4s店銷售經(jīng)理工作計劃-免費閱讀
【正文】 ，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)?！ ‰A段二：通過建立顧客檔案進行深入分析 銷售顧問注重編寫用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費群體進行對比分析?！ 《?、銷售計劃總述 優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播； 深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動； 嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力； 重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃； 根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動 三、媒體選擇 報紙：平面視覺，偏向理性．比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．非常適合汽車廣告 電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳 雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動 四、營銷目標(biāo) 根據(jù)市場調(diào)研，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持。 C、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣?！ ⊥ㄟ^實施品牌營銷方案快速打開市場。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。(對競品信息本人還有待詳細了解) 本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售成員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵?！ ?，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。同時根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細分和目標(biāo)消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年營銷工作主線。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。 嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力?！ ∪?0xx年銷售目標(biāo)及分控 銷售目標(biāo)xxx740臺，xxxx160臺?！ ⊙舱箳呓?。xx，xx4人xxxx行各2人) 銷售待遇。在接下來的工作時間里，我將嚴(yán)格做好自我管理，遵守好公司各項規(guī)章制度，保證好出勤情況，規(guī)劃好自己的工作任務(wù)?！ 《?、認(rèn)真地學(xué)習(xí)實踐 在兩個月時間里，我感受最大的就是在實踐中不斷地學(xué)習(xí)到新的知識和新的工作方法，這不但使我能很快融入到工作中，還使我開闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。xxx小組底薪800元，xxxx小組1000元，提成見每月考核。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。共計：900臺?！ ≈匦乱?guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。 五、優(yōu)化媒體 概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。 六、效果評估 ，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售成員也只是走過場，因此對銷售成員的素質(zhì)沒有太多要求?！ 〕蓡T的培訓(xùn)。 二、規(guī)范展廳管理： 推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃) 成員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確
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