4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃(存儲版)
【正文】 ，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣?！ ∑囌逛N。 對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時了解?！ ‘?dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)?！ ⊥ㄟ^銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能。 銷售人員管理 A、例會總結(jié)制度化晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20ｘｘ年的工作計(jì)劃。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實(shí)施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶 階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析 結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。20ｘｘ年，會實(shí)時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20ｘｘ年廣告的投放渠道及費(fèi)用?！ 。瑢ζ放频闹扔兴嵘?，同時也讓消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力?！ ∑?、效果評估 ，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格?！ ×?、優(yōu)化媒體 概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比?！ ⊥ㄟ^前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購買力。 B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程?！ ∶芮懈M(jìn)廠方及公司市場推廣。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。 戶外廣告宣傳?！ 〗⒓顧C(jī)制，增加銷售成員的動力。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃4 這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述： 一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍?！ ∠M(fèi)心理： ：價(jià)格各4S店無太大差異、 ?。寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、 ?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)： ?。杭訌?qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動 ?。嚎刂坪鸵龑?dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略： ，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為 。差異化營銷的特點(diǎn)： 通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知 讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn) 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的： 通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?！ ∩钊肓私馐袌觯鶕?jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動。 對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。超時者通知財(cái)務(wù)罰款100元。計(jì)劃10人，(xxx小組6人xxxx行各3人。本著清晰地確立工作目標(biāo)，以便使自己能更快更好地跟進(jìn)每一項(xiàng)工作，同時做好準(zhǔn)備隨時隨地去學(xué)習(xí)，我擬定了如下工作計(jì)劃： 一、做好自我管理 我剛進(jìn)入公司的6月份，由于對公司環(huán)境的不熟悉等客觀因素，使得出勤情況十分糟糕；在7月份我及時調(diào)整狀態(tài)，嚴(yán)格管理好自身，使出勤情況有了很大的改進(jìn)。在接下來的工作中，我將繼續(xù)積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)，不斷地在實(shí)踐中提高自己各方面的能力?！ ′N售培訓(xùn)?！ ∵M(jìn)行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃3 一、銷售目標(biāo) xx區(qū)xxxx4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，xx區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的xx等車型作為主打車型銷售。 根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動 三、媒體選擇
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