【正文】 真正有益的。這完全取決于你自己創(chuàng)造的。米爾格拉姆也被邀請成為2021年微軟最有價(jià)值人員全球峰會的一個(gè)專家小組成員。 為擴(kuò)展關(guān)系，以下 2021 年 2月份的 BizSpark One 計(jì)劃的 Linxter“畢業(yè)”，米爾格蘭姆是再次堅(jiān)定地雷達(dá)有關(guān)微軟經(jīng)理?？梢?，米爾格蘭姆有效地運(yùn)用的戰(zhàn)略是積極創(chuàng)建與微軟生態(tài)系統(tǒng)的多個(gè)接觸點(diǎn)。他也通過諸如邀請邀請微軟管理層討論他們在 linxterrun 播客系列中關(guān)于小型企業(yè)的合作倡議的方式在公共的機(jī)會中宣傳來回報(bào) 。他以多種方式來這樣做。這意味著當(dāng)總部設(shè)在佛羅里達(dá)州的微軟的經(jīng)理正在尋找能在將來被邀請進(jìn)入 Biz Spark One 計(jì)劃的人時(shí)，米爾格蘭姆已經(jīng)準(zhǔn)備好了他的雷達(dá)。杰森通過他積極主動地在當(dāng)?shù)?軟件社區(qū)的技術(shù)會議上的演講，他打出了知名度。這家公司的主動證明了在不同階段的關(guān)系：關(guān)系的形成，關(guān)系的鞏固和關(guān)系的擴(kuò)大。這個(gè)計(jì)劃最知名的網(wǎng)絡(luò)活動的日期是在 2021年 10月硅谷的一個(gè)高峰，聚集了 BizSpark One的創(chuàng)始企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和風(fēng)險(xiǎn)資本家。這個(gè)計(jì)劃在2021 年底沒有大張旗鼓的提出。 該計(jì)劃提供創(chuàng)始成員一個(gè)在一對一的基礎(chǔ)上（而不是最典型的合作伙伴項(xiàng)目中的一對多的方式）與微軟建立關(guān)系的機(jī)會，因?yàn)樾⌒推髽I(yè)可指定一個(gè)經(jīng)常扮演者良師益友并且連接公司與在需要的領(lǐng)域提供經(jīng)驗(yàn)的外部導(dǎo)師的客戶經(jīng)理。擁有全球范圍內(nèi) 100 個(gè)有實(shí)力的成員，該計(jì)劃的目標(biāo)是確定（通過一個(gè)嚴(yán)格的挑選程序）和邀請最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的可能產(chǎn)生重大影響并且技術(shù)能夠和微軟聯(lián)盟的小型公司。 BizSpark One，一個(gè)在微軟的硅谷校園中運(yùn)行的合作計(jì)劃，是一個(gè)一些大型公司積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各方面越來越成熟的顯著的例子。在某些情況下，創(chuàng)新的安排已經(jīng)到位，通常地形成了一個(gè)合作計(jì)劃。 Linxter：積極利用跨國公司合作倡議。舉一個(gè)在 Linxter 與微軟的關(guān)系的興旺案例（見方框）。因此，一些跨國公司已經(jīng)想 出與小型公司的合作經(jīng)營，反過來，經(jīng)過巧妙的杠桿。 這個(gè)關(guān)鍵是：與跨國公司在一段關(guān)系中很順利并不能確保是一個(gè)永久的事態(tài)，小型企業(yè) 3 見，例如，echnologies 4 應(yīng)該認(rèn)識到與跨國公司結(jié)成聯(lián)盟，隨著時(shí)間的流逝，它與跨國公司的沖突將越來越多的可能性。