【正文】 真正有益的。這完全取決于你自己創(chuàng)造的。米爾格拉姆也被邀請(qǐng)成為2021年微軟最有價(jià)值人員全球峰會(huì)的一個(gè)專(zhuān)家小組成員。 為擴(kuò)展關(guān)系，以下 2021 年 2月份的 BizSpark One 計(jì)劃的 Linxter“畢業(yè)”，米爾格蘭姆是再次堅(jiān)定地雷達(dá)有關(guān)微軟經(jīng)理?？梢?jiàn)，米爾格蘭姆有效地運(yùn)用的戰(zhàn)略是積極創(chuàng)建與微軟生態(tài)系統(tǒng)的多個(gè)接觸點(diǎn)。他也通過(guò)諸如邀請(qǐng)邀請(qǐng)微軟管理層討論他們?cè)?linxterrun 播客系列中關(guān)于小型企業(yè)的合作倡議的方式在公共的機(jī)會(huì)中宣傳來(lái)回報(bào) 。他以多種方式來(lái)這樣做。這意味著當(dāng)總部設(shè)在佛羅里達(dá)州的微軟的經(jīng)理正在尋找能在將來(lái)被邀請(qǐng)進(jìn)入 Biz Spark One 計(jì)劃的人時(shí)，米爾格蘭姆已經(jīng)準(zhǔn)備好了他的雷達(dá)。杰森通過(guò)他積極主動(dòng)地在當(dāng)?shù)?軟件社區(qū)的技術(shù)會(huì)議上的演講，他打出了知名度。這家公司的主動(dòng)證明了在不同階段的關(guān)系：關(guān)系的形成，關(guān)系的鞏固和關(guān)系的擴(kuò)大。這個(gè)計(jì)劃最知名的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的日期是在 2021年 10月硅谷的一個(gè)高峰，聚集了 BizSpark One的創(chuàng)始企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和風(fēng)險(xiǎn)資本家。這個(gè)計(jì)劃在2021 年底沒(méi)有大張旗鼓的提出。 該計(jì)劃提供創(chuàng)始成員一個(gè)在一對(duì)一的基礎(chǔ)上（而不是最典型的合作伙伴項(xiàng)目中的一對(duì)多的方式）與微軟建立關(guān)系的機(jī)會(huì)，因?yàn)樾⌒推髽I(yè)可指定一個(gè)經(jīng)常扮演者良師益友并且連接公司與在需要的領(lǐng)域提供經(jīng)驗(yàn)的外部導(dǎo)師的客戶(hù)經(jīng)理。擁有全球范圍內(nèi) 100 個(gè)有實(shí)力的成員，該計(jì)劃的目標(biāo)是確定（通過(guò)一個(gè)嚴(yán)格的挑選程序）和邀請(qǐng)最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的可能產(chǎn)生重大影響并且技術(shù)能夠和微軟聯(lián)盟的小型公司。 BizSpark One，一個(gè)在微軟的硅谷校園中運(yùn)行的合作計(jì)劃，是一個(gè)一些大型公司積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各方面越來(lái)越成熟的顯著的例子。在某些情況下，創(chuàng)新的安排已經(jīng)到位，通常地形成了一個(gè)合作計(jì)劃。 Linxter：積極利用跨國(guó)公司合作倡議。舉一個(gè)在 Linxter 與微軟的關(guān)系的興旺案例（見(jiàn)方框）。因此，一些跨國(guó)公司已經(jīng)想 出與小型公司的合作經(jīng)營(yíng)，反過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)巧妙的杠桿。 這個(gè)關(guān)鍵是：與跨國(guó)公司在一段關(guān)系中很順利并不能確保是一個(gè)永久的事態(tài)，小型企業(yè) 3 見(jiàn)，例如，echnologies 4 應(yīng)該認(rèn)識(shí)到與跨國(guó)公司結(jié)成聯(lián)盟，隨著時(shí)間的流逝，它與跨國(guó)公司的沖突將越來(lái)越多的可能性。雖然在技術(shù) 和商業(yè)策略上高度一致是是與一個(gè)跨國(guó)公司有密切關(guān)系的先決條件，可想而知，隨著時(shí)間的推移和提供的產(chǎn)品共同的演變，可能出現(xiàn)重疊的特點(diǎn)和功能，導(dǎo)致摩擦。 