4s店銷售經理工作計劃樣本-文庫吧資料
2025-04-05 06:53本頁面
【正文】 】 一、健全銷售管理基礎 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理； 密切跟進廠方及公司市場推廣； 通過實施品牌營銷方案快速打開市場； 通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能； 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺?！ 。嵘蛻舻目诳谙鄠鳎约霸俅钨徺I。 ，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。 ，以最少的費用獲得的宣傳效果?！ 【_定位： 組合營銷： ，促進業(yè)務增長。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產品，打造xx年營銷工作主線。 工作重點二——差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因?！ ‰A段二：通過建立客戶檔案進行深入分析 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析?；谟脩粜再|，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析?！ ‰A段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念?！ ∥覀兺ㄟ^大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播?！ ‰娕_：針對性強，讀者群穩(wěn)定， 雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動 四、營銷目標 根據市場調研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持?！ ??！ 。鶕袌銮闆r做出相應的市場策略活動。 通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。我們將把35月，810月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據， 及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在
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