雖然在技術(shù) 和商業(yè)策略上高度一致是是與一個(gè)跨國公司有密切關(guān)系的先決條件，可想而知，隨著時(shí)間的推移和提供的產(chǎn)品共同的演變，可能出現(xiàn)重疊的特點(diǎn)和功能，導(dǎo)致摩擦。 在某些情況下，盡管跟跨國公司有了密切關(guān)系，小型公司可能發(fā)現(xiàn)勢頭受到了阻礙，局勢緊張的進(jìn)行，中斷的前景的想法才是真實(shí)的。這需要小型公司各部門具有靈活性和敏捷性。這是一個(gè)深思熟慮的策略。戰(zhàn)略學(xué)者將這種做法作為緊急戰(zhàn)略，就其本身而 言這可能是一個(gè)合理的途徑。） 因此，主要的一點(diǎn)事，與一家具有吸引力的跨國公司的關(guān)系最初的出現(xiàn)可能是不理想的。 顯然，構(gòu)建一個(gè)小型公司與跨國公司之間深入的關(guān)系不是懦弱者的選擇：這當(dāng)然需要在雙方的部分做一些努力，一旦成功完成，收入的回饋和學(xué)習(xí)成果可相當(dāng)可觀的。他們還促成與其他生態(tài)系統(tǒng)的成員包括一個(gè)在中國設(shè)計(jì)公司的合作關(guān)系 。在這個(gè)例子中，這些努力包括，不干涉從而使芒果能夠瞄準(zhǔn)一家小型公司。其次，通巧妙地談判取得了內(nèi)部官僚機(jī)構(gòu)在芒果的技術(shù)開發(fā)工作中提供支持。 除了兩個(gè)相當(dāng)不同的組織明顯的匹配性，成功的關(guān)系進(jìn)展的關(guān)鍵有兩個(gè)因素。 然后，一個(gè)允許通上市芒果軟件連同自己的芯片組的商業(yè)協(xié)議簽署了。當(dāng)這圓滿實(shí)現(xiàn)，盡職盡責(zé)后，下一步是準(zhǔn)備研發(fā)協(xié)議允許通展出但非市場化的芒果產(chǎn)品。就是說，經(jīng)過一段時(shí)間，合作關(guān)系通過細(xì)粒度的信息交流，共同解決問題來體現(xiàn)信賴，這又反過來促進(jìn)了小型公司的學(xué)習(xí)成果。這次一連串的對抗使芒果和通在出售知識產(chǎn)權(quán)（簡稱 IP）達(dá)到了一個(gè)利潤豐厚的高潮，這被稱為印度商業(yè)媒體作為一個(gè)獨(dú)特的“數(shù)百萬美元的交易” 3。經(jīng)過多種選擇這樣做（平行）探索，芒果成功地在合作伙伴人際網(wǎng)中向通的技術(shù)訪問經(jīng)理展示了它的技術(shù)。 從一開始，芒果的首席執(zhí)行官梅何森瓦瑞在一年之內(nèi)，局部地提高了其知名度和信譽(yù)，芒果試圖進(jìn)一個(gè)著名的地 方商業(yè)學(xué)校， 班加羅爾 的 印度金屬學(xué)會 。 舉一個(gè)關(guān)于小型公司如何能有效地保障與跨國公司的關(guān)系的例子，具體地是，總部位于班加羅爾的芒果技術(shù)與通的跨國合作關(guān)系。然而，為了決心堅(jiān)持他們的計(jì)劃，小型公司的創(chuàng)始人繼續(xù)探索其他的可能性，這致使了與通的合作關(guān)系，這證明了合作伙伴關(guān)系是互惠（見方框）。但是，三個(gè)月后，它開始意識到，走這條路將有損它實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)。 此后，芒果退出協(xié)會并尋求與另一個(gè)跨國公司的關(guān)系。第一個(gè)它所接觸到的跨國公司表示跟它一起工作有極大的興趣。然而，通不是它第一個(gè)接觸到的跨國公司。 舉一個(gè)有趣的例子，一 家小型公司與一家總部位于班加羅爾芒果技術(shù)的跨國公司是合作伙伴關(guān)系。