4s店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受，有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度。然而，不投放廣告，銷(xiāo)售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)?！ ‰A段二：通過(guò)建立顧客檔案進(jìn)行深入分析 銷(xiāo)售顧問(wèn)注重編寫(xiě)用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析?！ 《?、銷(xiāo)售計(jì)劃總述 優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播； 深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng)； 嘗試與車(chē)友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力； 重新規(guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃； 根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng) 三、媒體選擇 報(bào)紙：平面視覺(jué)，偏向理性．比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷(xiāo)，可信度較高．是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體．非常適合汽車(chē)廣告 電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳 雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng) 四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持?！ 、檢查工作常態(tài)化對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣?！ ⊥ㄟ^(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng)。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解) 本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售成員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵?！ ?，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年?duì)I銷(xiāo)工作主線?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析?！ L試與車(chē)友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力?！ ∪?0xx年銷(xiāo)售目標(biāo)及分控 銷(xiāo)售目標(biāo)xxx740臺(tái)，xxxx160臺(tái)?！ ⊙舱箳呓?。xx，xx4人xxxx行各2人) 銷(xiāo)售待遇。在接下來(lái)的工作時(shí)間里，我將嚴(yán)格做好自我管理，遵守好公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保證好出勤情況，規(guī)劃好自己的工作任務(wù)?！ 《⒄J(rèn)真地學(xué)習(xí)實(shí)踐 在兩個(gè)月時(shí)間里，我感受最大的就是在實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)到新的知識(shí)和新的工作方法，這不但使我能很快融入到工作中，還使我開(kāi)闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。xxx小組底薪800元，xxxx小組1000元，提成見(jiàn)每月考核。堅(jiān)持做好巡展掃街計(jì)劃，配合市場(chǎng)部搞好廣宣計(jì)劃。共計(jì)：900臺(tái)?！ ≈匦乱?guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對(duì)比。 五、優(yōu)化媒體 概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用?！ ×⑿Чu(píng)估 ，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售成員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售成員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求?！ 〕蓡T的培訓(xùn)?！ 《⒁?guī)范展廳管理： 推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃) 成員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確
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