在某些情況下，盡管跟跨國(guó)公司有了密切關(guān)系，小型公司可能發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭受到了阻礙，局勢(shì)緊張的進(jìn)行，中斷的前景的想法才是真實(shí)的。這需要小型公司各部門(mén)具有靈活性和敏捷性。這是一個(gè)深思熟慮的策略。戰(zhàn)略學(xué)者將這種做法作為緊急戰(zhàn)略，就其本身而 言這可能是一個(gè)合理的途徑。） 因此，主要的一點(diǎn)事，與一家具有吸引力的跨國(guó)公司的關(guān)系最初的出現(xiàn)可能是不理想的。 顯然，構(gòu)建一個(gè)小型公司與跨國(guó)公司之間深入的關(guān)系不是懦弱者的選擇：這當(dāng)然需要在雙方的部分做一些努力，一旦成功完成，收入的回饋和學(xué)習(xí)成果可相當(dāng)可觀(guān)的。他們還促成與其他生態(tài)系統(tǒng)的成員包括一個(gè)在中國(guó)設(shè)計(jì)公司的合作關(guān)系 。在這個(gè)例子中，這些努力包括，不干涉從而使芒果能夠瞄準(zhǔn)一家小型公司。其次，通巧妙地談判取得了內(nèi)部官僚機(jī)構(gòu)在芒果的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作中提供支持。 除了兩個(gè)相當(dāng)不同的組織明顯的匹配性，成功的關(guān)系進(jìn)展的關(guān)鍵有兩個(gè)因素。 然后，一個(gè)允許通上市芒果軟件連同自己的芯片組的商業(yè)協(xié)議簽署了。當(dāng)這圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)，盡職盡責(zé)后，下一步是準(zhǔn)備研發(fā)協(xié)議允許通展出但非市場(chǎng)化的芒果產(chǎn)品。就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，合作關(guān)系通過(guò)細(xì)粒度的信息交流，共同解決問(wèn)題來(lái)體現(xiàn)信賴(lài)，這又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了小型公司的學(xué)習(xí)成果。這次一連串的對(duì)抗使芒果和通在出售知識(shí)產(chǎn)權(quán)（簡(jiǎn)稱(chēng) IP）達(dá)到了一個(gè)利潤(rùn)豐厚的高潮，這被稱(chēng)為印度商業(yè)媒體作為一個(gè)獨(dú)特的“數(shù)百萬(wàn)美元的交易” 3。經(jīng)過(guò)多種選擇這樣做（平行）探索，芒果成功地在合作伙伴人際網(wǎng)中向通的技術(shù)訪(fǎng)問(wèn)經(jīng)理展示了它的技術(shù)。 從一開(kāi)始，芒果的首席執(zhí)行官梅何森瓦瑞在一年之內(nèi)，局部地提高了其知名度和信譽(yù)，芒果試圖進(jìn)一個(gè)著名的地 方商業(yè)學(xué)校， 班加羅爾 的 印度金屬學(xué)會(huì) 。 舉一個(gè)關(guān)于小型公司如何能有效地保障與跨國(guó)公司的關(guān)系的例子，具體地是，總部位于班加羅爾的芒果技術(shù)與通的跨國(guó)合作關(guān)系。然而，為了決心堅(jiān)持他們的計(jì)劃，小型公司的創(chuàng)始人繼續(xù)探索其他的可能性，這致使了與通的合作關(guān)系，這證明了合作伙伴關(guān)系是互惠（見(jiàn)方框）。但是，三個(gè)月后，它開(kāi)始意識(shí)到，走這條路將有損它實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)。 此后，芒果退出協(xié)會(huì)并尋求與另一個(gè)跨國(guó)公司的關(guān)系。第一個(gè)它所接觸到的跨國(guó)公司表示跟它一起工作有極大的興趣。然而，通不是它第一個(gè)接觸到的跨國(guó)公司。 舉一個(gè)有趣的例子，一 家小型公司與一家總部位于班加羅爾芒果技術(shù)的跨國(guó)公司是合作伙伴關(guān)系。當(dāng)小型公司試圖與微軟建立聯(lián)系的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身缺乏第一手的經(jīng)驗(yàn)，它卻可以很好地使管理者具有。