4s店銷售經理工作計劃(完整版)
【正文】 部 銷售團隊的穩(wěn)定。）4s店銷售經理工作計劃4s店銷售經理工作計劃1 我進入公司有兩個月了，在公司領導與同事的關懷照顧下，在不斷地交流學習中，使我從一開始對公司所在行業(yè)和公司組織環(huán)境的陌生，漸漸到現(xiàn)在認識和熟悉了公司的每位同事，以及熟識公司的各項工作制度和業(yè)務流程，特別是我所在的銷售部門的業(yè)務流程。 三、積極地溝通協(xié)調 在工作中和日常相處中，我會積極主動地與公司領導同事協(xié)調、溝通，服從與配合好整個團隊，發(fā)揮出團隊協(xié)作的力量。每月4次培訓，例會視情況定?！ 《⒍壘W(wǎng)絡 原有網(wǎng)絡盡可能升級標準店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。我們將把35月，810月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶 階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析 結合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。20xx年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用?！ ?，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。我們的銷售成員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置?！ “⒒椎抡f過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。 工作思路： 展廳現(xiàn)場5S管理 A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境?！ 、業(yè)務辦理規(guī)范化報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程?！ 」ぷ髦攸c一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段?；诟偁帉κ终{研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果?！ ?，同時增加顧客對公司的信任程度，有利于增加購買力?！ ∠M心理： ?。簝r格各4S店無太大差異 ：產品附加值出色的售后服務 ?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€性化VIP服務推廣目標： ?。杭訌?S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動 ?。嚎刂坪鸵龑Э诒畟鞑?，開展顧客關系維護工作推廣策略： ，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為 。差異化營銷的特點： 通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點 實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握 實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的： 通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。我們將把35月，810月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺?！ 、銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持
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