品 300 多種。安婷公司分析，呈現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最直接的物品，消費(fèi)者感受企業(yè)的好與不好都是從產(chǎn)品開始的。 Ｂ．目標(biāo)市場(chǎng)：同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者較多，如：柏紛、李醫(yī)生、白大夫、自然堂、雅倩等 Ｃ．目標(biāo)消費(fèi)群：時(shí)尚，活力，自立的都市女性；主要消費(fèi) 群：終端消費(fèi)者 Ｄ．銷售戰(zhàn)略：商超專柜、專賣店、精品店、前店后院 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略／市場(chǎng)進(jìn)入障礙： 豐富產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 凡大企業(yè)，產(chǎn)品都呈現(xiàn)多樣化，涵蓋品類廣泛，這不僅體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，也透露出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的一種解析能力。護(hù)膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特征是進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，資金投入高，市場(chǎng)更新快。同時(shí)，童顏 魔法以 “ 高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位 ” 的口號(hào)推向市場(chǎng)，主要在專柜和專賣店銷售，上市不到 2 個(gè)月已售出 2020 多套。其中，童顏魔法無(wú)手術(shù)拉皮嫩膚保養(yǎng)系列是科研成果的代表之作。 Ｅ．公司設(shè)施：按 GMP 標(biāo)準(zhǔn)興建的現(xiàn)代大型生產(chǎn)基地。
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