清雪一汽夏利汽車品牌研究策略分析報(bào)告(53頁)-汽車-文庫吧資料
2024-08-24 08:26本頁面
【正文】 5 馬力小，動(dòng)力小 3 .7 樣式陳舊 4 .2 沒有個(gè)性 3 .1 感覺不喜歡 2 .9油耗量大 3 .1 樣式陳舊 3 .3 油耗量大 3 .8 油耗量大 3 .1 車體積小 2 .9不耐用 3 .1 材料一般 2 .5 品牌形象不好 2 .9 發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大 3 .1 減震器不好 2 .9昌河 北斗星印象最差的原因夏利 重慶 奧拓 貴航 云雀 吉利 美日影響用戶印象的重要因素分析 Page 33 從用戶印象原因看夏利品牌的成長(zhǎng)障礙與機(jī)會(huì) ? 障礙 . 夏利車的外觀樣式已經(jīng)成為夏利的心頭之痛 . 在無產(chǎn)品比較之前，已知的品牌形象使夏利難于輕易獲得用戶的好感 ? 機(jī)會(huì) . 主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有明顯的市場(chǎng)攻擊點(diǎn)－空間太小 . ? 策略 . “女性也需要空間”使奧拓難于對(duì)女性用戶產(chǎn)生重大引力 . 痛下決心，全新產(chǎn)品 Page 34 從購(gòu)車目的中體現(xiàn)的用戶產(chǎn)品需求－細(xì)致的人情關(guān)懷 人性化的設(shè)計(jì)與體現(xiàn)是針對(duì)潛在用戶的一大賣點(diǎn) ,細(xì)致的人情關(guān)懷可以成為人性化的體現(xiàn)之一 . ?上下班方便（商務(wù)暗示） ?外出或和朋友去游玩（休閑暗示） ?周末購(gòu)物（業(yè)余暗示） 購(gòu)車目的 ?別致的西服領(lǐng)帶鉤 ?精巧的名片盒、香水盒 ?多功能工具箱（手電筒、簡(jiǎn)單安全工具、鞋油、地圖、雨傘等） ?CD或磁帶包 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)上適當(dāng)?shù)男欣顜麛U(kuò)容、合理隔板設(shè)置 Page 35 購(gòu)車前行為分析 用戶購(gòu)買之前的行為主要集中在聽、看、試三方面 聽 口碑非常重要 。 保守、老氣、傳統(tǒng)的品牌個(gè)性與微車的特性難于一致 Page 30 從品牌擬人化看夏利品牌的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 廣闊的出租車市場(chǎng)反而是一個(gè)可以宣傳的出口，出租市場(chǎng)的影響力和推薦力非常有效。 售后服務(wù)和口碑在用戶端的感受均不強(qiáng)烈，這是任何汽車品牌的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 整體來看，用戶端對(duì)微經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)中的品牌特質(zhì)認(rèn)知不足。而且一旦凸現(xiàn)，相比其他品牌將是可怕優(yōu)勢(shì)。 ? 其他方面評(píng)價(jià)在同類型車中均較低 基本品牌屬性的評(píng)價(jià) ? 年輕化、男性化 用戶形象 ? 經(jīng)濟(jì) ? 有負(fù)面的質(zhì)量和口碑評(píng)價(jià) 產(chǎn)品形象 奧拓 吉利 Page 14 品牌形象現(xiàn)狀 ? 了解消費(fèi)者需求 基本品牌屬性的評(píng)價(jià) ? 年輕化、男性化 用戶形象 ? 環(huán)保差，口碑不佳 產(chǎn)品形象 ? 了解消費(fèi)者需求，具有一定的創(chuàng)新性 基本品牌屬性的評(píng)價(jià) ? 適合年輕人開 用戶形象 ? 實(shí)用 ? 口碑較差 產(chǎn)品形象 悅達(dá) 福萊爾 Page 15 品牌形象現(xiàn)狀－奇瑞 ? 技術(shù)領(lǐng)先，具有創(chuàng)新精神 ? 缺乏親近感，年輕品牌 基本品牌屬性的評(píng)價(jià) ? 適合男性開 用戶形象 ? 環(huán)保不好，實(shí)用 產(chǎn)品形象 Page 16 .5 .8 .6 .4 .2 屬性 品牌 與其他汽車廠商無明顯區(qū)別 國(guó)內(nèi)企業(yè) 勇于創(chuàng)新 ,不斷進(jìn)取的企業(yè) 有親和力的 企業(yè) 是可以信賴的企業(yè) 實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè) 售后服務(wù)好 環(huán)保 口碑好 皮實(shí) 實(shí)用 經(jīng)濟(jì) 適合收入較低的人開 適合男性開 適合年輕人開 適合老年人開 價(jià)格合理 具有親近感 具有創(chuàng)新精神 廠家歷史悠久 了解消費(fèi)者需要 技術(shù)領(lǐng)先 在市場(chǎng)上居領(lǐng)導(dǎo)地位 汽車方面的專家 值得信賴的品牌 奇瑞 吉利 悅達(dá) 福萊爾 奧拓 夏利 總體用戶端的品牌屬性狀況 Page 17 現(xiàn)有用戶端的品牌屬性狀況 .5 .8 .6 .4 .2 品牌屬性 品牌 與其他汽車廠商無明顯區(qū)別 國(guó)內(nèi)企業(yè) 勇于創(chuàng)新 ,不斷進(jìn)取的企業(yè) 有親和力的企業(yè) 是可以信賴的企業(yè) 售后服務(wù)好 環(huán)保 口碑好 皮實(shí) 實(shí)用 經(jīng)濟(jì) 適合收入較低的人開 適合男性開 適合年輕人開 適合老年人開 價(jià)格合理 具有親近感 具有創(chuàng)新精神 廠家歷史悠久 了解消費(fèi)者需要 技術(shù)領(lǐng)先 在市場(chǎng)上居領(lǐng)導(dǎo)地位 汽車方面的專家 值得信賴的品牌 奇瑞 吉利 悅達(dá) 福萊爾 奧拓 夏利 Page 18 潛在用戶端的品牌屬性狀況 .5 .8 .6 .4 .2 品牌屬性 品牌 與其他汽車廠商無明顯區(qū)別 國(guó)內(nèi)企業(yè) 勇于創(chuàng)新 ,不斷進(jìn)取的企業(yè) 有親和力的企業(yè) 是可以信賴的企業(yè) 實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè) 售后服務(wù)好 環(huán)保 口碑好 皮實(shí) 實(shí)用 經(jīng)濟(jì) 適合收入較低的人開 適合男性開 適合年輕人開 適合老年人開 價(jià)格合理 具有親近感 具有創(chuàng)新精神 廠家歷史悠久 了解消費(fèi)者需要 技術(shù)領(lǐng)先 在市場(chǎng)上居領(lǐng)導(dǎo)地位 汽車方面的專家 值
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