產(chǎn)品策略與商品購存策略(ppt43)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-23 19:10本頁面
【正文】 商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標策略 5． 再用包裝策略 ， 是指包裝的多用途性 。如錄音機的包裝箱中 ， 隨主機裝入若干盤錄音帶等 。 附贈包裝有兩種形式：一種是包裝品本身就是附贈品 。 如將咖啡 、 茶葉等按一次用量進行小包裝 ， 一個盒 （ 袋 ）中裝有若干個一次用量包裝 ， 既衛(wèi)生又方便 ， 是包裝的發(fā)展趨勢 。 這種包裝最常用的還是禮品 。 如家庭藥箱 ， 內(nèi)裝藥棉 、 紗布 、 紅藥水 、 碘酒等 。 但采取這種策略時 ， 必須保證每一種產(chǎn)品的質(zhì)量都要過關 ， 否則 ， 就會因某一種產(chǎn)品的質(zhì)量問題而導致整個企業(yè)的聲譽銳減 ， 從而影響到企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售 。 在市場營銷活動中 ， 有以下幾種包裝策略可供企業(yè)選擇： 1． 一致性包裝策略 ， 是指凡是同一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 都采用相同的包裝圖案 、 相同的色彩 、 相同的外形 ， 使消費者從包裝上就能辨認出哪個企業(yè)的產(chǎn)品 ， 或聯(lián)想到同一企業(yè)的其他產(chǎn)品 。 包裝的美觀大方的造型 ， 生動形象的圖案 ， 會給人以藝術感和趣味感 。 包裝 ） 使消費者便于識別其內(nèi)容 、 質(zhì)量 、 成分 、 數(shù)量 、 用法 、 方便購買和使用 。 3． 便于銷售和使用 。 2． 便于有效地貯存和運輸 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標策略 ?包裝策略 （ 一 ） 包裝的功能 l． 保護商品 。在消費水平不斷提高、國際交往日趨頻繁的今天，我國國內(nèi)市場也表現(xiàn)出了明顯的服務競爭的趨勢。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標策略 隨著市場競爭的日趨激烈和經(jīng)營科學的不斷發(fā)展，企業(yè)之間競爭內(nèi)容從單純的實體產(chǎn)品轉向包括實體產(chǎn)品和系列服務的競爭。 3． 技術引進與獨立研制相結合的方式 。 產(chǎn)品更新?lián)Q代或發(fā)展全新的新產(chǎn)品 ， 一般皆應采取獨立研制的方式 。 1． 獨立研制方式 。 采用產(chǎn)品線深度策略 ， 可以較容易地實現(xiàn)產(chǎn)品系列化 、 通用化和標準化；可以用較快的速度發(fā)展新產(chǎn)品 ， 滿足市場不同消費者的需求；可以利用增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售 ， 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望和銷售量；也可以通過已生產(chǎn)和銷售的名牌高檔產(chǎn)品的聲譽 ， 生產(chǎn)和銷售低檔產(chǎn)品 ， 以此吸引購買力較低的顧客購買低檔的廉價產(chǎn)品 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 2． 產(chǎn)品線深度策略 。 因此 ， 在市場經(jīng)營活動中 ， 為了突出企業(yè)的競爭力 ， 往往要集中企業(yè)的資金和技術 ， 優(yōu)先發(fā)展幾種有利的產(chǎn)品 ， 而放棄一些疲軟的產(chǎn)品線 ， 這就要采用簡化產(chǎn)品線的策略 。 （ 2） 簡化產(chǎn)品線策略 ， 是指減少產(chǎn)品的種類 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 1． 產(chǎn)品線寬度策略 。 這樣 ， 由于市場相同 ， 可以充分利用原有的銷售渠道 、 服務網(wǎng) ， 發(fā)展產(chǎn)需之間的關系 ， 提高企業(yè)信譽 。 （ l） 產(chǎn)品線擴充策略 ， 是指增加產(chǎn)品線 ， 擴大產(chǎn)品組合的寬度 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 1． 產(chǎn)品線寬度策略 。 產(chǎn)品線的寬度與深度構成企業(yè)的產(chǎn)品組合 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 ?產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 一個企業(yè)生產(chǎn)或銷售的具有相同的使用性能 ， 但其規(guī)格不同的一組產(chǎn)品 ， 構成一條產(chǎn)品線 。對于不同企業(yè)和產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品開發(fā)應朝以下方向發(fā)展。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 ?新產(chǎn)品的開發(fā)方向 新產(chǎn)品開發(fā)時，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身條件、特點，考慮如何適應國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要。 2． 換代新產(chǎn)品 ， 是指在原有產(chǎn)品基礎上 ， 為滿足社會需要而采用新技術 、 新結構 、 新材料制造出來的產(chǎn)品 。 新產(chǎn)品有： 1． 全新產(chǎn)品 ， 是指完全應用新原理 、 新技術 、 新材料 。產(chǎn)品進入成熟期，銷售額和利潤沒有明顯下降，但這時競爭對手已經(jīng)蜂擁而上，產(chǎn)品已受到了威脅，必須做到有備無患。 2．產(chǎn)品技術儲備與投放時機。 當產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期時 ， 企業(yè)應該逐步撤退 ， 以免滯銷積壓 。 結合產(chǎn)品本身的改變 ， 同時也改變價格策略 、 廣告策略 、 銷售渠道策略和銷售組合策略 ，往往也會使產(chǎn)品壽命周期延長 。 尋求產(chǎn)品的新用途 ， 指不改變產(chǎn)品的質(zhì)量 、 特性 、 功能而發(fā)展新用途 。 工業(yè)較為先進國家的產(chǎn)品 ， 往往可以在發(fā)展中國家找到其衰退產(chǎn)品的市場；在國內(nèi)經(jīng)濟水平高的地區(qū)也可以將其衰退產(chǎn)品投向經(jīng)濟落后地區(qū) 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期的延長 2． 改變市場營銷策略的方法 。 通過產(chǎn)品質(zhì)量的改變 ， 滿足不同層次的需求 。 （ 1） 改進產(chǎn)品的外觀與包裝裝演 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期的延長 延長產(chǎn)品壽命周期主要是延長產(chǎn)品的成熟期 ， 其方法主要有兩大類： ① 改進現(xiàn)有產(chǎn)品； ② 改變市場營銷策略 。
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