xx品牌通用耗材市場營銷策劃書(doc17)-品牌管理-文庫吧資料
2024-08-23 23:45本頁面
【正文】 此資料來自企業(yè) 企業(yè)營銷能力較強(qiáng) 品牌優(yōu)勢無力抗衡原裝耗材 用戶因?yàn)橘|(zhì)量和服務(wù)問題接受程度不高 銷售渠道不健全 品牌認(rèn)知度不高 機(jī)會(huì) —— O 威脅 —— T １、 耗材使用量加大，迫切需要降低成本 ２、 3R” ，即 Refill (填充使用 )、 Reuse(再利用 )、 Recycle(循環(huán)再造 )成為耗材業(yè)的指導(dǎo)思想 ３、 企業(yè)產(chǎn)品兼 容品牌的不斷增加 １、 原裝耗材聯(lián)合傾軋 ２、 假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊 ３、 前期成長起來的兼容耗材品牌的市場認(rèn)知影響跟進(jìn)品牌 第八步：衍生出整體戰(zhàn)略思想 營銷策略是市場發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。 第六步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析（略） 將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營銷計(jì)劃。 2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時(shí)間。而在市場檢討的時(shí)候，要善于從總結(jié)中得到提高！因?yàn)槿魏我粋€(gè)策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記 避免 一股腦的往前沖 的思考模式。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值，就應(yīng)該始終堅(jiān)持 ，才能使品牌屹立不倒。品牌的核心價(jià)值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時(shí)尚同樣也是對青年人的一個(gè)最大的誘惑。要體現(xiàn)年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷，除了在整個(gè) CI 系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個(gè)營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅(jiān)持，而年輕心態(tài)， 時(shí)尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知。 2． 承諾性：我們的核心價(jià)值對消費(fèi)者必須對消費(fèi)者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時(shí)刻，而在食用的過程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚的過程，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過程。 品牌思考 (針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個(gè)性品牌？ ) 品牌核心價(jià)值是品牌追求的終極目標(biāo)，如何讓一個(gè)品牌的核心 此資料來自企業(yè) 價(jià)值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅(jiān)持品牌核心價(jià)值特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，始終不渝地堅(jiān)持下去，才能真正塑造一個(gè)品牌。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的，由于市場發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他 IT 產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現(xiàn)的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以 Gamp。 此資料來自企業(yè) 第四步：品牌產(chǎn)品定位 品牌（ brand）是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號、廣告風(fēng)格的無形總和。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種 “ 細(xì)水長流 將在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包?？紤]了勞動(dòng)力成本后，原裝墨盒有更高的價(jià)值。 很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機(jī)在銷售過程中都會(huì)有很明確的一條規(guī)定，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系，同時(shí)，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問題，并不能完全接受兼容耗材。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對抗原裝耗材，如在北京 COMDEX 展會(huì)上便有一個(gè)由幾十 家兼容耗材廠商組成的展團(tuán)，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材，而同時(shí)又必須在兼容耗材中加大力度，以獲
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