【正文】 部　　銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。）4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃1　　我進(jìn)入公司有兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)懷照顧下，在不斷地交流學(xué)習(xí)中，使我從一開始對(duì)公司所在行業(yè)和公司組織環(huán)境的陌生，漸漸到現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和熟悉了公司的每位同事，以及熟識(shí)公司的各項(xiàng)工作制度和業(yè)務(wù)流程，特別是我所在的銷售部門的業(yè)務(wù)流程?！　∪?、積極地溝通協(xié)調(diào)　　在工作中和日常相處中，我會(huì)積極主動(dòng)地與公司領(lǐng)導(dǎo)同事協(xié)調(diào)、溝通，服從與配合好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。每月4次培訓(xùn)，例會(huì)視情況定?！　《?、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)　　原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。我們將把35月，810月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競(jìng)爭力提升這幾個(gè)方面來規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對(duì)性開展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶　　階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析　　結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用?！　。瑢?duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。我們的銷售成員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心?！　「鶕?jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置?！　“⒒椎抡f過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球?！　」ぷ魉悸罚骸　≌箯d現(xiàn)場(chǎng)5S管理　　A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境?！　、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程?！　」ぷ髦攸c(diǎn)一——準(zhǔn)確的顧客分析我們把顧客分析分為三個(gè)階段。基于競(jìng)爭對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果?！　?，同時(shí)增加顧客對(duì)公司的信任程度，有利于增加購買力?！　∠M(fèi)心理：　　：價(jià)格各4S店無太大差異　?。寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)　?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：　?。杭訌?qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)　?。嚎刂坪鸵龑?dǎo)口碑傳播，開展顧客關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：　　，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為　　。差異化營銷的特點(diǎn)：　　通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成顧客對(duì)品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)　　實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握　　實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的：　　通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。我們將把35月，810月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。　　C、銷售看板實(shí)時(shí)化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)?，未來為我而來。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持