4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃-wenkub.com
2025-04-15 00:24 本頁面
【正文】 ，提升顧客的口口相傳，以及再次購買。 ，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的顧客群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造ｘｘ年?duì)I銷工作主線。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析?！ ∥覀兺ㄟ^大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。 B、培訓(xùn)考核細(xì)致化車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等?！ ≌箯d人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)?！ 〗∪块T各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃5 健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理。 計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作?！ ￠_發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃) 五、完成銷售目標(biāo)。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售成員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等?！ ∪⒓哟髮︼L(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地?！ 〕蓡T的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?！ ∑摺⑹袌鲑M(fèi)用預(yù)算： 總費(fèi)用：xxxx元 廣告費(fèi)：xxxx元 媒體多樣化，性價(jià)比高 營銷活動費(fèi)：xxxx元 投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化?！ 。尶蛻粲H自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。 精確定位： 組合營銷： ，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。 工作重點(diǎn)二——差異化營銷策略 本公司本著以xxxx總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷?！ ‰A段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析 銷售顧問注重編寫用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對比分析?！ ‰A段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念?！ 「鶕?jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動 三、媒體選擇 報(bào)紙：平面視覺，能夠靈活配合促銷， 電臺：針對性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定， 雜志：簡便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動 四、營銷目標(biāo) 根據(jù)市場調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：xxxx總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持?！ 《?、銷售計(jì)劃總述 優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃3 一、銷售目標(biāo) xx區(qū)xxxx4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售目標(biāo)：2
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