【正文】 　　精確定位：　　　　　　組合營(yíng)銷：　　　　　　，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！　‰A段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問(wèn)樹立消費(fèi)群體分析的概念?！　、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。在時(shí)間與成員的安排都要落到實(shí)處。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用?！　∥覀兺ㄟ^(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播?！　∶恐茏龊枚〞r(shí)走訪及培訓(xùn)?！　∷?、8月份主要工作內(nèi)容　　協(xié)助友誼城的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)商場(chǎng)專賣店的各種銷售管理知識(shí)和技巧；　　協(xié)助新浩城的管理培訓(xùn)，保證其盡快恢復(fù)正常運(yùn)作；　　協(xié)助團(tuán)購(gòu)店鋪的比較篩選，為公司選擇到性價(jià)比最高的店鋪努力；　　協(xié)助完成好新商場(chǎng)商鋪的進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備以及整個(gè)進(jìn)場(chǎng)流程，并在此過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)掌控好各個(gè)環(huán)節(jié)；　　與同事到球場(chǎng)出差工作，學(xué)習(xí)獨(dú)立開(kāi)展球場(chǎng)業(yè)務(wù)；　　申請(qǐng)參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)志華軟件系統(tǒng)；　　隨同事到寶安倉(cāng)庫(kù)，學(xué)習(xí)貨品的挑選和發(fā)貨流程?！　∫陨暇褪俏?月份的工作計(jì)劃，或許在工作中會(huì)遇到各種各樣的困難，但我會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì)、去克服，并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力解決好，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。傳達(dá)廠家新政策?！　」ぷ髦攸c(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：　　店面宣傳。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。　　C、銷售看板實(shí)時(shí)化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。銷售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)?！　∠M(fèi)心理：　　：價(jià)格各4S店無(wú)太大差異　?。寒a(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)　?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：　?。杭訌?qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)　　：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開(kāi)展顧客關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：　　，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為　　。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。　　工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的顧客分析我們把顧客分析分為三個(gè)階段。　　工作思路：　　展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理　　A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境。　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。　　二、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)　　原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店?！　∪⒎e極地溝通協(xié)調(diào)　　在工作中和日常相處中，我會(huì)積極