當(dāng)小型公司試圖與微軟建立聯(lián)系的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身缺乏第一手的經(jīng)驗(yàn)，它卻可以很好地使管理者具有。在這個(gè)過程中，巴格瓦特密切關(guān)注微軟內(nèi)部以及與聯(lián)盟伙伴密切關(guān)注。在進(jìn)一步的調(diào)查中，作為創(chuàng)始人之一的 r巴格瓦特 考慮斯佩德沃克斯軟件服務(wù)的情況，在印度浦那一 家小型公司，能夠迅速與微軟建立一個(gè)強(qiáng)有力的關(guān)系。例如，軟件的公司麥頭肯很有信心地與摩托羅拉建立關(guān)系，因?yàn)閯?chuàng)建的團(tuán)隊(duì)先前在另一家大型跨國公司的經(jīng)驗(yàn)。這一切，當(dāng)然，說比做容易，因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境的復(fù)雜性和活力，在一個(gè)跨國公司里可以是一個(gè)移動的圖片。在跨國公司的結(jié)構(gòu)和規(guī)模上這之前的協(xié)會提供了寶貴的見解，將其分成不同構(gòu)成因素，其中關(guān)鍵的可能是決策者和組織的規(guī)則變化。 “很久以前”。 重點(diǎn)；目標(biāo)取向和停止呆在一個(gè)與實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)的系。 認(rèn)識到潛在的沖突，從而平衡合作和競爭的程度可能（雖然應(yīng)該承認(rèn)，這不是永遠(yuǎn)成立的）。 沒有永遠(yuǎn)的“快樂”，即調(diào)整與跨國公司關(guān)系可能會隨著時(shí)間的推移，導(dǎo)致重疊祭和目標(biāo)。 與大猩猩共舞：“背后”的故事 形成（開始關(guān)系） 鞏固（加深關(guān)系） 擴(kuò)展（增加關(guān)系） “背后”的故事 往往是“很久以前”，即先前與跨國公司的經(jīng)驗(yàn)可以產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的連接。 在印度、英國和美國隨后的研究活動中，我發(fā)現(xiàn)，往往能夠成功的與大猩猩共舞的年輕的公司存在著一些“背后”的故事。舉個(gè)實(shí)例來證明，肺透明膜病臨床協(xié)會與美國跨國公司實(shí)現(xiàn)更有效的合作是因?yàn)閭€(gè)人及他在全球技術(shù)中的重要作用。 2 知的模式。我們承認(rèn)，“舞蹈與大猩猩”的靈感來自評論由普拉哈拉德在會議后期對照。在秋天，他將加入諾丁漢大學(xué)商學(xué)院中國寧波，中國副教授在國際商務(wù)和策略。 ： 由于不對稱的資源差異和長期目標(biāo)的不同，小型公司的跨國關(guān)系必將呈現(xiàn)出一個(gè)不可預(yù) 1 普瑞遜塞姆例如，上述的肺透明膜病臨床的一個(gè)案例，卓有成效的協(xié)會與美國 跨國公司開發(fā)，但由于后者的改變優(yōu)先級，最終比原計(jì)劃提前。然而，由于固有的不穩(wěn)定的關(guān)系，小型公司也應(yīng)考慮戰(zhàn)術(shù)，例如來自跨國公司合作伙伴的“模塊化”的知識轉(zhuǎn)移。它可以利用跨國公司的互補(bǔ)能力。舉一個(gè)例子，一個(gè)英國的小公司，肺透明膜病臨床，利用在一個(gè)地區(qū)很有影響力的名叫蘇格蘭技術(shù)合作的關(guān)系，來建立與有關(guān)的美國跨國公司在當(dāng)?shù)?的子公司的決策者建立聯(lián)系。利用與當(dāng)?shù)氐拿擞呀⒌目鐕娟P(guān)系可以幫助獲得更大的合作伙伴。相反，一個(gè)小型公司最好使用間接手段。 ： 大多數(shù)跨國公司希望與類似規(guī)模的伙伴采取直接正面的方法，或者通過一個(gè)專門的聯(lián)盟關(guān)系 ，或通過在對應(yīng)的前瞻性伙伴公司有相當(dāng)?shù)匚坏年P(guān)鍵個(gè)人來建立關(guān)系。本文介紹了這些戰(zhàn)略，并建議小型企業(yè)如何克服一些跨國合作固有的障礙。鑒于小型企業(yè)和跨國公司之間的絕對不對稱，我們反對墨守成規(guī)。在倫敦商學(xué)院教授布瑞肯遜但不同于微軟和諾基亞之間的關(guān)系，它匯集了兩家強(qiáng)大的、大型的跨國公司，其中的許多生態(tài)系統(tǒng)的參與者，是?。ㄍǔＪ悄贻p人）的企業(yè)，在生態(tài)系統(tǒng)的中心方面是大大不同的大型跨國公司。史蒂芬宣布在 2021年他的公司與微軟公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)斗設(shè)備已成為戰(zhàn)爭的生態(tài)系統(tǒng)。 關(guān)鍵詞： 跨國公司， 伙伴合作 ， 小公司 ，創(chuàng)業(yè)， 策略 。不對稱和其他障礙是可以克服的。薩滿恩 1 來源： Ivey Business Journal。 指導(dǎo)教師評語： 指導(dǎo)教師（簽字） 年 月 日 1 本英文 原文 來自 ： Ivey Business Journal。 3. 外文翻譯書文本后附原文（或復(fù)印件）。 重慶科技學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 外 文 譯 文 院（系） 法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院 專業(yè)班級 經(jīng)貿(mào) 普 202102 學(xué)生姓名 馮品瑜 學(xué) 號 2021441888 譯 文 要 求 1. 外文翻譯必須使用簽字筆，手工工整書寫，或用 A4 紙打印。 2. 所選的原文不少于 2 萬字印刷字符，其內(nèi)容必須與 課題或?qū)I(yè)方向緊密相關(guān)，注明詳細(xì)出處。 譯 文 評 閱 評閱要求： 應(yīng)根據(jù)學(xué)?！白g文要求”，對學(xué)生譯文的準(zhǔn)確性、翻譯數(shù)量以及譯文的文字表述情況等作具體的評價(jià)。 Strategic Direction, July/ August 2021, Vol. 28 Iss: 2, p1, 4p 與大猩猩共舞背后的故事：跨國合作策略 普瑞遜塞姆 Strategic Direction, July/ August 2021, Vol. 28 Iss: 2, p1,4p 摘要： 一 個(gè)小型企業(yè)如果要成功地尋找跨國公司作為合作伙伴，必須確立一些獨(dú)特的觀念。本文作者提出一些策略，能夠使小 型公司參與跨國合作關(guān)系中去。 諾基亞的首席執(zhí)行官埃洛普”事實(shí)上，大型跨國公司（跨國公司）像微軟，諾基亞和其他幾個(gè)來建立大型生態(tài)系統(tǒng)包括數(shù)以千計(jì)的參與者，從事各種活動點(diǎn)基于價(jià)值鏈。對于這樣的參與者 ，和跨國公司生態(tài)系統(tǒng)提供了一個(gè)極好的機(jī)會，但它也提出了巨大的挑戰(zhàn)。朱利安和我稱之為“與大猩猩共舞” 2——利用這個(gè)機(jī)會同時(shí)克服挑戰(zhàn)要求。相反，企業(yè)通過不正統(tǒng)的合作策略的運(yùn)用，形成，鞏固和擴(kuò)大跨國公司關(guān)系。 小型企業(yè)可以在跨國合作中可以采用的 3種合作戰(zhàn)略。