中國人壽最新區(qū)域收展基本法增員突擊隊宣導版課件(53頁)-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 20:40本頁面
【正文】 制度，要讓每個人都知道 ? 一個好的做法，要讓每個人都去做 ? 規(guī)則的精髓不在于點，而在于面： ? 要以全局角度看，以發(fā)展的角度看 ? 在規(guī)則中致勝的決竅在于： ? 一是相信規(guī)則的正確性，跟著規(guī)則走，順勢而為 ? 二是堅持就是勝利 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 53 我們的明天 ?我們致力于建設一支三高團隊，因此我們的各項標準要高； ?我們致力于建設一支品牌之師，因此我們要百分百考核達標； ?我們致力于建設一支特種部隊，因此我們能夠通過訓練、培養(yǎng)和學習突破上述兩項目標。 當收展組織原上下級主管處于同一職級時，二者立即分離，如果原上級主管和原下級主管具有直接的育成關系，公司可以按照本辦法第三十四條第（二）款規(guī)定給予原上級主管一次性育成獎勵，分離后原管轄關系終止，原上級主管不再對原下級主管及團隊享有各項管理利益。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 40 組織歸屬 ? 管轄關系。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 39 主管產生的原則 ? 收展部組織公開競聘活動，原則上根據(jù)候選人的成績擇優(yōu)錄取，同等條件下，要優(yōu)先考慮空缺主管團隊內部的主管，避免人員在不同區(qū)域和不同架構之間進行調整，保證收展人員服務區(qū)域和所屬團隊的一致性和相對穩(wěn)定性。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 36 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 職級名稱變化 收展部經(jīng)理 收展區(qū)經(jīng)理 收展處經(jīng)理 收展（準）組經(jīng)理 高級客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 客戶主任 兩大系列 四個層級 資深客戶經(jīng)理 準收展員 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 職級職責 ? 銷售系列與管理系列在下述條件下可以相互轉換，轉換后按新的職級標準進行日?？己撕吐毤壙己耍? ? 管理系列人員申請轉為銷售系列或公司認為其不適合擔任主管（非違規(guī)、違紀和考核原因）而免除職務，按下列標準轉換： ? 收展準組經(jīng)理、收展組經(jīng)理轉為客戶經(jīng)理； ? 收展處經(jīng)理轉為高級客戶經(jīng)理； ? 收展區(qū)經(jīng)理轉為資深客戶經(jīng)理。在新人轉為客戶主任的當月向引才者獎勵 260元，在新人轉為客戶主任職級后第一次日?？己撕细竦?次 月再獎勵 500元?；顒庸芾砜己瞬华剟罴臃?，每月由職場組訓進行統(tǒng)計、計算并形成報表，由職場最高職級主管簽字并上報收展部綜合管理崗。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 FYC指標： ?當月各職級收展人員的 Q值達到上表所列標準，則該項目可得 30分；若高出該標準每提高 5分，最高獎勵 40分；若低于上述標準每降低 5分； FYC為零時得分為 0；該項目不為負分。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 日?？己? ?具體包括保單續(xù)收率、新單銷售FYC、出勤率和活動管理四類考核指標。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 新人反應 嘿嘿 下有保底 上不封頂 心里好踏實噢 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 三個確保 三化銷售 區(qū)分職級 明確職責 二、 輔導管理帶來更高績效、更高收入 1. 短險算舉績 2. 轉化低產能增設團隊人力 3. 日?？己? 1. 管理津貼 2. 引才獎 3. 培育獎 4. 展業(yè)年獎 考核杠桿 待遇杠桿 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 短險考核 ?新人試用期 5張卡單 ?個人當月 200元卡單算舉績 ?卡單傭金與服務津貼掛鉤 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 轉化低產能人群，增設團隊人力延
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