4s店銷售經(jīng)理工作計劃-文庫吧資料
2025-04-15 00:24本頁面
【正文】 效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳： 店面宣傳。我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲?！ 《?、規(guī)范展廳管理： 推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃) 成員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。 建立激勵機制，增加銷售成員的動力。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售成員的必修課。我們的銷售成員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息?！ 〕蓡T的培訓。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售成員也只是走過場，因此對銷售成員的素質沒有太多要求。4s店銷售經(jīng)理工作計劃4 這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述： 一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍?！ 。瑫r增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。 ，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力?！ ×⑿Чu估 ，更多的顧客更了解我們的車型以及價格?！ ∠M心理： ?。簝r格各4S店無太大差異、 ?。寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務、 ?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€性化VIP服務推廣目標： ：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動 ：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作推廣策略： ，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為 。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。20xx年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。 五、優(yōu)化媒體 概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。差異化營銷的特點： 通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知 讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點 實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握 實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的： 通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。基于競爭對手調研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶 階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析 結合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。銷售顧問關注產(chǎn)品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢?！ 」ぷ髦攸c一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃?！ ≈匦乱?guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃?！ ∩钊肓私馐袌?，根據(jù)市場情況做出相應的市場策略活動?！ ⊥ㄟ^前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。我們將把35月，810月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。共計：900臺?！ ?yōu)
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