在這個(gè)過(guò)程中，巴格瓦特密切關(guān)注微軟內(nèi)部以及與聯(lián)盟伙伴密切關(guān)注。在進(jìn)一步的調(diào)查中，作為創(chuàng)始人之一的 r巴格瓦特 考慮斯佩德沃克斯軟件服務(wù)的情況，在印度浦那一 家小型公司，能夠迅速與微軟建立一個(gè)強(qiáng)有力的關(guān)系。例如，軟件的公司麥頭肯很有信心地與摩托羅拉建立關(guān)系，因?yàn)閯?chuàng)建的團(tuán)隊(duì)先前在另一家大型跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)。這一切，當(dāng)然，說(shuō)比做容易，因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境的復(fù)雜性和活力，在一個(gè)跨國(guó)公司里可以是一個(gè)移動(dòng)的圖片。在跨國(guó)公司的結(jié)構(gòu)和規(guī)模上這之前的協(xié)會(huì)提供了寶貴的見(jiàn)解，將其分成不同構(gòu)成因素，其中關(guān)鍵的可能是決策者和組織的規(guī)則變化。 “很久以前”。 重點(diǎn)；目標(biāo)取向和停止呆在一個(gè)與實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)的系。 認(rèn)識(shí)到潛在的沖突，從而平衡合作和競(jìng)爭(zhēng)的程度可能（雖然應(yīng)該承認(rèn)，這不是永遠(yuǎn)成立的）。 沒(méi)有永遠(yuǎn)的“快樂(lè)”，即調(diào)整與跨國(guó)公司關(guān)系可能會(huì)隨著時(shí)間的推移，導(dǎo)致重疊祭和目標(biāo)。 與大猩猩共舞：“背后”的故事 形成（開(kāi)始關(guān)系） 鞏固（加深關(guān)系） 擴(kuò)展（增加關(guān)系） “背后”的故事 往往是“很久以前”，即先前與跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)可以產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的連接。 在印度、英國(guó)和美國(guó)隨后的研究活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)，往往能夠成功的與大猩猩共舞的年輕的公司存在著一些“背后”的故事。舉個(gè)實(shí)例來(lái)證明，肺透明膜病臨床協(xié)會(huì)與美國(guó)跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)更有效的合作是因?yàn)閭€(gè)人及他在全球技術(shù)中的重要作用。 2 知的模式。我們承認(rèn)，“舞蹈與大猩猩”的靈感來(lái)自評(píng)論由普拉哈拉德在會(huì)議后期對(duì)照。在秋天，他將加入諾丁漢大學(xué)商學(xué)院中國(guó)寧波，中國(guó)副教授在國(guó)際商務(wù)和策略。 ： 由于不對(duì)稱(chēng)的資源差異和長(zhǎng)期目標(biāo)的不同，小型公司的跨國(guó)關(guān)系必將呈現(xiàn)出一個(gè)不可預(yù) 1 普瑞遜塞姆例如，上述的肺透明膜病臨床的一個(gè)案例，卓有成效的協(xié)會(huì)與美國(guó) 跨國(guó)公司開(kāi)發(fā)，但由于后者的改變優(yōu)先級(jí)，最終比原計(jì)劃提前。然而，由于固有的不穩(wěn)定的關(guān)系，小型公司也應(yīng)考慮戰(zhàn)術(shù)，例如來(lái)自跨國(guó)公司合作伙伴的“模塊化”的知識(shí)轉(zhuǎn)移。它可以利用跨國(guó)公司的互補(bǔ)能力。舉一個(gè)例子，一個(gè)英國(guó)的小公司，肺透明膜病臨床，利用在一個(gè)地區(qū)很有影響力的名叫蘇格蘭技術(shù)合作的關(guān)系，來(lái)建立與有關(guān)的美國(guó)跨國(guó)公司在當(dāng)?shù)?的子公司的決策者建立聯(lián)系。利用與當(dāng)?shù)氐拿擞呀⒌目鐕?guó)公司關(guān)系可以幫助獲得更大的合作伙伴。相反，一個(gè)小型公司最好使用間接手段。 ： 大多數(shù)跨國(guó)公司希望與類(lèi)似規(guī)模的伙伴采取直接正面的方法，或者通過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟關(guān)系 ，或通過(guò)在對(duì)應(yīng)的前瞻性伙伴公司有相當(dāng)?shù)匚坏年P(guān)鍵個(gè)人來(lái)建立關(guān)系。本文介紹了這些戰(zhàn)略，并建議小型企業(yè)如何克服一些跨國(guó)合作固有的障礙。鑒于小型企業(yè)和跨國(guó)公司之間的絕對(duì)不對(duì)稱(chēng)，我們反對(duì)墨守成規(guī)。在倫敦商學(xué)院教授布瑞肯遜但不同于微軟和諾基亞之間的關(guān)系，它匯集了兩家強(qiáng)大的、大型的跨國(guó)公司，其中的許多生態(tài)系統(tǒng)的參與者，是小（通常是年輕人）的企業(yè)，在生態(tài)系統(tǒng)的中心方面是大大不同的大型跨國(guó)公司。史蒂芬宣布在 2021年他的公司與微軟公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)斗設(shè)備已成為戰(zhàn)爭(zhēng)的生態(tài)系統(tǒng)。 關(guān)鍵詞： 跨國(guó)公司， 伙伴合作 ， 小公司 ，創(chuàng)業(yè)， 策略 。不對(duì)稱(chēng)和其他障礙是可以克服的。薩滿(mǎn)恩 1 來(lái)源： Ivey Business Journal。 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)： 指導(dǎo)教師（簽字） 年 月 日 1 本英文 原文 來(lái)自 ： Ivey Business Journal。 3. 外文翻譯書(shū)文本后附原文（或復(fù)印件）。 重慶科技學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 外 文 譯 文 院（系） 法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 經(jīng)貿(mào) 普 202102 學(xué)生姓名 馮品瑜 學(xué) 號(hào) 2021441888 譯 文 要 求 1. 外文翻譯必須使用簽字筆，手工工整書(shū)寫(xiě)，或用 A4 紙打印。 2. 所選的原文不少于 2 萬(wàn)字印刷字符，其內(nèi)容必須與 課題或?qū)I(yè)方向緊密相關(guān)，注明詳細(xì)出處。 譯 文 評(píng) 閱 評(píng)閱要求： 應(yīng)根據(jù)學(xué)?！白g文要求”，對(duì)學(xué)生譯文的準(zhǔn)確性、翻譯數(shù)量以及譯文的文字表述情況等作具體的評(píng)價(jià)。 Strategic Direction, July/ August 2021, Vol. 28 Iss: 2, p1, 4p 與大猩猩共舞背后的故事：跨國(guó)合作策略 普瑞遜塞姆 Strategic Direction, July/ August 2021, Vol. 28 Iss: 2, p1,4p 摘要： 一 個(gè)小型企業(yè)如果要成功地尋找跨國(guó)公司作為合作伙伴，必須確立一些獨(dú)特的觀(guān)念。本文作者提出一些策略，能夠使小 型公司參與跨國(guó)合作關(guān)系中去。 諾基亞的首席執(zhí)行官埃洛普”事實(shí)上，大型跨國(guó)公司（跨國(guó)公司）像微軟，諾基亞和其他幾個(gè)來(lái)建立大型生態(tài)系統(tǒng)包括數(shù)以千計(jì)的參與者，從事各種活動(dòng)點(diǎn)基于價(jià)值鏈。對(duì)于這樣的參與者 ，和跨國(guó)公司生態(tài)系統(tǒng)提供了一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，但它也提出了巨大的挑戰(zhàn)。朱利安和我稱(chēng)之為“與大猩猩共舞” 2——利用這個(gè)機(jī)會(huì)同時(shí)克服挑戰(zhàn)要求。相反，企業(yè)通過(guò)不正統(tǒng)的合作策略的運(yùn)用，形成，鞏固和擴(kuò)大跨國(guó)公司關(guān)系。 小型企業(yè)可以在跨國(guó)合作中可以采用的 3種合作戰(zhàn)略。然而，對(duì)于一個(gè)尋求跨國(guó)公司合作伙伴的較小的公司，缺乏渠道和被重視，加上不對(duì)稱(chēng)的資源，這意味著一個(gè)直接的正面的方法將會(huì)失敗。