然而，對于一個(gè)尋求跨國公司合作伙伴的較小的公司，缺乏渠道和被重視，加上不對稱的資源，這意味著一個(gè)直接的正面的方法將會失敗。就是說，它可能是溝通兩個(gè)獨(dú)立的組織的必要的橋梁。所以，例如，一些公共政策倡議為小型公司提供“牽頭”。 ： 已形成了與跨國公司的關(guān)系，小型公司必須通過明確、重視最大價(jià)值的方式來確立自己的資格從而強(qiáng)化與跨國公司的關(guān)系。例如，如果小型公司的貢獻(xiàn)主要涉及專業(yè)技術(shù)，它可以通過跨國公司的營銷能力達(dá)到更大的國際知名度。由于知識離散的傳輸，即使項(xiàng)目被擱置或出軌，不可能實(shí)現(xiàn)至少部分的成功。即便如此，有價(jià)值的成果包括建立一個(gè)產(chǎn)品原型已經(jīng)取得的成功 —— 這意味著小型公司的努力并沒有白費(fèi)。薩滿恩 是高級講師在國際商業(yè)戰(zhàn)略的國際化與企業(yè)研究中心（茨爾）的格拉斯哥大學(xué)商學(xué)院。 2 我們的想法最初發(fā)表的一篇文章在加利福尼亞管理評論。在本文中我提供進(jìn)一步的想法來自我后來的研究課題。多數(shù)小型公司在很長一段時(shí)間能夠成功的與跨國公司有效合作，往往是通過那些有能力跨越組織界限的個(gè)人來建立關(guān)系，因此，在開發(fā)資源和知識方面，小型公司也應(yīng)該尋求與跨國公司聯(lián)合進(jìn)行推導(dǎo)來擴(kuò)大的價(jià)值鏈活動，在可行的情況下，擴(kuò)大上游和下游效益，從而實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) —— 越來越熱乎的關(guān)系。他是能夠在在歐洲其他地方甚至北美國利用有技術(shù)專長的同事。特別地，我觀察了 “隱藏的故事”的三方面，在下文討論，這可以為與大猩猩相關(guān)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中提供有益的見解，和可能的解決方法。 有可能是一個(gè)“曲折的故事”，即中段更正包括跨國公司的關(guān)系可能出現(xiàn)下降。 意味著什么 探索“野獸”，從而避免浪費(fèi)的關(guān)系 —— 努力運(yùn)用與跨國公司的關(guān)系，在正確的時(shí)間適當(dāng)?shù)膯挝贿\(yùn)用正確的個(gè)人策略 確保戰(zhàn)略適應(yīng)，從而增加與跨國公司的關(guān)系帶來了最佳的起動的可能性，反之亦然。 需要做什么 意識；需要避免達(dá)到了盲目沒有深刻理解最好的警覺。 精明 —— 為了讓事情永遠(yuǎn)保持好。 當(dāng)一開始是能夠形成一個(gè)與跨國公司有意義的關(guān)系時(shí)，它經(jīng)常變成一個(gè)或一個(gè)以上的高層管理團(tuán)隊(duì)，已有密切關(guān)聯(lián)的跨國公司或者很像它。當(dāng)一個(gè)小型公司深入了解這些因素，更能夠在有關(guān)業(yè)務(wù)單位的跨國公司針對適當(dāng)?shù)膫€(gè)人，拋出有說服力的合作和時(shí) 間方法來最大限度的接受積極的回應(yīng)。 然而，主要的一點(diǎn)是，知道跨國公司的管理的小型公司的領(lǐng)導(dǎo)人更比那些不知道來建立關(guān)系的人要好建立關(guān)系。這方面的經(jīng)驗(yàn)幫助了解，作為一個(gè)小型公司，通過引入自己的新技術(shù)并達(dá)到跨國公司無法達(dá)到的地方，他們?nèi)绾蝸碓黾咏o一個(gè)看似自給自足的跨國公司增加價(jià)值。比多數(shù)同行，這家公司似乎非常擅長知