就是說(shuō)，它可能是溝通兩個(gè)獨(dú)立的組織的必要的橋梁。所以，例如，一些公共政策倡議為小型公司提供“牽頭”。 ： 已形成了與跨國(guó)公司的關(guān)系，小型公司必須通過(guò)明確、重視最大價(jià)值的方式來(lái)確立自己的資格從而強(qiáng)化與跨國(guó)公司的關(guān)系。例如，如果小型公司的貢獻(xiàn)主要涉及專(zhuān)業(yè)技術(shù)，它可以通過(guò)跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)能力達(dá)到更大的國(guó)際知名度。由于知識(shí)離散的傳輸，即使項(xiàng)目被擱置或出軌，不可能實(shí)現(xiàn)至少部分的成功。即便如此，有價(jià)值的成果包括建立一個(gè)產(chǎn)品原型已經(jīng)取得的成功 —— 這意味著小型公司的努力并沒(méi)有白費(fèi)。薩滿(mǎn)恩 是高級(jí)講師在國(guó)際商業(yè)戰(zhàn)略的國(guó)際化與企業(yè)研究中心（茨爾）的格拉斯哥大學(xué)商學(xué)院。 2 我們的想法最初發(fā)表的一篇文章在加利福尼亞管理評(píng)論。在本文中我提供進(jìn)一步的想法來(lái)自我后來(lái)的研究課題。多數(shù)小型公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間能夠成功的與跨國(guó)公司有效合作，往往是通過(guò)那些有能力跨越組織界限的個(gè)人來(lái)建立關(guān)系，因此，在開(kāi)發(fā)資源和知識(shí)方面，小型公司也應(yīng)該尋求與跨國(guó)公司聯(lián)合進(jìn)行推導(dǎo)來(lái)擴(kuò)大的價(jià)值鏈活動(dòng)，在可行的情況下，擴(kuò)大上游和下游效益，從而實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) —— 越來(lái)越熱乎的關(guān)系。他是能夠在在歐洲其他地方甚至北美國(guó)利用有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的同事。特別地，我觀(guān)察了 “隱藏的故事”的三方面，在下文討論，這可以為與大猩猩相關(guān)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中提供有益的見(jiàn)解，和可能的解決方法。 有可能是一個(gè)“曲折的故事”，即中段更正包括跨國(guó)公司的關(guān)系可能出現(xiàn)下降。 意味著什么 探索“野獸”，從而避免浪費(fèi)的關(guān)系 —— 努力運(yùn)用與跨國(guó)公司的關(guān)系，在正確的時(shí)間適當(dāng)?shù)膯挝贿\(yùn)用正確的個(gè)人策略 確保戰(zhàn)略適應(yīng)，從而增加與跨國(guó)公司的關(guān)系帶來(lái)了最佳的起動(dòng)的可能性，反之亦然。 需要做什么 意識(shí)；需要避免達(dá)到了盲目沒(méi)有深刻理解最好的警覺(jué)。 精明 —— 為了讓事情永遠(yuǎn)保持好。 當(dāng)一開(kāi)始是能夠形成一個(gè)與跨國(guó)公司有意義的關(guān)系時(shí)，它經(jīng)常變成一個(gè)或一個(gè)以上的高層管理團(tuán)隊(duì)，已有密切關(guān)聯(lián)的跨國(guó)公司或者很像它。當(dāng)一個(gè)小型公司深入了解這些因素，更能夠在有關(guān)業(yè)務(wù)單位的跨國(guó)公司針對(duì)適當(dāng)?shù)膫€(gè)人，拋出有說(shuō)服力的合作和時(shí) 間方法來(lái)最大限度的接受積極的回應(yīng)。 然而，主要的一點(diǎn)是，知道跨國(guó)公司的管理的小型公司的領(lǐng)導(dǎo)人更比那些不知道來(lái)建立關(guān)系的人要好建立關(guān)系。這方面的經(jīng)驗(yàn)幫助了解，作為一個(gè)小型公司，通過(guò)引入自己的新技術(shù)并達(dá)到跨國(guó)公司無(wú)法達(dá)到的地方，他們?nèi)绾蝸?lái)增加給一個(gè)看似自給自足的跨國(guó)公司增加價(jià)值。比多數(shù)同行，這家公司似乎非常擅長(zhǎng)知